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年磨出桃酥王（2005.8.8） 央视国际 2005年08月08日 16:27 2003年11月25日，韦峰基的第一家桃酥王食品店在北京武圣路开业，由于是现烤现卖，口味独特，一时间生意十分火爆。 韦峰基：“刚开张那会一天的流水能够达到一万来块钱，特别火，现在是夏天吧，流水稍微少点，也有五六千块钱。” 韦峰基趁热打铁，一年之内在北京的新街口、真武庙、阜成门连开三家分店，家家火爆。他的亲戚也开了六家桃酥店，生意也相当红火。2004年底，就在大家以为他将继续扩张的时候，他却做出了一个出人意料的决定——不再开分店了。 韦峰基的妻子 范丽：“听了特别吃惊，心里很不理解当时。” 韦峰基：“之所以不想开分店，确确实实我有自己的担心。” 韦峰基的担心来自于十年前的一场惨败。韦峰基是江西省鹰潭地区人，1994年8月，他和哥哥姐姐带着小桃酥的生产技术和3万元钱来到北京，准备做小桃酥的批发生意。 小桃酥是鹰潭当地的传统小吃，在农村有很多人都会做。韦峰基十几岁就学会了这门手艺。他用进口植物油和面，面里不掺水，所以做出的桃酥比较酥，存放时间也比较长。再加上用的是一种特殊的面粉，而且搁很多鸡蛋，做出的桃酥也比较香。 韦峰基：“以前北京没有这种小核桃酥，都是这种大的核桃酥，大的核桃酥比较硬，而且没有我们的小桃酥那么酥那么脆，所以我觉得小核桃酥比大核桃酥肯定好，顾客肯定会喜欢我这种小核桃酥。” 1994年10月，他们和岳各庄的一家食品厂进行合作，开始了桃酥生产。起初，韦峰基把桃酥装在一个大铁皮箱里，骑着自行车到翠微路和沙窝一带叫卖，但是根本卖不动。后来，他又给一些国有副食商场送货，但是商场一月一结账，他们小本经营根本承受不了资金积压。两个月下来，不仅没赚到钱，还赔了一万多元。 直到1995年初，韦峰基一家的桃酥生意才迎来了转机。韦峰基把桃酥拉到城里的一些早市出售，结果一上午就能卖出一二百斤。他这么一连几天卖下来，早市里卖饼干的商户坐不住了。 经销商 陈春荣：“他在我们的市场东边，东边的客流量比较多，我在中间。因为我的饼干卖不动了，我一打听，（都说）桃酥好吃，上他那边一看，确实排着队买呢，通过他的老乡介绍，进他的桃酥。” 韦峰基：“当时那个早市有好几家卖饼干的，我一看这是个机会，我就去找他们，我说我拉一百斤你们卖卖试试，能行的话你们就先卖，甭给我结钱，你卖完了之后再给我结账。” 陈春荣：“他给我送过来，说这样吧，先给你一百斤试试看，我说行。当天下午就卖完了，晚上赶紧给他打电话，我说明天给我来个二三百斤试试看。第二天又送了二三百斤，一天就卖完了。” 韦峰基：“当时可能说一下子给他们拉那么多，不结钱，卖完了给我们结，我们等于得往里面搁很多钱进去。” 记者：“等于资金又积压了。” 韦峰基：“对，资金也是积压，但是在那种情况下没办法，只能是让他们卖，他们卖得越好，慢慢越滚越大，那就好多了，比刚开始生意就盘活了。” 陈春荣：“我的老乡、亲戚看我卖得好，就问我谁家的货，给我个电话，我说是韦峰基的，我给你电话，直接打电话向他要就行了。第二天就直接给他们送过去了。” 就是靠这么口耳相传，到1995年2月，总共有40多家摊位找韦峰基进货。销路打开了，韦峰基一家的批发生意也终于好了起来。 韦峰基的姐姐 韦明珠：“刚开始一天两三千、三千多（斤），最多的时候四五千（斤）。” 韦峰基的姐夫 陆忠平：“一般都要达到五六千（元），六七千元的样子。” 记者：“一天的流水？” 陆忠平：“一天的流水。” 韦峰基一家在北京生意做得红火，他们发财的故事在家乡也传开了。 韦峰基的父亲 韦炳德：“我的两个儿子的单位是在国营农场，我是在国有林场，这两个场都轰动了，说他们家儿子在北京赚大钱了，一年赚几十万了。” 韦峰基：“当时在我们老家啊，街坊四邻的都知道，传得挺神的，说我们家一天能赚一万多块钱。” 鹰潭人在全国各地作桃酥生意的有七八十家，当他们中的一些人打听到韦峰基一家在北京赚了大钱后，决定来北京发展。从1995年下半年开始，大批的乡亲带着发财梦来到北京，同样做起了桃酥批发生意。 韦峰基的表哥 徐振江：“当时来北京最少十来家吧。” 韦炳德：“那时候我们家里来人啊，都是，那时条件又差，来人吃住都是在我们家里的，四十天的，三十天的，在我们家吃住。” 韦峰基：“原本想吧也是好事，因为毕竟都是乡里乡亲的，大家都能赚点钱，再把家乡的品牌在北京能打开，形成规模，按理来说也是好事。” 可是，接下来发生的事情，却成了韦峰基一家的“心病”。乡亲们买设备、找厂房，陆续开始了大批量生产，但是因为没有客户，生产的桃酥销不出去。 韦峰基的老乡 徐力：“我们刚来的时候，投入了生产，但是没有客户。后来知道韦老板送早市的货，后来我们也跟着去送了，一开始是避开（送），后来,来的人太多了嘛，反正市场竞争比较激烈，后来我们也就跟着送了。