一跨越障碍要学习.pptVIP

一 跨越障碍要学习 专家告诉我们销售是集商品知识，销售技能，顾客心理为一体的学科艺术。所以学习专业知识，销售技能是突破心理障碍的第一道关，一定要有空杯的心态 二 精神准备要坦荡 无论多么好的产品，都会有人因为自己的种种理由不购买，这很正常，但不要把被人的拒绝变成自己未来销售的一个心理障碍，他不购买是她没有恐惧感，那我们永远保持一颗平常心，去找下一个 三 内心动力要强烈 我们无论做什么都要有动力和欲望 我们为什么来从事保险？ 我们 怎么做？ 四 自我认知要正确 销售是信心的传递，良好的销售来自平时对自我正确的认识，自信是你走向成功的第一步。 五销售形象要专业 人与人接触的前6秒钟所产生的印象，外观形象占55%，语言语调占38%，内容占7%，也就是说最初相识得6秒钟，别人已经决定了是否与你合作或是否要在你这里购买产品。 六 关心他人要诚恳 做为一个营销人员不要把重点放在能卖给别人什么，而应该放在怎样去关心别人，能带给别人什么样的好处。所以，成功的人士告诉我们，恐惧的反面是爱，当你真关心别人，发自内心地去爱护别人，总想把自己得到的好处带给别人时，你的恐惧感就不在了。 七 遭到挫折要坚持 销售事业的发展，犹如庄稼地里的种子，春天播种，秋天收获，当你渴望成功的时候，你才发现耐心加时间有时比力量和激情更重要，成功往往来自于再坚持一步的力量，因为他们在奋斗的过程中，他们成功过，失败过，但却从没有放弃过。只有坚持才能赢来成功。 总结 当你可以活在自己的梦想之中，而不是在意别人的说法或看法的时候，当你可以在心灵上获得一个自由的时候，你的生活品味会更有价值 飞机在逆风中起飞，人生也在逆境中体现价值。正如销售事业充满挫折和挑战，是必定要经历无数次失败之后，成功才会姗姗来到，而有效突破销售中的心理障碍则是达成目标的重要环节。 * *