(PPT)营销管理部2009全年总结.pptVIP

康顺集团营销管理部 康顺集团营销管理工作 2009年总结暨2010年计划 主讲人：曹家俊 LOGO 目 录 2009年营销管理工作总结 康顺集团营销管理部 * 2010年宏观经济形势分析 1 2010年工作任务 2 2010年营销工作可能遇到的问题和对策 3 2009年全国乘用车市场分析总结 1 2009年集团销售数据分析 2 2009年集团营销工作总结 3 2010年营销管理工作计划 2009年营销管理工作总结 康顺集团营销管理部 * 1.1 国内乘用车市场销量分析 2009年全国狭义乘用车(轿车/MPV/SUV)的累计销售量为8318851台. 2008年同比累计销量为5370746台。 2009年全国狭义乘用车同比增幅达54.9%，广义乘用车同比增幅达59.1%。 康顺集团营销管理部 * 1.3 武汉市小轿车市场销量分析 2008年全年武汉小轿车累计上牌量为59667台； 2009年全年武汉小轿车累计上牌量为:98879台，同比增幅:65.72%。 数据来源于武汉市车管所，仅含武汉市小轿车的上牌数量，并非所有乘用车销量。 康顺集团营销管理部 * 2.1 集团整车销售汇总量分析 2008年我集团各司整车销售累计台次为 4177 台。 2009年我集团各司整车销售累计台次为 6351 台，同比增幅为52.05% ； 如不含新增的鄂宝和云南康顺，09同比增幅则为37.1%。 全国狭义乘用车市场同比增幅为54.9%；武汉市小轿车同比增幅为65.72%。 2.2 集团进口车累计销量及同期比较 左图是全国进口乘用车近三年的销量走势及同比增幅分析，可知，2009年进口车增幅预计为22%。 我集团各进口品牌2008年总销量为1033， 2009年总销量为1281台（不含鄂宝和云南康顺），同比增长率为：24.0%。略高于全国进口车整体增幅。 康顺集团营销管理部 * 全国进口乘用车销量走势图 数据来自中国进口汽车贸易有限公司。 康顺集团营销管理部 * 2.3 集团各司近三年同期比较分析 　 07年 销量 08年销量 09年 销量 09-08同比增幅 康顺汽贸 969 1063 1487 39.89% 驰美特 456 1012 1725 70.45% 赛美佳 1104 1017 1162 14.26% 辉腾 266 332 462 39.16% 世捷 135 261 318 21.84% 捷路 134 225 134 -40.44% 欧博利 118 91 127 39.56% 奇星 3 99 215 117.17% 鄂宝 - - 681 - 诚通 18 25 25 0.00% 云南康顺 - - 15 -　 宜昌康顺 109 74 82 10.81% 合计 3203 4125 6351 - 红色标注的为增幅超过全国平均增幅水平。 康顺集团营销管理部 * 2.3 集团各司任务完成率分析及排序 　 考核 年目标 力争 年目标 09实际 销量 考核目标 的完成率 力争目标 的完成率 康顺汽贸 1400 1460 1487 106.21% 101.85% 驰美特 1480 1710 1725 116.55% 100.88% 赛美佳 1060 1080 1162 109.62% 107.59% 辉腾 350 442 462 132.00% 104.52% 世捷 300 330 318 106.00% 96.36% 捷路 130 130 134 103.08% 103.08% 欧博利 120 122 127 105.83% 104.10% 奇星 186 200 215 115.59% 107.50% 鄂宝 600 650 681 113.50% 104.77% 诚通 24 24 25 104.17% 104.17% 云南康顺 9 15 15 166.67% 100.00% 宜昌康顺 110 110 82 74.55% 74.55% 合计 5659 6163 6351 112.23% 103.05% 2.3 各司年任务准确性分析 康顺集团营销管理部 * 　 09实际完成量 年初各司自报任务量及差异 年考核任务量及差异 年力争销量 台次 收入 台次 △ 收入 △ 台次 △ 收入 △ 台次 △ 康顺汽贸 1487 21035 1000 487 13225 7810 1400 87 20587 448 1460 27 驰美特 1725 22011 1200 525 14683 7328 1480 245 18547 3464 1710 15 赛美佳 1162 23884 780 382 15450 8434 1060 102 21585 2299 1080 82 辉腾 462 22420 310 152 19170 3250