浅谈直销与传销.docVIP

浅谈直销与传销 　　【摘 要】本文阐述了直销的发展历史，与传销的区别，直销企业经营的产品，直销的创业优势及直销的未来发展趋势，让人们消除对直销的误解和对直销的一些认识，借鉴和参考。 　　【关键词】直销；传销；营养补充食品；直销创业优势；未来经济发展趋势 　　一、直销的历史与传销的区别 　　根据世界直销协会联盟-WFDSA定义直销（Direct Selling），亦称直接销售，是直销商在顾客家中、工作场所或顾客指定的地点，而不是在固定的店面或营业地点，通过向顾客面对面的说明和示范，将产品或服务直接销售给顾客的一种销售模式。中国《直销管理条例》-2005年的定义是：直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。其实一说到直销或传销，大多数学生，甚至很多老师都觉得很陌生，且有不少的人谈销色变，觉得是坑蒙拐骗，洗脑的（指坏的），金字塔的式的模式，害亲人，害朋友，拉人头，搞的倾家荡产，一派涂地。其实是先有直销（我们为了区分指的是合法化）后有传销（非法的），直销最早起源于美国。大家当时很多人都觉得是21世纪最后一次致富的机会，很多人砸锅卖铁跟着来做传销，其实传销与直销可以从三个方面简单的区分：1.这家企业是不是政府核准的一家直销企业？2.它所销售的产品有没有市场？是不是物有所值？3.我要拿出多少的经费才能加入，那个（非法传销）费用是几千，几万元，还是几十块（直销）买一些基本的关于公司的材料，如果我后悔要退出，这个钱（进货款项）能不能拿回来？这三个最基本的问题就能找对方向了。 　　二、直销经营的产品 　　直销公司主要经营的产品为日用品，比如个人护理产品，美容化妆产品，健康营养保健食品，家居系列产品等产品。主要的产品以性价比，浓缩，环保，安全等特点为卖点。从直销的理念出发，它是非常重视质量和口碑的生意，因为他们的文化是分享，一个传一个，一传十，十传百。有些公司一直倡导环保理念，不但是把产品做到了环保，而且身体力行的为社会的环保公益事业做了许多贡献，比如安利公司1982就拿到联合国颁发的环境保护成就奖，它的产品成为中国南北极考察队专家唯一专用产品。而且全国统一销售价格，这样避免了价格战，让顾客有一个透明的消费，享受安坐家中的购物便利和五星级的服务。所以相对市面上的产品，它有服务及品质等其它方面的优势。似乎有点贵买便用的味道，把顾客堵在家门口。 　　三、直销的创业优势 　　直销这种销售确实彻底改变了传统的销售渠道，由生产厂家直接通过销售人员卖出其产品，传统的销售经过很多中间环节，什么代理商，批发商，零售商等都参与了中间环节，直销其中间环节少了，成本降低了，显然也同时给了许多人一个赚钱的机会。创业我们一般要考虑①资金问题，资金问题确实困扰着很多有梦想的创业者，少则几万，多则十几万，甚至上百万不等，所以把很多人拒之门外。而直销只需要少量的资金，几乎是人人可为的生意。②风险问题，像资金不足，或家底不够厚的，是经不住一点风浪，对普通人抗风险能力小更是，不小心累计的一点资金和财富如果投资不顺可能一招回到原点。而直销几乎是没有任何风险，可以自由的进出，投资的大小，启动资金可根据自己的经济能力决定。③人脉问题，是的，人脉就是钱脉，传统生意人际关系非常重要，其实任何生意关系都比较重要，而直销人脉关系只要一般，随着市场的推广和能力的提升，人脉是越来越广。④经验问题，我们常说不熟悉的行业不做，但是现在随着社会分工越来越细密，利润空间是越来越小，所以经验非常重要，如果经验不足，风险系数就大很多，而且很多东西没有把握。而直销行业跟传统行业不同，它不需要任何的经验，由师傅带徒弟的方式经营，它建立的是互帮互惠的事业，最大限度的达到资源整合与利用，从而形成一个良性循环的一个网络群体。21世纪五大朝阳产业，直销业，健康业，美容业，低碳环保业，教育培训业，直销就包括其中。 　　四、直销的未来发展优势 　　为什么说直销是未来的发展趋势呢？2009年是一个创业年，从那开始全民创业时代到来，国家鼓励创业带动就业，很多直销企业第一卖产品及服务，第二就是卖机会，它让每个人有一个公平，多劳多得的的事业机会和平台，销售其产品并开拓市场，公司提供产品研发，物流，广告，等相关后盾工作，可以说是借船出海，草绳绑在大闸蟹上。从直销的流通环节讲，许多中间环节的省去，中间环节蕴藏着巨大的财富和商机，从近十年的统计数据显示直销从业人员一直在递增。微利时代已经到来，减少中间环节势在必行，所以直销这种先进的流通渠道是必然的趋势。第二，直销公司很多买得是保健食品，这就涉及到健康业的发展，其实20年前健康业并不存在，但随着环境的破坏，我们吃的食物，喝得水，吸的空气等带来了一系列问题，亚健康及疾病严重威胁着我们的健康，根据世界级导师保罗.皮尔泽（