《孙子兵法》与现代企业经营谋略.docVIP

课 程 论 文（设 计） 题目：《孙子兵法》与现代企业经营谋略 姓名：洪赟祺 学号：20131504868 所在学院：会计学院 年级专业：2013级 审计学（注册会计师） 《孙子兵法》与现代企业经营谋略 洪赟祺 会计学院 2013级 审计学（注册会计师） 摘　要：《孙子兵法》是我国最古老的军事著作，被誉为“世界古代第一兵书”。而这部古代兵书的主要军事管理思想也被广泛应用于社会、商业等领域，其中的战略环境分析、战略使命、战略方针、战略决策、选择和战略实施等方面和企业战略管理这些方面有着异曲同工之妙，对我们认识和理解企业战略管理思想仍有着重要的指导意义。 关键词：孙子兵法、庙算、经营管理、谋略 《孙子兵法》凝结着前人智慧的兵家法则，往往使运用者无往不利、所向披靡，尤其在现代商业中也被广泛运用，引导商家在商场中运筹帷幄、稳操胜券，孙子兵法博大精深，内容涵括军事哲学、战略战术、制胜谋略、人文法制等许多方面。 最早把孙子兵法军事谋略运用到企业管理的是日本人。日本人出身的企业家大桥武夫于1951年接管频临破产的小石川工厂，把它整顿、重建为东洋精密工业公司，几十年来一直生机勃勃，久盛不衰。其诀窍就在于把《孙子兵法》的某些思想引入他的企业管理中。 日本移植孙子兵学理论，用于经济领域的成功，引起欧美商业人士的关注，欧美等国也开始重视东方的经营管理思想，希望从中国古代经典中寻觅经营管理的方法，以改善西方传统的管理模式。美国企业界，把《孙子兵法》引入到经营管理中，起步虽晚，但成效显著。如美国的哈佛大学、哥伦比亚大学等高等院校，相继开设了东方管理思想教程。美国军事学家和市场学专家法兰克.哈伍德博士认为：“《孙子兵法》中许多古老原则，实际上在本世纪已经在商战和兵战中得到广泛应用。”美国著名管理学家乔治也告诫经营管理者:“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》。” 《孙子兵法》说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算者胜，少算者不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜负见矣。”意思是说，开战前就能预计不能取胜的，是因为策划不周，胜利条件不足，策划周密、条件充分就能取胜；策划疏漏，条件不足就会失败，更何况不作策划，毫无取胜条件呢？ 孙子的这一重要思想说明了战前筹划的重要性和必要性，强调战前通过分析比较、计算双方作战条件，从而得出对战争胜负的预测和判断，并在此基础上进行战略谋划。“庙算”的思想在企业经营管理中十分重要。 在上世纪八九十年代我国曾有一些企业红极一时，可是它们都只不过是昙花一现，转瞬即逝，这些企业之所以这么快陨落，究其原因就在于他们战略决策的失误，缺乏应有的适应未来长远发展的战略谋划。 管理大师德鲁克说：“战略规划并不涉及未来的决定，它所牵涉的只是目前决策的未来性。决策只发生在目前，但目前的决策决定着未来的走向。”由此可见，庙算是作战决策之前的策划运作过程，句对作战决策前要策划，企业经营之前也需要策划。而且由于现代企业生产的高度社会化和高度国际化，其经营决策之前，还要求策划的运作过程程序化、科学化、高效化，以确保经营决策的成功率。 万科集团是国内房产界的翘楚，它在发展过程中的迅速转型为我们提供了决策目的的绝佳案例。 1984年，王石在深圳创建了万科公司。面对政策松绑的巨大市场空间，万科抓住机会，多元化发展，并迅速取得成功。公司创办后的第一个7年内，万科的业务涉及进出口、零售、投资、房地产、影视文化、广告、饮料等13类1992年，中国开放房地产产业。万科认为这是一个公司发展的大好机遇。于是，王石亲自带人到房地产热点城市考察。当时该市的房地产市场正在热炒地皮。由于万科公司在当时也有一定的名气，市领导很重视。该市市长说：“市区的地已被圈的差不多了，你们要的话还可以给一点，但都不大。市区外围有一片40平方千米的土地，地价非常便宜。”王石大喜，回深圳后，到处扬言说万科要干大事业了。王石首先请了两位专家，一位是香港的投资分析专家，一位是新加坡的城市规划师。专家向领导提出建设意见：如果1平方千米的土地投资3个亿，40多平方千米就要120亿。按投入产出的规律，投入1个亿，产出1.3个亿，才能成为有效投资。按1：1.3的比例，120亿就要156亿的销售额。当时该市的国民生产总值才15个亿。王石一听，逃也似的回到了深圳，从此再也不提40平方千米的事了。 通过这件事，王石开始反省，身为决策人，对这么一件天方夜谭的事，居然没有看出它的荒谬性，而当时类似的开发计划，又何止这一起？ 王石意识到，必须明确万科公司的发展方向，并以此明确决策目的。没有论证的盲目决策，会给万科公司带来灭顶之灾。于是，1993年以后，万科公司开始全面收缩业务，并且力度之大实属罕见，，首先在涉足的多个领域，万