杭州荣安地产项目企划策略_新联康_103p_2011年讲课.ppt

2011; 缘起 平面 广告推广;项目价值点梳理;当城市从单核 向多中心发展 城市的权力与荣耀 将被重新归置;中国特色 最权力的地方 才得以最优质的资源 由政务中心带动商业、商务、交通 形成商务中心、交通中心、商业中心;下城区政府;杭州市政府;杭下城区政府;杭州市政府;而每一个市中心，开始都只是政务中心; ;商业之心—— 1.5公里 车行1分钟 滨江一线江景的大型综合体【环宇天下】;商业之心—— 1.2公里 车行1分钟 是滨江现在最繁华的【星光大道】;商务之心—— 1.2公里 车行1分钟 【康恩贝大厦】【苏泊尔大厦】滨江成熟商务办公中心;交通之心—— 300米 做第一班搭乘地铁的杭州乘客 离【地铁1号线滨和路站】现行最近的小区;学府之心—— 0距离 一墙之隔，听朗朗书声 滨江入学首选【江南实验小学】;学府之心;SLOGAN;辅推案名;主推案名; 缘起 平面 广告??广;LOGO1;硬广;开盘稿;硬广;软文;软文;道旗;高炮;户外围挡;VI 1;VI 1;VI 1;VI 1;VI 1;VI 1;LOGO2;VI 2;VI 2;VI 2;VI 2;VI 2;VI 2;VI 2;企 划 推 广;作为上市公司荣安地产在宁波享有高知名度，首入杭州该如何进行渗透？;项目;有认知; 全市部署，重点扎根;有认知;有认知;（——2010年10月)形象期;1树形象 基于项目地段优势，以现场为根据地，现场包装树立。;1“树形象” 同时配合全市性媒体，以报纸树调，另辅加电台、网络等媒体。;1“树形象” “双城记——荣安宁波媒体行” 杭州的媒体圈力量庞大，先获得媒体好感才能引起广泛关注 邀请媒体记者前往宁波参观荣安当地的代表项目， 借助媒体力量，为荣安落地杭州进行集团品牌造势。;生活区域;有认知;生活区域（老住区）;生活区域（商业中心）;工作区域（写字楼）;工作区域（高教园区）;工作区域（机关单位）;本案;有认知;工作区域;生活区域—老小区;生活区域—商场;工作区域—写字楼;工作区域—市场;有认知;有体验;（2010年10月——2011年2月)提升期;报纸软文——推广诉求：地铁优势、学区优势;参观活动——【“双城记——荣安宁波客户行”】 经过前一阶段的撒网式行销以及深度排摸后， 寻找客户团体中的意见领袖和优质客户，组织一场宁波项目参观之旅。 让意见领袖来发动起身边的客户。;售楼处人性化设计;情景体验 （售楼处人性化设计）;情景体验 （售楼处人性化设计）;我们第一时间为您奉上泊车服务，同时也能帮你的爱车进行一次免费的全面的清洗。 等客户参观完毕，门口将是崭新的爱车，在等候光临。;情景体验 （售楼处人性化设计）;总结;Step3：互动参与，活动造势，引爆开盘！;有口碑;引爆开盘;step3强销期：互动参与，引爆开盘;小型暖场;【样板区开放日产品说明会】;活动对象：目标客户 活动方式：在星光大道购物场所作为活动地点。1分钟的购物清单，1分钟的购物时间，客户与客户之间的shopping PK。在1分钟内，率先买完清单上的预先准备好的物件名称，冠军将带走所有物品，同时获得意外的惊喜大礼。;【1分钟生活计划——1分钟运动】 活动对象：目标客户 活动方式：将项目卖点与活动进行紧密结合。 1分钟跑步，在跑步机上设定本案与地铁1号线之间的距离，客户之间进行跑步PK等。;活动对象：目标客户 活动方式：邀请美食家、高级厨师为客户讲解日常生活中的美食技巧，在短时间内做家常菜。; 活动对象：目标客户 活动方式：邀请幼教、小教，举办亲子教育讲座。江南实验小学与本案一墙之隔，以教育为主题，意在与本案卖点进行结合，同时本案目标客户中不乏育龄家庭，亲子教育主题活动能够很好的与客户进行沟通，增加项目好感度。;有口碑;有口碑;总结;有品牌;有品牌;暖场活动持续; 暖场活动 活动：【葡萄酒沙龙】 目的：周末活动，持续造热 活动：葡萄酒沙龙具备较高的互动性，客户可以在互动中了解项目，同时提高项目好感度。;暖场活动 活动：寻找健身达人 目的：周末活动，持续造热 形式：以健身为健康主题，同时加入互动性原则，可以通过网络及微博进行互动，上传照片的形式。在现场评价，同时邀请健身达人进行现场表演及传授健康知识。;暖场活动 活动：养生讲座 目的：周末活动，持续造热 形式：邀请养生专家在项目现场讲解养生知识。;总结;报纸;推广费用初排;THANKS FOR YOUR TIME!