《er项p沙盘实训报告》.docVIP

2011-2012学年度第二学期 《ERP沙盘》实训报告 小组序号： B 姓名及分工： 刘绒 学 号： 0906991231 班 级： 财管0903 组员及分工：CEO：高震 财务总监：贺转转 市场总监：黄林 生产总监：杨巧霞 产品总监：刘娥 人力资源总监：卜新莉 完成日期： 2012 年 6 月 13日 《ERP实训》实训报告 【实训组人员】 CEO：高震 财务总监：贺转转 市场总监：黄林 生产总监：杨巧霞 产品总监：刘娥 人力资源总监：卜新莉 【模拟企业名称】 畅想电子科技股份公司 【企业目标】 根据企业“求实”、“创新”、“团结”的目标，各部门相互协调，本着，“质量第一”、“诚信为本”的宗旨，进行合理有效的配置资源，不断开发新产品、新市场，扩大生产经营，从而实现利润最大化，公司价值最大化。 【实训目的】 通过沙盘模拟实验，让同学们亲自操作，亲身感受企业的运营过程，进一步了解实际经营流程，从而使所学理论与实践形成对照，加深对理论的理解。通过模拟企业资源计划训练，在实战中学习了企业经营的相关知识，积累了实战经验，增强了团结合作的精神。最重要的是，对企业经营过程有所了解。不仅是对公司的运营状况，还有各部门的分工与合作。真的是知识与实践上的双丰收！ 【实训过程】 1.准备工作（分组分工，熟悉相关课程） 对比自己，以及和他人的契合程度，了解的程度，最重要的是可以优势互补，相互团结合作，达到最佳效果。 角色分工及任务：根据个人特长，以及角色需要，安排岗位，各司其职。了解基本状况：每个部门，极其负责的相关人，对这门课的基础知识要有所了解，找相关资料，熟悉运营状况，操作的方法，程序等等。比如，学员手册之类的东西。 2.模拟企业基本情况及经营之道数据规则 在企业成立之初，有300万元注册资金，运营周期为八个季度， 在我们企业进驻的同时，其他企业也争相进入。在做好自己公司的同时，还必须关注竞争对手的运营状况，及决策战略。 3.经营过程（分八季，根据各自选的角色来写） 第一季：战略制订 从第一季度就开始着手开发，华东总需求量高，商品售价高，但是竞争者也多。而东北市场和西南市场分别需要2个和三个研发周期，预期在前期竞争者较少。 第二季：市场测试 第二季度在华东开始卖青少年产品，价格较低，销售业绩一般。因此，考虑有必要做市场改变，调整策略。 第三季：战术调整 第三季度出现较大失误，由于没有贴现，使资金未能快速回笼，造成第四季度资金链断裂。紧急贷款100多万，造成较大损失，同时也致使本应在第四季度研发的ISO9000 ISO14000及西南市场的开发未能如期研发，在华东和东北销售青少年和中老年产品，由于市场和产品均开发较快，竞争者较少，销售业绩明显提高。 第四季：投资未来 第四季度在华东和东北的产品销售还比较好，但是由于上个季度的失误，没能在最短时间内进入西南市场，失去良机。将反省投资决策，稍作调整，避免再次失误。 第五季：规模扩张 第五季度，由于资质未研发完成，不能在华东销售，重点集中在东北市场销售。销售业绩平平。将在下个季度重点扩张。 第六季：战略调整 第六季度在华东东北西南三个市场三种产品全部上线销售，广告投入集中，在各个市场均取得较多订单，总分稳居第二名。最大的竞争对手是第六组，他们一直在我们之前，不管是财务，还是综合表现，都比我们稍好一点。 第七季：管理改进 第七季度，在东北和西南的竞争者分别是第一组和第十组，用低价策略使我们赢得较多订单，但是由于竞争的加剧使我们落后到第四名。 第八季：决战时刻 第八季度由于计算失误又一次紧急贷款20多万，贴现后生产线提高到4条，产能为5000，略微调整营销网点，降低定价，集中广告投入，结合上季度存货共销售约6700件商品，强势的占领了市场，并取得总资产510万的成绩! 【实训成果】 一、总体情况分析 总的来说，我们小组的实力还算可以，虽然，在两个季度中出现决策失误，但最终，我们组是获得了第一！一直以来，第六组都是我们最强大的竞争对手，他们的市场很多，销售量就高，并且，未出现紧急贷款。再有就是第九组，他们一直紧随我们，大部分落后，但有时还是赶超了我们。不论怎样，我们组齐心协力，打败了所有竞争对手。 二、小组运营8季度后的经营综合表现，三大财务报表等（贴图） 【实训的收获和体会】（不少于800字，从以下几方面来写） 作为本学期唯一一门实训课，仅仅九周的时间，很短，但收获良多，获益匪浅！ 我们组总共六个人，在这次的合作中，大家齐心协力，做得很出色！