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新农蜂业股份有限公司 创 业 策 划 策划人：王 跃 刘 慧 曹 敏 刘美林 李柯锐 2015年3月14日 目录： 一、公司简介 二、创业背景 三、市场机会 四、风险评估 五、发展战略 六、生产管理 七、市场营销 八、财务分析 九、管理体系 一、公司简介 新农蜂业股份有限公司是集原料生产—加工—销售一条龙的集约化企业。下接农户上至产品直销，主要从事蜂种繁育、蜂产品原料生产收购、蜂产品加工销售等。为了服务大众我们秉承着“诚实生产、严把质量”的宗旨。 二、创业背景 1、我国是世界养蜂大国，据各方面综合估算，近几年我国蜂群饲养规模达700多万群左右，蜂场（户）17万多户，蜂农34万人，全国有蜂产品加工贸易企业400多家，全年生产蜂蜜20多万吨。王浆2500多吨，花粉1600吨，蜂胶300吨，年出口蜂蜜11万吨，王浆1100吨，养蜂生产产值10亿元，加工销售总额20多亿元。 2、我国蜂业是具有增收，创汇、生态和保健特色的农业产业。增收：正常年景，一般养蜂投入与产出是1：5左右。养蜂技术较熟练的可当年投入当年获利。一群蜂成本500元，产值800多元，每年可获利200-400元。 3、劣势①、质量差距：主要是生产模式、流通环节和质量技术体系不完善。②、生产模式：受传统农耕模式影响，我国养蜂业特点是以蜂群为基本生产资料和以养蜂者为基本生产单位的小规模生产，在一定程度上决定了生产条件的落后。③、产品流通环节：生产—收购—销售。生产与流通中间环节多，互相脱节，产品质量不易保证。在我国，从事养蜂技术人员较多，但趋于老龄化，琢磨加工工艺的少，研究质量标准和质量保证的更少，产销脱节，加工、质量技术体系不完善，蜂产品质量讲了几十年还是老大难，中国蜂业还处在大起大落的波浪式发展时期。 三．市场机会 1、养蜂生产资源丰富。 2、蜂产品市场前景较好。 3、蜂业的产业基础较好。 4、技术积累雄厚。 5、消费观念的转变。 四、风险评估 1、自然环境限制。养蜂业自古有着靠天吃饭的积弊，这也是养蜂业中很多蜂农中途放弃的原因。养蜂一年，但产生效益的时间只有一个月左右，如果在这一个月中下雨时间过多那么蜂农这一年的收成必然不会好甚至亏本。 2、场地限制。养蜂业需要场地不大，但蜜源场地却是异常拥挤。同一蜜源地蜜蜂密度过多就会造成单箱蜜蜂产量下降，经济效益降低。 3、蜜蜂传染病。蜜蜂的欧洲幼虫腐朽病、美洲幼虫腐朽病和囊状幼虫病一但发生将是对蜂场的毁灭性打击。 4、外来蜂种入侵。近几年由于易蜂的产量高，同时蜂农大量引进。由于种族之间的竞争造成中锋的种群数量锐减，也让养中蜂的蜂农生产积极性降低。 5、假冒蜂产品大行其道，蜂产品信誉下降阻碍销售。 发展战略 前期： 1、建立养殖基地，做好规模化生产的基础。 2、做好宣传，为了打开市场和知名度宣传是必不可少的。 3、做好基础加工，对产品下行营销做基础。 中期： 1、扩大养殖规模，提高利润空间。 2、同当地高校合作建立相关专业实训基地，加强技术创新。 3、打开电子商务平台。 4、对下行企业进行订单式合作，保证固定客户。 后期: 1、建立深加工基地。 2、进行对散户的技术指导及相关标准管理。 3、提高企业在西部地区的知名度。 生产管理 产品质量是企业的生命源泉。公司将对蜂农进行生产培训，并派技术员进行实地指导。对不符合标准的产品绝不收购。自身建立监管机制进行自上而下和自下而上的两套监管方法。 市场营销 ?2、观光农业 ，体验式销售。 3、 前期进行定点式宣传：小区区域进行宣传试吃活动 ，把品牌力打开 4、 采取B2B模式 ， 对蜂蜜下行企业进行订单式推广，如当地的糕点企业推广，使产品对用户提供更好的服务 5、O2O模式，电子商务是这个时代必然发展的趋势，电子商城的推广 ，及线下实体店和入驻当地知名超市专柜的营销 6、公关营销，专职体系的销售员，挖掘隐藏客户，采取订单式配送 7、在网络领域大力进行宣传?/广告，以天然，健康为主题?增强整个产品的社会认知度，坚持销售质量良好的蜂产品，保持稳定适中的价格，用质量赢得信誉。 财务分析 第一年投资： 项目 价格 单价（元） 数量 合计（元）