云地一体化中的创业机会.docVIP

云地一体化中的创业机会 　　现在时髦的人会讲大数据、云， 　　这让很多在传统行当里的人压力很大， 　　尤其是那些只做线下服务的企业和人。 　　实际上我们站在某个特定的企业里观察的时候， 　　往往会发现，企业只有云可能是不行的，他还得有一块儿地。 　　什么是云地一体化 　　我们先来看一个案例，就是腾讯入股京东。腾讯在入股京东之前也曾入股大众点评类的互联网企业，而腾讯自己本身也是互联网企业。腾讯入股的企业都有一个共同特点：从某种角度来看，他们在“接触更加广泛的消费者”、“跟互联网以外的资源链接”等方面比腾讯还要强。腾讯在京东持有15%的股份，价值约13亿美元，而腾讯只出了2亿多现金，为什么？因为他拿出了一些资源去和京东做股份置换，这些资源包括了微信、微支付、大众点评和其他一些具有微入口价值或者叫移动入口价值的东西。这些资源如果用来估价，相当于8亿多美元。我们从这里看到一个交易，腾讯要获得京东这样的互联网电商平台，京东非常看好腾讯所拥有的这些移动入口平台。大家各有所需，就显示出O2O交易中间的第一个趋势：云地一体化。 　　互联网有两个东西分别代表云和地，社交媒体代表云：你通过微博、微信、游戏、大众点评这样的互联网产品圈住了多少人，这些人就是你的云，他们在当今世界是可以估值计算的：在美国，每一个可以从其他的网络端转移到电商端的顾客值多少钱？有研究显示，如果计算成市值大概是100美元，相当我们人民币600元钱。中国目前的情况又是怎样的？如果你能把一个消费者引流到电商上去，目前平均值55元钱，很快还会上升100元钱。社交媒体这朵云上的人很值钱，这就吸引了很多人来做相关的事。为什么现在很多人做APP，做微店或者移动社交网站（比如陌陌）？因为只要你有用户，而且是活跃用户，就能算出你的市值有多少。即使你没有收入，你也是有市值的，比如陌陌的APP终端有3000多万活跃用户，他的市值就是15亿美元。如果从生意角度来说，这是市值不是收入，仅仅是云价值。 　　接下来我们讲地。地是什么概念？有些人做连锁终端维修服务，根本没有线上终端，一年能做几千万，甚至几亿，有的能做十几亿。这说明，没有云，也能够有收入。一个农民虽然跟全国供销社没有什么联系，但这个农民每年有收入，这个收入只跟他的地有联系。这个农民种的这个地上市市值多少？答案是“没有市值”。 　　云地一体化的价值 　　我们为什么要谈“云地一体化”呢？它的价值在哪里？我给大家举几个例子。 　　我们出去开会，在会场好像是互相认识，但是散会之后，要联系其中哪个人也不是件容易的事。最好的方法是什么？如果现场“摇一摇”，摇好后，到时候联系时就可以说“我就是活动上的那个谁”，这样就顺利地联系上了。有了“摇一摇”，我们建立一段关系的成本就非常低，就是花了一点点流量，就当它值0.5分钱好了，这个成本非常低。为什么？因为咱们上到云里去了。 　　这说明一个道理，在地面上虽然有收入，但是这个收入以后再次获得的成本总是很高。互联网的出现改变了这个“高成本”模式，它把人们之间的联系变成了一个虚拟的、可长期追踪的联系，即“云”化。这就使得它的价值提高了。 　　例如银泰百货，它除了做电子商务，还做一个事情，就是把银泰百货的顾客信息扫进它的数据库里去，之后再跟你联系（例如推送东西的时候），它的成本就大大降低。这样推新品、搞发布就更方便、更容易了。 　　我们可以帮它衍生一下，设想一下拥有了这片云，还能做什么。首先，它可以跟别人合作：我跟你分享一百万客户信息，你跟我分享一百万客户信息，那我们就都拥有了两百万人的“云”。这种分享还不是最吸引人的，最好的情况是什么？如果你有一片云，最好你同时也有一片地，云里一下雨就下到你的地里去了。 　　过去阿里巴巴的平台对于传统行业来说，阿里巴巴就是云，它的网店顾客超过5亿。阿里巴巴相对移动来说就算地，为什么？因为有一个聚集效应。 　　什么是聚集效应？举个例子，相对于以前的集市或者小作坊，百货商场对人群有更大的“聚集力”，它像云一样。但是百货商场相对PC端的电商平台就更像一块地，而PC端的电商平台相对移动互联网来说就更像一块儿地。这是什么意思呢？就是说能够对人群有更大聚集力的平台，才能称之为云。 　　为什么移动互联网与百货商场、PC端相比，更像一块云呢？因为现在顾客如果需要买鼠标的话，手机上随时随地可以买，他不需要到晚上下班到PC端买。100人里面50人被移动端接手，还有35人被PC端接手，只有15人会到Mall那里去。 　　那是不是有了聚集效应、成了一块云，就获得了赚钱的最好办法？其实不然，因为这里还有第二个效应――价值效应。 　　站在聚集效应角度来说越随时随地的东西，越强大。但站在价值效应的角度却不是这样，越随时随地越不能卖贵东西。例如互联网的微店里面下的单