旅游市场开拓规划旅游市场开拓规划.docVIP

第六章 旅游市场开拓规划 6.1 市场分析6.1.1 主导旅游吸引分析????a) 观光型资源吸引范围主要是日本、韩国等东亚、东南亚国家，适量波及欧洲、美洲、澳洲，在国内主要吸引长江三角洲地区、港、澳、台地区，并波及我国各地。????b) 娱乐型旅游产品没有形成，吸引范围以本市为主。????c) 购物型旅游产品有较好的支撑基础----四川北路商业街，平日里的吸引范围以本市市民或流动人群为主，但是，节假日和黄金周期间能吸引较多游客。????d) 宗教文化型旅游点吸引范围以本市为主，缺少影响较大的区域性或大区性宗教胜地。摩西会堂作为纪念地，吸引着来沪的欧美犹太人。????e) 商务公务型是远程旅游吸引的主体，波及范围广阔。但在硬件和软件上与其他在这方面占优的区区相比，比较脆弱。????目前虹口区旅游业以城市旅游为主体，旅游发展的主动因素是商务和公务型旅游吸引要素；旅游景点和其他旅游吸引物是本地和部分外地客人的吸引源和活动载体，是旅游发展的补充性动力。但虹口区的旅游资源具有良好的可开发性和可组织性，建设高品位的观光休闲产品的条件是好的，观光休闲产品可望在规划期内成为开发与发展的主动力之一。6.1.2 旅游需求趋势分析????a) 将继续面对巨大的商务旅游需求。????b) 文化旅游资源对海内外游客具有一定吸引力。????????I. 强大的航运文化(世界第五大港上海港的重要组成部分)；特殊的佛教文化（海神庙及上海与下海的历史关联）；罕见的犹太文化（摩西会堂与犹太社区）；丰富的饮食文化（中国地方菜系、民族特色菜肴、日本风味茶食、素食）等对国际游客尤其是文化差异较大的欧美游客具有较强的吸引力。????????II. 以满足游客怀念、瞻仰等心理需求的以鲁迅为旗手的历史名人纪念地；以满足韩国人来沪旅游，追寻历史遗迹情结的尹奉吉义举纪念地；以满足旅游者怀旧情结和了解上海海派文化、进行海派消费的著名街区（多伦路文化名人街）；以满足在中国最大经济中心城市的中央商务区是游览需求的北外滩（尤其是其作为外滩延伸的苏州河北岸的观光游览和提蓝桥的历史风貌观光游览等）和以满足旅游者旅游购物与休闲活动四川北路商业街等则对亚洲，尤其日、韩、港、澳、台等东亚、东南亚地区具有吸引力。c) 以长江三角洲地区和本市市民休闲消费为主的旅游需求旺盛。d) 虹口区城市商务、公务、会议、探亲、体育等类型旅游者的观光休闲需求具有可引导性。6.1.3 目标市场开发分析????根据上海市以往的统计和虹口区的经验，虹口区旅游营销的目标市场包括外地与海外目标客源市场以及本地市场。其中，海外客源中，日本客源占绝大多数，其次是韩国和美国、再次是德国等欧洲国家。国内客源主要来自长江三角洲的其他地方。本质上来说，虹口区旅游客源属于延伸型客源，即基本是利用上海总体资源吸引，而本身基本不具有吸引度，因此，与上海市总体客源市场基本一致。????国内一级市场：沪、江、浙、北京、广东。作为区级旅游市场，上海本地游客仍是虹口区发展都市旅游，尤其是娱乐休闲不可替代的客源基础。????国内二级市场：福建、山东、江西、湖北、湖南等地大中城市????海外一级市场：日本、韩国、欧美犹太人、港台????海外二级市场：美国、德国、东南亚????同时，虹口的部分旅游产品也具有特定吸引市场，这是本规划关注的重点。如摩西会堂、多伦路名人文化街、尹奉吉纪念碑等资源具有一定的市场指向性。其中，摩西会堂主要客源是欧美犹太人，尹奉吉纪念碑是韩国人到上海必到之地，多伦路名人文化街展示的“海上旧里”的海派风情对东南亚市场和江浙以外，尤其是北方的市场有一定吸引力等。????由此确定今后的市场开发方向为：继续稳定江浙市场和以休闲娱乐为主的上海市场，努力开发北京、广东、华东其它省份及两湖主要城市的国内市场以及日韩、欧美犹太人、港澳台为主的海外市场，积极开拓国内北方经济发达省份大中城市和海外的美国、德国以及东南亚国家市场。6.2 旅游市场开拓策略????根据资源条件、旅游产品开发规划、市场条件以及旅游地生命周期理论，提出以下开发策略：????●联合促销策略。积极响应市旅委关于上海市都市旅游联合促销的行动事宜，积极参与国内外旅游促销展会，利用机会，与国内外的友好城区建立旅游联合促销协议。????●产品宣传策略。加强对重点人文旅游景点如多伦路、摩西会堂、梅园的历史文化史料的收集，加大对虹口旅游宣传品制作的投入，提高宣传品制作的水准，或结集出版或制作宣传片或利用互联网进行。????●视觉景观宣传策略。在每个旅游景点使用招徕性视觉景观宣传和促销，如在多伦路等游览区，在流动人口必经之路如四川北路等地方竖立游览图，以文字、图案、照片等方式宣传本区内的景点名称、位置、游览方向等。还可使用一些