电子商务常见模式.ppt

案例分析 C2B模式 C2B定义：c2b是电子商务模式的一种，即消费者对企业（customer to business）。真正的C2B 应该先有消费者需求产生而后有企业生产，即先有消费者提出需求，后有生产企业按需求组织生产。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。国内代表网站：（聚想要） （爱定客） C2M模式 C2M是英文Customer-to- Manufactory（顾客对工厂）的缩写，而其中文简称为“客对厂”。是一种新型的电子商务互联网商业模式，这种模式是基于社区SNS平台以及B2C平台模式上的一种新的电子商务模式。 / / 拓展阅读：/news/2015/0427/401635.shtml 欢迎您加入丰泽教育，在培训开始之前，请先关闭您的手机，培训期间禁止接打电话、随意走动。请认真学习，做好培训笔记。 第五节：电子商务常见模式 丰泽教育java学院3G学院 本章节内容 B2B模式 B2C模式 C2C模式 O2O模式 C2B模式 C2M模式 B2B模式 定义：指进行电子商务交易的供需双方都是商家（或企业、公司），她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。 构成要素： 1、买卖：B2B网站平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时促使更多商家的入驻。 2、合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供最终保障，这是B2B平台硬性条件之一。 3、服务：物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。 B2B代表网站 B2C模式 定义：中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。 B2C电子商务网站由三个基本部分组成： 1、为顾客提供在线购物场所的商场网站； 2、负责为客户所购商品进行配送的配送系统； 3、负责顾客身份的确认及货款结算的银行及认证系统。 B2C代表网站运营模式分析 天猫--为人服务做平台 京东--自主经营卖产品 凡客—自产自销做品牌 C2C模式 定义：个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台旧电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。 C2C模式代表网站 O2O模式 定义：（Online To Offline）即线上到线下，其核心是把线上的消费者带到现实的商店中去，也就是让用户在线支付购买线下的商品和服务后，到线下去享受服务。 O2O案例赏析一个学校旁煎饼小摊阿姨快到饭口，手机Q响不停。她建了一Q群，正上课的同学在群里留言下单，她根据Q名做好标签，学生下课交钱取货。她说此方法已用五六年，效果很不错。这就是接地气的O2O！ 1、解决用户需求。煎饼阿姨的O2O解决了同学排队等待的问题，实现了快捷、方便的交易。 2、线下服务更重要。假如阿姨手艺很差，做的煎饼让人倒胃口，就没有产生二次营销的机会了。 3、营销低成本。阿姨借助QQ群来实现营销，QQ群本身是免费，所以她的营销成本几乎为零。 4、小行业细分。对于一般创业者来说，尽量不要试图去挡巨头的路，选择一个垂直行业，做出巨头们不能达到的深度。 欢迎您加入丰泽教育，在培训开始之前，请先关闭您的手机，培训期间禁止接打电话、随意走动。请认真学习，做好培训笔记。