福瑞达 创百年康妆大道.docVIP

福瑞达 创百年康妆大道 　　想要走好直销这条路，平台还得自己搭。地网、天网、人网的“三网合一”是福瑞达康妆大道的市场基调，而鲁商集团和福瑞达集团的优势产业资源让这个老生常谈的模式得以真正落地。 　　善弈者谋势，不善弈者谋子。下棋如此，经营直销何尝不是。 　　2015年7月18日，福瑞达召开了主题为“厚积薄发，天地人和”的康妆大道启航大会，福瑞达集团董事长凌沛学、福瑞达总经理马云鹏、福瑞达康妆大道总裁黄晓东、福瑞达康妆大道总裁彭辉、福瑞达副总裁涂丽娟等高管，与来自全国各地近万名经销商共同见证这一重要时刻，拉开福瑞达直销序幕。 　　缤纷绽放 　　欲求上上，取乎其上，欲求其上，取乎其中，欲求其中，取乎其下。 　　作为站立在中国经济前沿上的鲁商集团，历经20年的发展，不断拓展事业维度，成为集零售、制药、房产、酒店、教育等为一体的资源集大成者。2014年，鲁商集团创造了高达805亿元的市场业绩，成功登上中国企业500强排行榜，位居第174位。 　　2013年，鲁商集团根据新时期的发展战略规划，组建了以福瑞达康妆大道事业部。历经两年的积极筹备和试运作，福瑞达于2014年3月17日在国家商务部直销行业管理信息系统发表了申牌声明，并于2015年5月14日在国家商务部直销行业管理系统获得直销牌照公示，成为第52家获得直销牌照的企业。 　　谈及福瑞达，其掌舵人凌沛学成为绕不过的一个点。 　　凌沛学是我国玻璃酸钠国产化的领军人。“福瑞达医药集团的每一个人都应该了解，我们从对玻璃酸纳一个科研项目开始的奋斗之路。三十余年来，不仅成功突破了玻璃酸纳量化生产的瓶颈，更将科研成果更好地应用于市场需求，实现了科、工、贸一体化，产、学、研相结合。我们以自有知识产权先后组建了山东明仁福瑞达制药有限公司、山东福瑞达生物工程有限公司、山东福瑞达生物科技有限公司、山东海佑福瑞达制药有限公司等多家高科技企业，涉及药品、保健食品、化妆品、医疗器械和原料药等多个行业，打造了‘润舒’、‘润洁’、‘施沛特’、‘明仁’、‘颐莲’、‘悦已’等多个知名品牌和一个驰名商标。其中，润洁系列产品每年为超过3000万人解除视疲劳，爱维滴眼液每年让超过50万人重见光明，施沛特注射液每年为超过150万人解除骨关节炎痛苦。”提到创业之路，凌沛学感慨万千。 　　在凌沛学的带领下，福瑞达凭借发酵法生产透明质酸的技术优势，其产品不仅在国内市场占据了主要市场份额，还远销日本、美国、欧洲、韩国等国际市场。2003年，福瑞达正式进入化妆品行业。2004年成功研发RELEET颐莲系列和RELLET善颜系列功能性化妆品，同时进军中、高端化妆品，并取得市场的广泛好评。 　　在传统上市场打拼多年后，凌沛学将眼光聚焦到新的经济模式上。2012年，他开辟了福瑞达康妆大道，为直销埋下伏笔。 　　福瑞达康妆大道自成立之日起，就有着特别的意义，“不仅可以将福瑞达的研发成果迅速转化为生产力，还是对集团大健康产业的极好延伸，可以使之科研产业化、市场化，最终打造一体的科学研一条链，实现从生产销售型企业向销售服务型企业的转变，从单一的医药企业向大健康产业的拓展，从而进一步释放科研技术在其他类别的有效转化。”凌沛学说。 　　新型定位 　　作为中国直销行业难得的国字号新军，2012年9月，福瑞达康庄大道开始了直销的探索。如何拓宽市场渠道，释放更多的研发实力，以吸引更多的客户，这成为摆在企业面前的具体问题。 　　因此，建立一个稳定的复合型平台，迅速提升市场占有率，成为了福瑞达申牌后最重要的一件事。在2013年3月17日申牌声明公示后的一年多里，福瑞达开始试水直销，根据市场需求，提供了灵活多样的产品，除了化妆品外，还涉及到健康食品、家居用品，提出了“悦人?悦己?悦生活”的品牌理念。 　　“在申牌期间，福瑞达一直在思考以直销为模式的大营销政策，我们通过梳理和整合，经过一年多的筹备，各项基础管理制度基本健全，直销平台系统已经通过测试，并且进行了升级。”福瑞达总经理马云鹏在接受《知识经济》采访时提到，以技术为依托的福瑞达康庄大道，已经完成了涵盖美妆、食品、家居用品的品牌建设，“可谓天时地利人和，厚积薄发。” 　　“2014年，为了更好地响应国家‘大众创业，万众创新’的号召，福瑞达切入直销，肩负起组建庞大人际网络的任务，为山东企业搭乘互联网快车进行有效实践。”马云鹏表示，福瑞达康庄大道打造了一个以“O2O+直销”的新营销平台，通过模式创新，进行发展突围。 　　如何有效地推进这个模式，同时带动更多人创业，凌沛学认为，“这是每个国企都必须考虑也是应该考虑的问题。我们在实现单一产业向大健康产业拓展之中，有效地整合了鲁商集团现有资源，做到资源整合与生命力再造，与现在政府提倡的打造‘城市广场’和‘资源综合体’不谋而合。