总裁营销管理培训讲师.pptVIP

* * * 管理者在管理中的最大贡献就是将员工的才干转换为公司的业绩! 我们现在 应该如何做? 营销的深层次问题 营销的战略和赢利点定位不准 针对营销管理模式系统设计不当 企业的执行力系统设计分配不当 针对人才梯队建设缺乏辅导培训和评估使人才能力成长不够 营销管理的核心解决之道 总裁的领导力和核心工作导向与企业赢利模式 如何解析和制定竞争型市场的制胜策略 设定分解销售目标和有效制定销售计划 强化以目标为导向的销售绩效管理,设计薪酬体系 销售团队优秀人才的甄选、鉴别能力和提供下属执行过程中所需技能的训练方法 学习销售管理流程中的必备工具与技能 提升销售优势的激励策略和有效方法 总裁领导力与 赢利模式 营销策略 目标设定 绩效与薪酬 人才甑选训练 进程管理 团队激励 销售业绩的提升必须是系统性的整体改进和提升,单方面的改善往往是徒劳的! ——实战6+1启示录 撑起业绩的7个支柱 别让它成为空中楼阁　！ 领 导 力 与 赢 利 模 式 绩 效 薪 酬 管 理 人 才 甄 选 训 练 销 售 目 标 设 定 销 售 进 程 管 理 竞争性营销策略 销 售 团 队 激 励 2 3 4 1 5 6 7 销售业绩 时间安排 培训时间 课程名称 第一次课程 2天 总裁领导力与赢利模式 第二次课程 2天 竞争型市场的营销策略 第三次课程 2天 销售目标的设定与管控 第四次课程 2天 绩效考核与薪酬的管理 第五次课程 2天 销售人才的甄选与训练 第六次课程 2天 销售流程与进程的管理 第七次课程 2天 销售团队有效激励策略 总裁实战6＋1全国各省区受训点课程时间表 时间间隔 后续服务项目 备注 间隔15天上一次课 学员企业案例辅导点评 学员自愿选择 你将投入什么？ 你将收获什么？ 14天的培训时间 1套领导力与赢利模式设计的导向 7次的课中专业辅导时间 6大营销管理核心知识及实用工具 19800元的学习投资 资深课程讲师的课中面对面辅导 用心、交流、互动 总裁的人脉资源及共享平台 思考、感悟、聆听、实践 可以持续构建企业赢利和发展能力 明天不一定会更好, 但明天一定会到来! ——实战6+1启示录 成功的方法大家都知道, 但只有成功者去做了! * * 20年来最严峻时刻 ―――珠三角企业语录 “没有谁愿意走，但没办法再撑下去了。” 人民币持续升值，原材料涨价，工资成本上升，招工难，出口贸易受抑，政策频繁调整，刚刚又颁布实施了《劳动合同法》和“两税合一”新政，“我们的头上悬起了一把把刀！” “珠三角中小企业的经营环境，就如同一张越来越紧的网。” “什么都涨了，赚不到钱，连工人都难招。” “这里发展的空间越来越小了。” * 　8月2日，美国美泰公司下属的费雪公司向美国消费品安全委员会提出自愿召回约96.7万件中国生产的儿童玩具，而此次被召回玩具的生产企业即为利达公司，该公司与美国美泰公司已有10多年的合作关系，召回原因是部分产品的油漆金属铅超标。利达的大部分订单来自美国玩具巨头美泰公司，张与美泰合作更是长达15年，被认为是美泰最信任的供货商之一。 　需要介绍的还有利达的油漆供货商梁家成，梁是张树鸿多年好友，不过此次引发事端的油漆正是来自梁的东兴新能源有限公司。东兴在黄色色粉紧急短缺的情况下，从网上找到一家名为东莞众鑫色粉厂购买了500斤色粉。 * 去年全球的GDP增长率为5.2％(据国际货币基金组织推算)，而中国达到了11.4％。在过去5年内，中国经济的年平均增长率达到了10.6％。今年更是有望超过德国，成为仅次于美国和日本的世界第三大经济强国。 中国近5年的固定资产投资每年都以约25％的速度增加。经济是极其典型的投资主导型成长。而中国国内之所以没有出现严重的生产过剩，是因为美国在疯狂地购买中国产品。美国的过剩消费支撑着中国的过剩投资。因此，只要美国市场萎缩，中国的过剩投资和过剩生产体制的弊病将立刻显露无疑。 经济学角度来看，影响经济增长有三驾马车，就是投资、消费和净出口。这三个动力目前表现都非常强劲。第一，投资现在是规模偏大，增长速度偏快。 ?第二，消费的增长速度在加快，如果我们用社会商品零售额这个指标来分析消费状况，社会商品零售额的增长速度在逐年加快。第三，现在净出口的顺差太大，已经成为影响我国宏观经济稳定运行的问题，所以现在中央提出来，调整对外贸易的增长方式，这是“十一五”规划提出的一个战略要求。而调整对外贸易增长方式的一个重要内容就是，争取实现对外贸易的基本平衡，就是说不能有太多的贸易顺差。去年我国的贸易顺差１０１９亿美元，今年的贸易顺差多数人预测会达到１５００亿美元， 　——经济建设跨上新台阶。2007年，国内生产总值达到24.66万