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娃哈哈成本领先战略分析 组员：许传祥 杨加友 崔仲 缪基伟 张桃 陈添乐 鲁瑾 张迎凤 杨双翠 罗晓婕 陆兴宇 刘荣玲 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 娃哈哈集团有限公司，它创建于1987 年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4 家跨国公司。 2007 年，公司实现营业收入258 亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10 年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 2008年一季度，娃哈哈饮料销量增长更是高达41％，远远超过了行业平均水平。 娃哈哈曾经的主要竞争对手早已成昨日黄花，日薄西山；娃哈哈仍然风华正茂，业绩高歌猛进，原因到底何在？ 　 企业的竞争战略归纳为总成本领先，差异化竞争及焦点集中竞争战略三种，企业及学术业界最为重视的是集中化及差异化竞争战略，或许是总成本领先的战略模式过于简单，专家学者对总成本领先战略的企业案例研究以及重视程度明显不够。 一般而言，如果广告量大，羊毛出在羊身上，那产品的价格按理应比较贵，如果不贵，那利润应该不多才是；如果单价低，那就走“渠道推力”路线，投广告岂不要大亏？总成本领先战略，让娃哈哈做到了广告、低价和利润的有机统一。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 娃哈哈旗下产品 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 娃哈哈价值链分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 娃哈哈产品介绍 主营产品或服务： 水、饮料、罐头食品、大厨艺营养湿面、医药保健品、童装、瓜子 饮料主要包括以下系列： 碳酸饮料系列 非常可乐、柠檬、苹果、蜜桃、儿童可乐、非常咖啡可乐等 含乳饮料系列 AD钙奶、乳酸菌奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶等 茶饮料系列 蓝莓冰绿茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、铁观音、乌龙茶等 果汁系列 营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装 Hello-C系列 Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙等 呦呦系列 呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦高山红茶等 果乳系列 营养快线 幸福牵线、营养快线、营养快线升级版、思慕C等 利乐包系列 橙汁、苹果汁、营养快线、优的乳、纯牛奶、乐酸乳、冰红茶 等 植物饮料系列 冬瓜蜜、菊花蜜 功能饮料系列 激活活性维生素水 、启力 风味饮料 娃哈哈啤儿茶爽 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 总成本领先战略 娃哈哈生产制造中的低成本 追求生产设备高效化 追求生产设备高效化 追求规模出效率 降低生产原材料成本 配送成本控制 在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。 销 售 地 生 产 地 500公里以内 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.  渠道运作的低成本 娃哈哈坚持以经销商为中心的“联销体”政策 娃哈哈 银行 一级批发商 特约二级商 二级商 {预付货款给一级} 预付货款 利息 娃哈哈的主力产品铺满天南海北，大街小巷，全国范围（特别在广袤的农村）的产品覆盖率远高于主要竞争对手。 Evaluation only. Created with A