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战略定位指南 亨利·明茨伯格 * 以发射器（launching devise）代表一个组织（organization）， 发射器（projectile）代表产品和服务（products and services） 目标（targets）代表市场（markets） 面临对手或竞争（rivals or competition） 期望是产品与市场的匹配（fit） Vehicle Vehicle Vehicle 组织利用不同类型的能力和技能（研究能力或低成本生产产品的能力）以及资源和资产的支持（专利、机器设备） 《商业周刊》在1993年2月8日的封面报道中把虚拟企业定义为一种新的组织形式，它运用技术手段把人员、资产、创意动态地联系在一起。 通俗地讲，虚拟组织指两个以上的独立的实体，为迅速向市场提供产品和服务、在一定时间内结成的动态联盟。它不具有法人资格，也没有固定的组织层次和内部命令系统，而是一种开放式的组织结构，因此可以在拥有充分信息的条件下，从众多的组织中通过竞争招标或自由选择等方式精选出合作伙伴，迅速形成各专业领域中的独特优势，实现对外部资源的整合利用，从而以强大的结构成本优势和机动性，完成单个企业难以承担的市场功能，如产品开发、生产和销售。 （产量大一般产品的生产） （包装美观） （支持售后服务） （产品更耐用，更可靠，性能更好） （也就是功能差异） （将同一产品在同一的市场上强力推广，例如，更强大的广告攻势） （两种产品捆绑销售，如电脑的软件和硬件） （为同一产品开拓新市场） （在同一目标市场推出新产品） （在不同的市场上推出不同的产品） （相关多元化、非相关多元化） 大型，产品同质化 很多小的利基市场 区分需求差异 买家少且不经常购买，如核反应堆 以地域的角度观察 历史短且尚未明确定义的市场 明确定义 无 正经历不稳定的变革 行业可以被定义为相关市场的组合，其地理位置由于存在障碍物而独立于其他市场→进入障碍 虽然处于同一行业之中，要移动到别的战略群组中仍存在着困难 为某个（认识到的）大量市场提供唯一的标准化产品 根据（认识到的）各细分市场需求，为某个已细分的市场提供一系列产品 为某个小型独立市场部分提供一种明确的产品 利基和细分市场的终极形态，为满足某个特定客户的需求而设计特定的产品 产品和市场自然的相互匹配 多点式竞争：在一个市场中采取行动来影响对手在其他市场中行动的能力 模型 定位学派：在对行业的情境做出正式分析后，战略可以简化为通用的定位 载体（组织） 基本平台： 设计（产品和生产过程） 生产 载体（组织） 两个发射塔： 获得资源（包括融资） 管理和支持（如公共关系和行业关系） 载体（组织） 推进器1： 销售和营销 （sales and marketing） 推进器2： 实物分销 （physical distribution） 产品或服务 主要能力→无形资产 核心能力→比较优势 摆脱非核心能力→精简、灵活→虚拟组织 伊丹1987 普拉哈拉德 哈默尔1990 现今流行 发射物（产品和服务） 低成本或价格差异化战略 形象差别化战略 支持差别化战略 质量差别化战略 设计差别化战略 产品自身 发射物（产品和服务） 渗透战略 捆绑战略 市场开发战略 产品开发战略 拓展市场范围 多元化战略 不同的产品是相关的还是不相关的 是否通过收购其他公司来实现 或是通过新产品/市场的内部发展 发射物（产品和服务） 拓展市场范围 目标（市场） 大众市场 分散市场 细分市场 细微市场 规模和可分割性 位置 地域市场 目标（市场） 进化或变化阶段 新兴市场 已有（成熟）市场 侵蚀中的市场 爆发中的市场 行业和组群 一般商品战略 细分市场战略 利基战略 定制战略 匹配（战略定位） 自然匹配（可持续性） vs 强化机制 挖掘战略 包装战略 防御战略 学习战略 错误匹配 技能错误匹配 能力错误匹配 设计错误匹配 短视错误匹配 区位错误匹配 沉默错误匹配 * 以发射器（launching devise）代表一个组织（organization）， 发射器（projectile）代表产品和服务（products and services） 目标（targets）代表市场（markets） 面临对手或竞争（rivals or competition） 期望是产品与市场的匹配（fit） Vehicle Vehicle Vehicle 组织利用不同类型的能力和技能（研究能力或低成本生产产品的能力）以及资源和资产的支持（专利、机器设备） 《商业周刊》在1993年2月8日的封面报道中把虚拟企业定义为一种新的组织形式，它运用技术手段把人员、资产、创意动态地联系在一起。 通俗地讲，虚拟组织指两个以上的独立的实体，为迅速向市场提供产品和服务、在一定时间内结