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化工产品市场营销 演讲人：翁鼎峰 什么叫市场营销？ 市场营销（Marketing）又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。 市场营销的一般程序 一般说来，营销程序包含了7个基本阶段： 1.确认公司的主要任务（营销人员应确认其工作范围，合理地运用自己的时间、精力及财力，突出工作的重点，并能依据形势的变化作出相应调整） 2.市场机会分析（市场分析主要包括外部环境分析和内部环境分析） 3.目标市场的确定及研究（利润如何?销量有多少?竞争优势怎样?） 4.制定营销目标与市场策略(长期目标与短期目标) 产品策略(Product Strategy)：包含产品开发、品牌、品质、包装、品牌效益、产品生命周期等策略； 　　·价格策略(Price Strategy)：订价(高、中、低)策略，经济生产量策略，价格战等策略； 　　·促销策略(Promotion Strategy)：广告、人员推销、媒体、减价、赠品等策略； 　　·流通策略(Place Strategy)：流通渠道的筛选，经销商及零售商管理，流通关系维持等策略。 这里我想跟大家聊聊营销里我最感兴趣的 “同样品质的产品，如果广告成功，那这款产品也将在市场份额竞争中胜出。” “营销从某个角度讲，就是一场设计精妙的广告。” 广告 对对对，就是这两句哈哈哈哈哈哈哈哈！ “同样品质的产品，如果广告成功，那这款产品也将在市场份额竞争中胜出。” “营销从某个角度讲，就是一场设计精妙的广告。” 广告的定义与内容 广告，即广而告之之意。它首先源于拉丁文advertere，其意为注意，诱导，传播。 内容包括：产品广告、品牌广告、观念广告、公益广告 表现手法：图像广告、文字设计广告、幽默广告、人物肖像广告、视听广告 广告策略：单篇广告、系列广告、集中型广告、反复广告、营销广告、比较广告、说服广告 广告的特点 广告不同于一般大众传播和宣传活动，主要表现在： 1.广告是一种传播工具，是将某一项商品的信息，由这项商品的生产或经营机构（广告主）传送给一群用户和消费者； 2.做广告需要付费； 3.广告进行的传播活动是带有说服性的； 4.广告是有目的、有计划，是连续的； 5.广告不仅对广告主有利，而且对目标对象也有好处，它可使用户和消费者得到有用的信息。 创意广告 广告创意过程可分下列五个阶段 1、准备期－－研究所搜集资料，根据旧经验，启发新创意，资料分为一般资料和特殊资料，所谓特殊资料，系指专为某一广告活动而搜集的有关资料。 2、孵化期－－把所搜集的资料加以咀嚼消化，使意识自由发展，并使其结合。因为一切创意的产生，都在偶然的机会突然发现的。 3、启示期－－大多数心理学家认为：印象是产生启示的源泉，所以本阶段是在意识发展与结合 中， 产生各种创意。 4、验证期－－把所产生的创意予以检讨修正，使更臻完美 5、形成期－－以文字或图形将创意具体化 能识别所有的脸~（尼康相机） 室外广告 这里我想跟大家聊聊中国凉茶领导者的那些事~ 加多宝公司（JDB） 加多宝集团分别在北京、浙江、福建、广州设立生产基地。加多宝旗下产品包括红色罐装“加多宝”、茶饮料系列。所经营的红色罐装“加多宝”是凉茶行业的第一大品牌，由纯中草药配制，清热降火，功能独特。销售网络遍及中国大陆30多个省、市、自治区，并销往东南亚、欧美等地。 确定消费人群，准确的自我定位 “加多宝出品的正宗凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。并且由于喜庆的红罐外包装，更是成为过年佳节送礼的热捧产品。” 产品形象营销 慈善公益：2008年5月18日 向汶川地震灾区捐款1亿人民币。2010年4月，向青海玉树地震灾区捐款1亿1千万人民币。2010年“加多宝·学子情”覆盖全国31个省、市、自治区，资助1200名优秀贫困高考生，捐助款达600万元。今年宁夏首次被列入资助省（区）。到2010年，“加多宝·学子情”已经第十个年头，覆盖了全国31个省、市、自治区，资助了3851名高考贫困学子顺利进入大学，资助总额近2000万元。并首次覆盖青海省，包括玉树地区，共资助25名贫困高考生。 华少的“好声音”让加多宝这个品牌深入人心 加多宝在2012年至2015年期