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企业战略分析 暴风小组 2015年4月7日 小组成员 Scene 1 Scene 2 Scene 3 Scene 3 Scene 5 提纲 一、蓝思科技：吃“苹果”长大的隐形巨头 企业战略分析 企业发展简介 三、新大MBA发展战略 发展战略分析 二、豪迈科技：轮胎模具龙头 蓝思科技 有望替代乐视网成创业板第一股，但光环背后或存控股权、供应商、客户群三集中隐忧营收超百亿，净利润11亿，创业板潜在第一市值股；创始人有望问鼎新一届中国女首富……诸多卖点博人眼球，使得蓝思科技的IPO申购几乎拥有与同时亮相的AppleWatch抢头条的能力。 　　尽管女首富的故事仍在演绎，但不可否认的是，其创立的蓝思科技已经是创业板的绝对黑马，一个创业板的“中石油股“由此诞生。 　　目前，不少投资者已经开始估算，体量如此庞大的企业，坐拥时下热门的苹果及蓝宝石概念，上市后会有几个涨停？其市值又该达到多少？会拉下乐视网成为创业板市值第一股吗？ 股票代码：300433 蓝思科技：产品开发战略 1. 2. 3. 4. 蓝宝石材料在消费电子产品上的开发应用 陶瓷材料在消费电子产品上的开发应用 大尺寸及超大尺寸防护屏产品 OGS触控组件及2.5D及 3D产品 市场开发 蓝思科技：市场开发战略 公司是生产手机、平板电脑保护玻璃的龙头企业,2014 年公司营收中苹果、三星份额超过8 成。 业务也拓展到、小米、华为 等厂商，设立子公司及分公司。 募投推动产能持续扩大:公司计划通过发行不超过6736 万股(占发行后总股本的比例不低于10%),预计发行价格22.99 元/股,募资15 亿元用于中小尺寸触控功能玻璃面板及大尺寸玻璃面板的产能扩张。 公司的主营业务是视窗防护玻璃的研发、生产和销售，目前已被广泛应用于手机、平板电脑、笔记本电脑、桌上电脑、数码相机、播放器、GPS导航仪、汽车仪表等产品中。此外，公司成功开发出的可作为消费电子产品外壳或后盖的防护玻璃也已被部分厂商采用。 1 2 3 其他战略 蓝思科技：替他战略 游供货商在蓝思科技的业务集中。2011年至2013年，蓝思科技对前五大供应商采购金额占同期采购总额的比例分别为48.43%、45.11%和42.08%。。报告期内公司的主要原材料和设备供应商集中度相对较高。如果部分主要供应商因意外事件出现停产、经营困难、交付能力下降等情形，将会在短期内影响公司的正常经营和盈利能力。 蓝思科技从上游供应商采购的原材料主要为玻璃基板、油墨、抛光粉、镀膜材料等，然后根据下游电子厂商的需求定制化生产对应特定产品的视窗防护玻璃，最终直接销售给厂商。 2 1 差异化战略和前向一体化 后向一体化 豪迈科技 豪迈科技始创于1995年，地处中国山东省沿海城市—高密市，东临青岛，西接潍坊，海陆空交通及其便捷。公司主要生产高档轮胎模具、巨型轮胎硫化机等产品。 1997年，中国第一台轮胎模具专用数控电火花成型机床在豪迈诞生，此后，公司又相继研发了轮胎模具专用数控刻字机床、数控车床、电极铣床及相关软件等，标志着我国轮胎模具制造行业进入了数控机械化生产时代。 股票代码：002595 产品开发战略 相关多元化 差异化战略 前向一体化 战略 豪迈教育 2004年，公司在上海成立了上海豪迈模具有限公司，专为长江以南的轮胎厂商提供近距离、全天候的模具维修服务 公司的国内客户涵盖了包括佳通、固铂成山、双钱、三角轮胎、河南风神、杭州中策、玲珑轮胎、广州万力等国内十大品牌轮胎制造商在内的大中型轮胎企业。 制造加工 轮胎模具 化学技术 气门嘴专用设备 豪迈教育 豪迈集团经过发展，到目前已经形成了三大产业体系：一是服务于轮胎行业的产业体系，二是机械制造产业体系三是油气装备产业体系，其他服务包括：置业信贷等 豪迈科技：企业战略 波特5个一般战略中 的成本优先战略 地域成本优势 生产成本优势 技术工人获取成本低 相关多元化 差异化战略 产品开发战略 前向一体化 单一产业的最大风险就好比把鸡蛋放在一个篮子里一样，一旦新技术和新产品以及消费者的新需求出现，都有可能使这些企业倒闭，如数码相机站在淘汰胶片页及其加工业，并且是相关的产品，能够显著地促进现有产品的销售。可以提供富有竞争力价格的新的、相关产品。 风险是：顾客没有给某种特色产品价值以很高的评价，从而使他们不能接受该产品的高定位 成功差异化的要求： 有能力对研发和营销职能进行有效协调，拥有吸引科学人才和创造性员工的良好氛围 主要目的是为了 增加销售额。 采用改进现有 的产品服务和 开发新的产品 服务 现有的分销商价格昂贵或不可靠前向一体化战略是取得对零售商经销商的所有权或控制力的战