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毕业设计(论文) 课 题 名 称 学 生 姓 名 学 号 系、年级专业 经济与管理系级管理科学（） 指 导 教 师 何 宜 军 职 称 讲师 2014年月摘要 Abstract The campus marketing is a new market environment. The enterprise marketing activities of school should grasp the specificity and novelty, develop targeted marketing programs, and strive to make good marketing effect for each of the details of the plan. Based on the research materials home and abroad，this paper introduces the marketing, 4PS marketing, and the fundamental theories of SWOT systematically, along with the method of Practice-Joint-Theory. Then，this paper analyzes the application prospect of campus marketing in enterprise marketing according to the theory and case studies. It is substantial to detail what status campus marketing should be positioned in the improvement of the whole enterprise marketing, which is beneficial to the practical application of the latter. Keywords: campus marketing; marketing strategy; SWOT analysis; 4PS marketing theory 目录 中文摘要 Ⅰ Abstract Ⅱ 1 绪论 1 1.1 研究目的与意义 1 1.2 国内外研究现状 2 1.3 研究内容及方法 4 2 市场营销相关理论概述 5 2.1 市场营销相关概念 5 2.2 市场营销4PS理论 5 2.3 市场营销的影响因素 6 2.4 市场营销的相关技巧 7 3中国电信产品的SWOT分析 9 3.1优势(Strength) 9 3.2 劣势(Weakness) 9 3.3机会(Opportunity) 9 3.4威胁(Threat) 9 4中国电信“天翼校园”在营销中存在的问题 11 4.1 客户认知度较低，市场占有率不高 11 4.2 产品创新力度不大，促销活动缺乏吸引力 11 4.3 低价策略成主要营销手段，价格战愈演愈烈 12 4.4客户管理不到位，客户忠诚度不高 12 4.5 手机卡不兼容，限制业务的推广 13 5 中国电信“天翼校园”进入校园市场的营销策略 14 5.1 应用合理的价格策略，维持盈利水平 14 5.2加大天翼宣传力度，加强天翼品牌建设 14 5.3采取产品差异化战略，刺激客户需求 15 5.4完善客户群，提高客户忠诚度 16 5.5重视客户细分，维系新老客户 16 结束语 18 参考文献 19 致谢 20 1 绪论 2009年中国电信为满足广大客户对信息服务的集成和引进移动业务天翼品牌的需求。天翼强调，“移动互联网时代”的核心定位，面对语音，数据和高需求等综合服务于高端企业，家庭和个人客户，提供无处不在的移动互联网应用和方便的语音通信服务。数据业务的优势将进一步加强中国电信天翼互联网领域的差异优势，并不断通过丰富的娱乐，视频，游戏，社区团体和其他互联网应用，让客户体验到“科技创新，自信，时尚动感”的品牌个性成为“领先一步，掌握未来”的信息时代的先驱。中国电信2010年中国有效地填补了电信业务经营的全部意义，进一步深化“综合信息服务提供商”的企业品牌定位，充分发挥融合业务的中国电信的优势，更好