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中国品牌农村市场的合纵连横 案例一： 万家超市系兼顾办在南塘镇新开一家连锁超市，当A纸巾林经理接到这个消息时，并不是像其他品牌一样对这个区区3万人口小镇的区区3000平米的超市不屑一顾，而是快速反应起来，和超市采购洽谈品牌进场以及开业运动等事宜。因为林经理知道08年以来中国的农村市场已经不再是以前的农村市场了，而连锁超市下乡镇也绝不是一个简略的事件，而是预示着乡镇市场城市化时代的到来。 由于别人不器重，而A品牌器重了，也由于别人不想投入，而林经理筹办大笔投入。所以凤凰系统的采购也把几乎所有的优异资源都供给给A品牌：DM上80%的促销产品都是A品牌的，超市最好的摆设是A品牌的，超市纸品区整个地堆摆放的都是A品牌的促销产品。开业的三天光阴，A品牌以包场促销的架势横扫对手。 虽然南塘镇所在地才区区3万人口，但是由于万家超市开业运动的鼓吹力度大，把左近大大小小村的消费者都吸引过来了，开业运动非常火爆，超市每天的总销量都在50万以上，而A品牌每天的销量也超过了3万，占纸品总销量的60%，完整不比市区超市开业的效果差。 案例二： D品牌本来做大米加工和流通，仅限于某地区级市场。最近他们推出了新品工夫米粉，筹办进军全省甚至省外的流通市场，特别是乡镇市场。但是他们并没有乡镇农村市场的网络，如果自建渠道可能要耗损大宗人财物力。于是D老板想到了和自己关系不错的X啤酒品牌，X是属于中国啤酒业的一个强势处所品牌，在省内市场份额达到将近50%，特别是乡镇农村市场网络极强。D品牌以省级总代理的情势与X品牌建立异业联盟，借用X品牌强大的乡镇农村渠道，快速地将产品铺向市场。 一个不闻名的米粉品牌，却找了一个知名的啤酒品牌做省代，这在旁人看来很不可思议，我们可能会问D品牌会受制于人吗？我们可能也会问X品牌自己做品牌还搞什么代理有意义吗？实际上，对于D品牌来说，要做的是全国30多个省的市场，把一个省让具备强大网络的代理商来做又有何妨？而对于X品牌来说，多年精耕细作打造起来的强大网络就是一笔无形的财富，是一个优异的平台，为什么就不能转变思路把其转化成创造财富的工具，使无形的财富变成有形的财富？ 随着国际经济步入衰退，中国实体经济面临困境，对于中国品牌来说，城市市场的消费潜力将降低，而竞争却在加剧，已经实实在在地来临了。而08年以来，中国政府已经起头全面深化农村革新，农村市场起头焕发出前所未有的朝气。因而对于中国品牌来说，谁先布局农村市场，谁将博得先机；谁先深入农村市场，谁将收获硕果。 中国品牌农村市场的合纵连横时代已经起头，农村市场的竞争进入春秋战国时代，原有的营销观念将会被颠覆，旧有的营销模式将可能寸步难行。前面两个案例已经奉告我们：农村市场“一切皆有可能”！ 那么，我们该当如何合纵连横呢？ 第一，紧跟连锁超市的下乡举动。城市连锁超市到乡镇开分店受到各处所政府的支撑，同时随着农村生活程度的进步，消费者对购物环境的请求越来越高，因而未来一段光阴城市连锁超市乡镇布局将逐渐流行。 安装造价员实习周记 安装造价员实习周记第一周周记到公司的第一天师傅问我在学校学了些什么，我一时竟不知怎么说。我跟师傅说学的挺广的，不过都不算怎么深入。师傅问我预算学得怎么样，我说没怎么深入，只是学的些基础。看来我得从头好好学习了。第一天，师傅拿了一套简单的建筑图纸给我，是前不久刚完工的小区的附带的幼儿园图纸。然后让我对照着《浙江省建筑工程预算定额》自己先计算该建筑的建筑面积。我先把定额中计算建筑面积的规定看了几遍，然后自己翻图纸，按照定额规定自己把两层的建筑面积算了一遍，又验算了一遍。期间，遇到不懂的及时向师傅请教。师傅都耐心帮我解答，有时放下自己手头工作过来看我计算是否正确。每次问师傅他都细心讲解，还会拓展一些我不知道的内容。师傅说要做好预算得会看图纸，还要熟悉预算定额。相信在师傅的帮助下我可以学到更多。第二周周记我了解到计算工程量之前必须先熟悉计算规则，很多东西和实际中是不一样的，必须知道各个构件的计算规则并熟记。通过一周的训练和计算，我明白了所有梁都算至板底，长度算至柱间净长，伸入墙内的梁头梁垫计入梁内。圈梁工程量要扣除深入其内的梁的体积。柱子从柱基算至板顶，有柱帽算到柱帽下端，板厚所占体积不扣除。板分有梁板无梁板，有梁板的梁计入板内套板的定额，板不扣除柱所占体积。无梁板包括板和柱帽的工程量。本工程主要是工业厂房承受力大，基础采用大板基础。一周算完后，感觉自己挺有成就感，了解到实际和图纸中的区别，计算时必须要有耐心，认真观察图纸不懂得进行现场考察，最好分类计算防止掉项。算出工程量套定额，套定额必须设好计算规则，注意实际工程量和软件默认的差异，特别是换算问题。通过这一周的集中练习不但明白了许多专业知识而且明白了许多做事的道理。做什么事并没有想象中的简单，做任何事都要分好