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致富步骤十一 潜意识 　任何的感觉意念或思想，无论其性质为何，潜意识都会予以接受并分类。你可将任何欲望用来化成实质或金钱对等物的计划、意念或意向，主动植入潜意识中。潜意识最先会回应的，是混合了情绪感觉（例如信心）的主宰欲望。 　有关潜意识可能做出的创造型工作，是惊人且不可思议的。它们激励个人的力量令人敬畏。 　记住，你的潜意识是自动作用的，无论你有无努力地影响他。恐惧和贫穷的想法，以及所有消极负面的思想，亦能充当潜意识的刺激物，除非你能掌控这些冲动，并提供潜意识更相宜的养分。?　当你做到这点时，你将拥有开启潜意识之门的钥匙。不只如此，你还会因为控制此门之彻底，而使不利之思想念头无从影响你的潜意识。若非先透过意念的产生，人是创造不出任何东西的。透过想象力之助，意念冲动可集结为计划。?　所有意图转化为实质对等物，自动深植于潜意识中的意念冲动，都必须透过想象力与信心融合。也就是说，将信心与计划或目标「混合」，以传送至潜意识的过程，唯有透过想象力才能达成。 　记住，你的潜意识是自动作用的，无论你有无努力地影响他。恐惧和贫穷的想法，以及所有消极负面的思想，亦能充当潜意识的刺激物，除非你能掌控这些冲动，并提供潜意识更相宜的养分。?　当你做到这点时，你将拥有开启潜意识之门的钥匙。不只如此，你还会因为控制此门之彻底，而使不利之思想念头无从影响你的潜意识。若非先透过意念的产生，人是创造不出任何东西的。透过想象力之助，意念冲动可集结为计划。?　所有意图转化为实质对等物，自动深植于潜意识中的意念冲动，都必须透过想象力与信心融合。也就是说，将信心与计划或目标「混合」，以传送至潜意识的过程，唯有透过想象力才能达成。 七大正面情绪 ˙欲望情绪 ˙热忱情绪 ˙信心情绪 ˙浪漫情绪 ˙爱的情绪 ˙希望情绪 ˙性的情绪 七大消极情绪 ˙恐惧情绪 ˙贪婪情绪 ˙忌妒情绪 ˙迷信情绪 ˙怨恨情绪 ˙愤怒情绪 ˙报复情绪 六、自私－－想从部署的工作邀功，自揽光环的领导者必然招致怨怼。 七、放纵无度－－部署不会尊重一个放纵无度的领导者。 八、不忠－－领导者如果不能对公司、对伙伴忠诚的话，无法久居领导　　　　　　　地位。 九、强调领导「权威」－－帯人帯心，有能力的领导者会以鼓励而　　　　　　　　　　　　　　　非恐惧感来领导部署。 十、重视头衔－－能干的领导者不需「头衔」便可赢得部署对他的敬　　　　　　　　　意。 领导失败的十项主因 人生失败的三十一项主因 1. 不利的遗传背景 2. 缺乏定义清楚的生命目标 3. 缺乏超越平凡的抱负 4. 教育程度不足 5. 缺乏自律 6. 健康不良 7. 孩童时期不利环境影响 8. 拖延 ( 缺乏决心 ) 9. 缺乏毅力 10. 消极的个性 11. 对性冲动缺乏控制 12. 无法控制「不劳而获」的欲望 13. 缺乏明快的决策力 14. 具有六种基本恐惧中的一或数种 15. 选错配偶 16. 过度谨慎 17. 选错事业伙伴 18. 迷信和偏见 19. 选错行 20. 缺乏专注力 21. 挥霍的习惯 22. 缺乏热忱 23. 偏执 24. 放纵 25. 无法和他人合作 26. 拥有非自己得来的权力 27. 蓄意欺骗 28. 自私和虚荣 29. 以猜测代替思考 30. 缺乏资本 31. 自行列出以尚未出现过的失败经验 阅读这些人生失败的主因项目并检视自己是否有其中一或数点，并将这些项目适当的列在以下两个标题下： 适用于我 不适用于我 仔细深思后才填。填完后，将填在适用于我下面的每一项目在细分为两部分，如下所示： 我可以改变 我无能为力 自我检讨 为有效销售个人服务，一年一度的自我分析是必要的，就如商品销售的年度库存盘点一般。此外，年度分析可以看出缺失的减少以及优点的增加。在人生道上，一个人要不是前进，要不然就是原地踏步，再不然就是退步了。当然，人的目标应该是前进的。年度分析可以揭露自己是否有进步，有的话，进步多少。它也可以看出个人是否有任何退步。要有效的销售个人服务，需要个人不断前进，即使进度缓慢亦无妨。 　年度自我分析应在每年年底来做，如此你便可将分析所得该改进之处，加入新年度的计划里面。藉着问自己以下的问题来做盘点列清单，并找个人帮你检视你的答案，这个必须是对你有深入了解，而且不容许你自欺的人。 个人盘点清单中的自我分析问题： 1.我达到今年的预定目标了吗（你应订定明确的预定年度目标，作为人生重大目标的一部分）？ 2.我已尽己所能地提供最佳服务质量了吗？或者，是否有某些部分我可以做的