led灯销售方案.docVIP

led灯销售方案 篇一：LED节能灯营销方案（1422字） 为了更好的开展 LED 灯饰品的发卖活动，公司制定一套模 式化的营销方案，经销商只需根据本模式进行推广就能收到良好的成效。 1、铺货购置：建议每种灯具准备10件以上投入约莫600--800元，摆放在柜台或货架上作为样品。发展下级代办署理经销代办署理商。适合灯具成批出售城。阛阓。超市。灯具店。五金店。小卖店。下岗职工，待业小伙子创事业的最佳产品。投资小市场大。适合场所，政府构造。公共场所。办公工厂。超市家庭。家家需要市场巨大。 2、宣传方式：通过媒体。网络或在门市明显出张贴产品海报，在柜台上面或附近放置产品申明材料便于主顾随时查看。为主顾讲解产品的相关独特的地方和优势。就地做对比实验。 3、演示装置配备：经销商自行准备并列两个灯口，一个数字电表和开关把他们连在一路。准备60W电灯泡一个和25W普通节能灯一个，可认为主顾随时演示普通灯胆与LED照正确方向的现实对比成效，让主顾自己看看到LED灯胆的长处！让主顾看他的节能成效（看数字电表的反应）。可以让主顾体验LED灯胆发光时是否有热能。 4、发光道理对比：为主顾讲解为什么LED照正确方向比普通灯胆节能成效好，可以从发光道理讲解如次：普通灯胆包孕节能灯是先将电能转化为热能，再由热能通过频闪处置惩罚转化为光能！电灯泡的频闪低消耗电能高光能转化率也低，节能灯的频闪高消耗电能稍低些，但高频闪带来的辐射对人体有害，这两种灯的运行电流都比力高能量利用率只能到达20--30%，此中热损耗占大部分！LED照正确方向是通过半导体发光二极管把电能直接转换成光能，无热损耗、无频闪、无辐射，并且运行电流很是小，能量利用率高达60--80%。因此说LED的节能成效很是突出。 5、护眼功能对比：本产品具有护眼功能，普通护眼灯是通过超高频（10000次/秒以上）处置惩罚到达”不闪”从而削减对眼睛的刺激，这里的”不闪”只是人眼感觉不到闪烁现实上闪烁的回数更多了！虽则不刺激眼睛了但高频带来的电磁辐射却给人带来了另一种危险。高级一点儿的护眼灯采用滤光手眼到达护眼但辐射问题还是存在，只要用交流电供电就不可能到达不闪。LED照正确方向是采用交流转成直流供电如许就到达了真正的不闪，不会对眼睛造成危险也不会有电磁辐射，这才是真正意义上的护眼灯。 6、售后服务讲解：售后服务是产品的灵魂！良好的售后服务是产品的最大卖点！本公司所有产品保质期都是1年，也就是说主顾在买本公司产品后在1年内如有质量问题都可以换新的。当然报酬损坏不供给调换。在发卖产品时可以向主顾诠释为什么本产品的保质期这么长？LED灯的发光芯片是入口的，发光时不产生热能，光通量衰减周期是8--10年衰减到3%，也就是说LED灯的正常使用寿命可以到达8--10年，因此1年的保质期是很正常的！最主要的是要主顾自己看看到他的实用价值。是否个物美价廉的产品。亮度，寿命，以及节能成效在使用过程中就可以证验。当主顾买产品的时候，可建议主顾实行照明替换让他证验节能的成效，你交完上月电费闸完表，把所有的照正确方向胆全换掉，看这个月跟上个月的电费有多少比率，就能看出他的节能成效。此灯经我们试验3个灯胆一块用电表不转。也可谓一个灯一年一度点都用不了 7 、产品价格定位 ：本公司的产品实行天下同一定价发卖，绝不允许暴利发卖和敲诈举动，确立消费者至上的理念，不打折因为已经是最低价格没有折扣可打，不设会员轨制因为每位主顾都是我们一视同仁的上帝，所以我们会把最大的实惠留给主顾。 篇二：LED灯市场营销方案（2235字） 一、市场分析 我们希望依托于公司现有的产品资源，另设销售渠道，挖掘销售潜力，实现公司下一步的发展目标。 目前在LED照明一块，国内已经有成熟的渠道进行销售，属于竞争类型市场。竞争市场中的竞争策略是要快速的适应环境，深入学习各家之长，对各种营销方法进行整合，得出适合于我公司的一套营销方法进行执行。 同时，通过对现有的渠道进行分析，我们还是发现有一定的渠道盲区。这些盲区即为我们的插入点，也是我们的机会。这些盲区包括：传统渠道向现代渠道转型不够充分，我们可以直接利用新兴的渠道找到合适的客户。 二、产品定位与目标客户群 根据目前国内市场情况，我们将产品定位于中高端市场。 高端产品一方面受大厂家广泛自建渠道影响过大，并且考虑到投入过多，初期对于我们来说具有一定的市场壁垒。 中端产品的受众我们分析为：公司室内装潢、亮化工程、个人家庭装饰等团体公司及个人，我们认为这些群体具备一定的消费能力，具备一定的倡导节能环保的需要，是一个巨大的市场。这个市场消费人