市场营销比赛策划书(阳光队)学案.ppt

HTC智能手机营销策划 团队简介------阳光队 团队简介-----阳光队 队员：杨婷婷、尚婷婷 涂伦伦、王伟、罗策 队歌：《精忠报国》 口号： 阳光行动，我们最棒！ 简介：我们希望有阳光队的地方就会有温暖、有大学生的地方就会有希望。只有当自我实现和团队目标完美的契合在一起，才能实现多赢！ 目录 环境分析 2011年Q1-Q2中国智能手机市场品牌关注比例对比 swot分析 消费者分析 消费者分析 立体化营销策略 宣传单 问卷调查 你好，我是咸宁学院参加“htc营销策划大赛”的选手，目前我们团队正在调查手机需求状况，这是我们的调查问卷。请你协助我们做好这次调查，该问卷不记名，回答无对错之分，务必请您招式回答，对于您真诚的合作我们表示衷心的感谢！下面是我们列出来的一些问题，请在符合您情况的选项打上勾号，谢谢！ 1.、性别 A、男 B、女 2.、您所在的年级？ A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 3.、你每月的生活费是多少？ A、300以下 B、300到500 C、500到800 D、800以上 ,4、你现在拥有手机的品牌是什么？ A、htc B、诺基亚 C、步步高 D、其他 5、你是否打算更换手机？ A、是 B、否 6.、提到手机你脑子里面出现的第一个品牌是什么？ A、htc B、摩托罗拉 C、三星 D、其他 7、你最喜欢的手机品牌是什么？ A、htc B、海尔 C、诺基亚 D、摩托罗拉 E、其他 8、你最不喜欢的手机品牌是什么？ A、诺基亚 B、三星 C、西门子 D、摩托罗拉 E，其他 9、你正在使用的手机款式是什么？ A、直板 B、折叠 C、旋转 10、你最喜欢的手机功能是什么？ A、MP3功能 B、带数码相机功能 C、其他 11、你了解htc这个品牌吗？ A、很了解 B、一般 C、不是很了解 12、电信、移动、联通三家运营商你更倾向于那一家？ A、电信 B、移动 C、联通 13、你能接受以下哪一价格区间的手机？ A、500元以下 B、500-800元 C、800-1200元 D、其它 14、在行货和私货种你会选择哪一种？ A、行货 B、私货 C、都可以 D、其它 很满意一款手机，你会向周围其他人推荐吗？ A、极力推荐 B、稍微推荐C 、只是提起 D、不提起 校园内营销策略 活动一：名人讲座 由htc高管或工作人员来我校进行一些讲座，结合自身经历介绍成功的经验，职场守则等，并对学生的未来提供一些良好的建议。 活动二：文艺巡回演出 通过演出广泛宣传“htc”产品；寻找htc校园品牌代言人，扩大HTC在校园中的影响力和感召力。 活动三：建立“老乡汇”会员体系 详细登记htc校园用户的个人资料，将用户同一地区的人员建立成QQ群。 活动四：环保天使 对湖北省污染比较严重的河流进行考察与调研，同时对所经过之处进行环保活动宣传，发放由电信和htc精心制作的环保宣传资料，并邀请省内知名媒体全程跟踪报道。 校园外营销策略 活动五：“义卖”的名义进行宣传 在学校外进行宣传、销售的时候，以义卖为名义吸引人们的注意力，激发爱心市民，吸引人们眼球。 活动六：温泉国际旅游节 联系温泉地区景区负责人，申请在景区摆点销售手机及其优惠配件，同时这款手机是团购最优价同时手机性价比较高，能够吸引游客及市民的注意力，达到销售的目的。 活动七：附赠礼品 订购物美价廉的小饰品比如说时尚可爱的手机配饰、手机袋、手机链等作为赠品赠与购买者， 活动八：“一对一”解说式销售 在之前对解说员进行专门有素的训练，在现场跟顾客进行一对一交流、销售，耐心、细致、完善的给顾客解说跟htc本款手机相关的所有事宜，达到不成交也宣传的目的。 活动九：与营业厅联手 与咸宁市所有的电信营业厅联手展开宣传、促销活动，以及在营业厅设点解说。 可行性分析 本次策划开始上网、图书馆查看了大量的资料。运用所学统计方法进行分析，运用PEST环境分析法，SWOT分析法。 1、市场风险 市场是在不断变化，影响着消费者的购买，竞争对手的应对策略，对销售有影响、市场风险大。 对应策略： ① 针对主要竞争对手的优劣势，制定营销策略。 ② 洞悉