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五、报表系统设计 报表系统充分反映了销售管理水平的高低，高品质的报表系统将实现以下三大目标： 第一、???? 方便公司销售人员的销售工作，通过报表促进其养成职业化工作习惯。 第二、???? 有利于公司对客户的全面管理，将客户资源掌握在广告部。 第三、???? 有利于公司各级管理者做销售分析，销售预测、便于公司高层迅速发现市场一线情况，从而作出快速响应。 销售报表是销售人员日常考核与监督系统，是市场反映的晴雨表，销售报表系统将配合着公司管理平台的提升不断改进。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 六、奖金系统建议 奖金是激励系统中重要组成部分，优异的奖金系统要符合以下原则： 1.?? 内部公平性：能奖优罚劣，保持内部的一致。 2.?? 奖励统一而一致的贡献：付出相同努力，作出相等价值贡献，应得到相同的回报。 3.?? 奖金如何激励个人、大区、业务部、广告部四个层次的绩效。 4.?? 物质激励与精神激励。 由于广告部历史遗留下的一些原因，因此，顾问团将提供奖金设计方面的建议，以供公司高层参考。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 七、销售流程与销售预算制度 ? 销售管理流程要解决两个层面的问题 1、仅仅在销售部门内开展的关键流程 2、部分跨部门开展的关键工作流程 流程设计的目地是让一些能给公司创造价值的关键系统工作纳入规范化管理中，以提高公司弹性与效率，具体销售流程的内容需要在以上相关系统设计完成后确认。 销售预算的本质在于销售预测，根据已完成销售报表系统，顾问团将配合财务部开展实用有效的销售预算制度设计以加强广告部成本计划管理。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 会议营销 招标会 客户联谊会 栏目推广会 经销商联谊会 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 季节、节假日营销 淡季促销 台庆营销 节假日营销 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 价格营销 以销定价 让利促销 淡季优惠促销 重点客户折扣优惠 特定客户、特殊政策 时段区别政策 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 区域营销 办事处 重点区域集中开发 重点区域集中推广 重点区域重点扶持 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2/8营销 客户比例 投放量比例 服务人员比例 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 社会公益营销 3。15 希望工程 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 射击——瞄准——准备 瞄准——准备——射击 常见的错误 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0