油田专用底盘市场占有率高达45%，亏损了16年的泰安五岳如何成为一匹黑马？.docVIP

油田专用底盘市场占有率高达45%，亏损了16年的泰安五岳如何成为一匹黑马？ 　　从1999年起，泰安五岳开始了长达16年的亏损。无数仁人志士来来往往，最后都留下一声叹息，绝尘而去。 　　莫非是得了不治之症？正当人们几乎对泰安五岳失去信心的时候，2015年年初，这家65年的老国企竟以销售同比增长263%的业绩扭亏为盈、逆势增长！ 　　泰山脚下，究竟是谁有这般“起死回生”之术？ 　　2015年元旦刚过，一条简讯在中国重汽集团掀起了轩然大波。 　　原来，中国重汽子公司泰安五岳公布了它的必威体育精装版业绩：2014年公司实现销售收入6 5亿元，盈利1202万元，扭转了16年来一直亏损的艰难局面！ 　　这家早已被人们遗忘的公司，多年以后再一次引起了众人的关注。集团董事长马纯济和总裁蔡东更是激动地联名写贺信，并重赏公司管理团队。“全集团52家子公司，除了我们，没有一家获得过董事长和总裁联名写的贺信，史无前例！”每当提起此事，总经理李立先倍感自豪。 　　直到今天，这封贺信还挂在泰安五岳会议室荣誉榜的正中央，回首五年的发展，或许连李立先自己也未曾想到，这个曾经三年换了四任总经理的“烂摊子”，竟在他的手里焕发出了生命的第二春！ 　　老国企的病根 　　2010年9月，李立先第一次走进泰安五岳的工厂大门。 　　空旷的生产车间，难见工人的身影，几个穿着破旧工作服的员工三三两两地坐在厂房门口吃盒饭，竟有荒凉破败之感。虽然面对此情此景，李立先早已做好了心理准备，但看到泰安五岳财务报表上2009年竟出现增值税留抵2000多万元时，李立先还是心里一惊。这些年中国基础设施建设迅猛发展，但这家生产专用车、自卸车的企业非但没借势腾飞，十多年来，竟没有一个领导者能带领泰安五岳冲出阴霾，反而亏损加剧。是成本管控、生产制造还是销售体系出了问题？ 　　几经调查之后，李立先发现泰安五岳存在的问题远远超乎他的想象。举例来说，作为国有企业，泰安五岳的厂区内部居然又成立了一个民营企业，名义上给泰安五岳配套，实际上无偿占有国有资产。更奇怪的是，泰安五岳曾把自己的宾馆以每年25万元的价格对外出租，竟连续多年没收取过一分租金，而公司本身有办公楼，但销售人员却长年在外面租房办公。不仅如此，有十多个人长年挂在公司的员工名单上，从未在公司出现过，却照拿工资不误……一系列怪事，让李立先倍感痛心。巨额亏损、人心涣散、管理粗放、负担沉重！而更让他感到羞耻的是，泰安五岳的工厂门口常常贴着其他企业的招聘广告。李立先清晰的记得当时有个广告招聘电焊工，每月保底1800，可当时泰安五岳连1800元的工资都保证不了。基层员工的大量流失，不仅让泰安五岳的生产难以为继，前些年泰安五岳陆续流失了20多个技术骨干，公司基本上已经没有工作10年以上的员工了！ 　　眼前这个“烂摊子”，一环扣一环，如一团乱麻，在李立先面前打了一个死结。在来泰安五岳报到之前，集团董事长马纯济只意味深长地跟李立先说了一句话：尽快扭亏，不能再亏损了！可李立先知道，除非进行一次系统性的改革，否则扭亏为盈将难以实现。但是突破口在哪里？ 　　在中国重汽青岛重工工作过24年的李立先，虽然有着丰富的管理经验，但泰安五岳的情况总会让他陷入深深的焦虑之中，他有时甚至怀疑这个企业是否还能有希望。难不成自己也要像前几任总经理那样信心全失，然后决绝地离开这家企业？员工们每天倦怠的神情让李立先颇感揪心，16年来泰安五岳欠员工太多了，不仅很多历史遗留问题没有解决，泰安五岳的员工收入在全集团50多个子公司中一直排在倒数第一。李立先决定，无论付出什么代价都要先把员工的信心买回来！ 　　李立先从集团总部借了650万元，拿出300多万元把575户职工的房改证全部办好，又拿出100万元报销职工十年来的医药费，并支付生产补助金，彻底还清了这十多年来公司对员工欠下的债。剩下的钱则给员工建了一个食堂，解决了员工多年来无处吃饭的问题。李立先的举动令全厂上下十分振奋，没人能想到，企业亏损成这样，新一任领导最先考虑的还是员工的利益！员工精神面貌的极大改善，让李立先明显感觉到企业以人为本的重要性。于是在稳定军心之后，他趁热打铁再次制订了激励措施，要把员工的积极性调动起来。公司规定，只要员工提出合理化建议，不管结果如何，公司都奖励70元钱。而惩罚措施主要体现在节约成本方面。比如某位员工只用单面纸写报告，发现一次扣100元，公司的空调没有通知不允许随便开等等。 　　“这都是这些年我们的奖罚单子。”李立先挥了挥手中厚厚的一打纸，“我们严抓细管、奖罚分明做得相当严格，不然一个企业的正气怎么能树立起来？”李立先在任的五年时间里，公司一共举办过三次奖励大会。2014年，专用车销售部的总经理为公司的扭亏为盈做出了重要贡献，奖励6万块钱，而考核最严厉的一次则罚了2000元。“我们