“冷门”中蕴藏大商机 看恒特重工如何赚别人没发现的钱.docVIP

“冷门”中蕴藏大商机 看恒特重工如何赚别人没发现的钱 　　污泥处理设备、水下挖掘机、园林机器人……这是恒特重工所开发出的一些新产品，这些设备之前少有人听闻，似乎也并不像是畅销的产品；然而，出人意料的是，这一个个听起来十分新鲜的产品，正为恒特重工贡献着不菲的利润。 　　“不好意思，我这只有福航环保的名片了，最近一直在用这个。”黑暗中，王志恒开着手电在他的车里找了半天，还是没有找到。在走进恒特重工之前，我从来没有想过，作为恒特重工董事长的他竟然找不到一张恒特重工的名片。“现在污泥处理设备的市场比较好，给你这个吧，电话邮箱等等都是一样的，能联系到我。”王志恒补充道。 　　如果你对恒特重工有所了解，就不会对此感到奇怪。面对着近年来制造业内兴起的一股股热潮，王志恒表现的却很独特：污水处理设备需求大增，他则去做污泥处理设备，海工大热，他便去做水下挖掘机，随着国内众多自主液压项目纷纷上马，他甚至开办了一家液压技术培训学校。 　　而这些，都缘于王志恒对“别人都去做的事，我不愿意去做，我要做，就做一些不一样的”这样一个信念的坚持，也正是这一份坚持，让王志恒发现了一片片新蓝海。 　　白手起家 　　恒特重工位于山东省禹城市，是一家由王志恒一手建立起来的民营企业，经过二十余年的打拼，恒特重工轮胎式挖掘机已占有了全国第一的市场份额。然而，三十多年前刚刚踏入商海的王志恒却不曾想到，自己会在装备制造这样一个领域里有所作为。 　　王志恒出生在一个农民家庭，初中毕业后，在本村生产队当了一名维修工，这一干就是几年，直到他平稳的生活随着改革开放的春风吹过而掀起了涟漪。看着越来越多的人“下海”经商赚了钱，从不服输的王志恒心中涌起莫名的躁动。 　　1984年，王志恒和妻子商定拿出积攒的800元钱，在自己家办了一个弹棉花房，夫妻二人起早贪黑当年就收入2000多元，在当时已不算是个小数目，这也是他们赚取的“第一桶金”。 　　尝到甜头的夫妻二人有了更大的发展目标，利用第一桶金，抓住商机，于1985年增上了当时较先进的一台面条加工设备。由于设备先进，经营方法对路，日产面条数千斤，且销售一空，面条厂的工人迅速膨胀到十几人。两年的辛苦劳作，使王志恒夫妇迅速成了当时的小富家庭。 　　创业之初的顺风顺水让王志恒又有了更远大的目标，他决心利用几年积累的资金创建一个罐头食品厂，并一次性把资金全部投入进去。然而，天有不测风云，由于政策原因，国内产品出口遭遇严重打击，众多罐头厂均转向内销，导致市场供大于求。王志恒产品大量积压，时间一长，积压产品变质坏掉，这样一来，不但几年来积累的资金全部赔掉了，他还背负上了巨额的外债。 　　面对着惨痛的失败，王志恒悲从心来，然而倔强的他却暗暗下定了从头再来，东山再起的决心。 　　沉重的打击让王志恒再也不敢盲目扩张，他决定干回自己的老本行，托人找关系借钱开了个机电维修部。由于当时农业机械修理的市场需求很大，而且王志恒业务技术过硬，质量有保证，找他维修的人越来越多，小门市越干越红火。在这个过程中，王志恒敏锐的发现，制造拖拉机拖斗一定会打开市场。他抓住时机，说干就干，迅速从维修向制造转换。同时机电维修部更名山东禹城液压机械制修厂，由于市场把握的准，仅两年时间就赢利十几万元。 　　1995年冬天，一个买拖斗的客户随口说了句“要是能给拖拉机前面装个小铲斗，那就好了，就不用雇那么多人干活了”。说者无心，听者有意。王志恒一想，对呀，前面装个小铲斗不就是小挖土机了吗？如果能成功，在农村一定有广阔的市场，他于是下决心把它搞出来。 　　听说在河北衡水有这样一个加工厂，能够做一些翻新的简易挖掘机，第二天一早，王志恒就登上了北去的列车。经过多日的考察，王志恒看到工艺并不十分精湛的产品仍然供不应求，更加坚定了信心。他从天津买来液压件，既当工程师，又当技术员，没白没黑的大干起来，这在外人看来无疑是天方夜谭。有人说风凉话，“一个初中生，焊个车斗就不错了，搞挖掘机那是大企业和高级工程师的事，鸡毛还能飞上天？痴人说梦”，“志恒啊，做个车斗就行了，你文化程度不高，别再干那赔本的买卖”……王志恒对这些冷嘲热讽充耳不闻，他全身心投入到实验制造中去了。 　　天道酬勤，经过上百次的实验，到1996年他终于成功制造出了第一台挖掘机。1997年年初推向市场，受到了用户好评，此时制修厂更名为山东禹城神力液压机械厂，不少客户闻声而来。于是王志恒抓住商机，带领十几名工人甩开膀子大干起来。1997年当年生产销售了10多台，1998年生产销售了100多台，1999年生产销售了200多台，到2000年达到300台，实现了产销两旺，企业进入良性发展快车道。 　　至2005年，公司产销十几个型号的履带式和轮式液压挖掘机达到1000多台，并已具备年产挖掘机2000台的实力，同年，禹