学仕府花园老带新活动修改.doc

学仕府花园“老带新”活动方案 为拓宽客户渠道，争取开盘后的较短时间内完成销售目标及回款任务，建议实施“老带新”活动，既维护了与老客户间的关系，也利用汉沽区口碑宣传的特点，促进新客户的成交。 活动目的 回馈老客户，维护客户关系，形成良好的口碑，增强客户购买的信心及尊崇感。 以“老带新”的名义加强客户口碑传播，拓宽客户渠道，增强项目的知名度，同时促进新客户的成交。 活动范围 时间范围：即日起开始执行，根据具体的执行效果决定结束时间。 产品范围：学仕府花园首次开盘的5-8#楼（注：前期销售过程中发生的老带新行为不做累计或补偿）； 客户范围： 新客户界定：以新客户第一次到访的记录为主，原则上新客户到访需要有老客户陪同到访登记有效，如果新客户到访无老客户陪同，但在接待过程中主动提及是由老客户介绍来售楼处的，接待完毕后售楼处人员应向老客户进行确认并邀约老客户来售楼处进行签字登记。无相关登记的，则该客户不参与老带新的活动。 老客户界定：凡签署学仕府花园商品房买卖合同或定购协议的客户，皆认定为老客户。 活动奖励方式 如老客户介绍的新客户成功购买（签署购房合同），则老客户可享受以下奖励： 成功推荐一名新客户，享受“减免1年物业费”的优惠。 成功推荐两名新客户，追加享受“减免1年暖气费”的优惠。 成功推荐三名及以上新客户，再追加享受“减免1年暖气费”的优惠。 注：以上奖励必须在新客户签订购房合同之后兑现。 活动流程 活动流程 第一步 上门 “老客户”带“新客户”第一次到访 第二步 填写《老带新上门登记表》 现场对新、老客户予以身份确认，销售代表登记“老带新上门登记表”（见附件一） 第三步 新客户成交，老客户填写减免费用相关证明 新客户成交，签订《房地产买卖合同（预售）》后，介绍一名新客户的老客户填写《老业主介绍新业主赠送物业管理费证明》（见附件二），经发展商审察无误后盖章即生效；介绍两名新客户的老客户追加填写《老业主介绍新业主赠送暖气费费证明》（见附件三），经发展商审察无误后盖章即生效；介绍三名及以上新客户的老客户再追加填写《老业主介绍新业主赠送暖气费费证明》（见附件三），经发展商审察无误后盖章即生效。 第四步 老客户兑奖 交房时，老客户凭《老业主介绍新业主赠送物业管理费证明》或《老业主介绍新业主赠送暖气费费证明》领取奖励，奖励予以兑现。 实施细则及补充 在活动范围内成交老客户自身再次购买学仕府花园产品也可享受活动中的奖励。 此老带新活动的奖励必须是新客户已签署购房合同才兑现。 如老业主介绍新客户逾期超过三个月，无论成交与否，老业主都不再享受本优惠。 “老带新活动”的宣传推广 以现场相关文件公示、线下媒体推广为准： 推广方式 a销售人员电话通知 b短信发送 C电梯海报宣传 d液晶显示器宣传 e社区LED F网站 g派单 其他配合 a现场展板配合——“老带新活动”公告 b售楼处LED字幕显示 附件一：《学仕府花园老带新上门登记表》 ——老客户带新客户第一次上门时的上门登记表 附件二：《老业主介绍新业主赠送物业管理费证明》 ——新客户成交后，老客户的奖励确认函，老客户领取奖励的凭证和依据 附件三：《老业主介绍新业主赠送暖气费费证明》 ——新客户成交后，老客户的奖励确认函，老客户领取奖励的凭证和依据 学仕府花园老带新上门登记表 首次到访时间 编号 业主姓名 联系方式 业主房号 客户姓名 联系方式 购买意向 业主签字： 经办人签字： 首次到访时间 编号 业主姓名 联系方式 业主房号 客户姓名 联系方式 购买意向 业主签字： 经办人签字： 首次到访时间 编号 业主姓名 联系方式 业主房号 客户姓名 联系方式 购买意向 业主签字： 经办人签字： 首次到访时间 编号 业主姓名 联系方式 业主房号 客户姓名 联系方式 购买意向 业主签字： 经办人签字： 首次到访时间 编号 业主姓名 联系方式 业主房号 客户姓名 联系方式 购买意向 业主签字： 经办人签字： 老业主介绍新业主赠送物业管理费证明 为感谢 业主（ 单元）对本项目的大力支持，为本项目成功介绍新业主，现赠送物业管理费壹年。 来访日期： 年 月 日 成交日期： 年 月 日 新客户姓名： 电话： 成交单位： 交付首期及签合同日期： 经办销售人员： 销售经理： 免缴物业管理费期限： 日期为 年 月 日 至 年 月 日合计： 在此期间，免缴物业管理费，赠送物业管理费期限过后将按正常标准收取物业管理费。 具体赠送办法：楼盘交付使用时，凭本证明协同“商品房买卖合同”，交楼第二年全年物业管理费由房地产开发有限公司支付，特此证明。 备注： 1、如新客户 认购后出现退房，开发商根据新客户退房申请书原件批准确认后，则本物业管理费优惠证明自动作废。 2、开发商保留