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联想STP分析 联想集团是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。 2012年全球企业第370强，作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，近几年更是发展迅速，从2011年开始一越占据世界电脑销售量第2的宝座。 STP战略即：选择目标市场、细分市场、市场定位。 一、联想的市场细分 联想将其消费类PC产品细分为四类：即“天骄”、“锋行”、“家悦”、扬天”。 联想“天骄”定位于倡导主流数码、多媒体等领先和时尚应用模式的产品，以满足消费者对品位时尚生活的追求； “锋行”以其领先技术、强大性能定义出PC的新基准，满足玩家高手的需求； “家悦”满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求。扬天则偏重于工作一族的白领阶层。 扬天则偏重于工作一族的白领阶层。 四个品牌的鲜明定位，无疑为联想深化、落实“细分”打下坚实的基础。 二、联想的目标市场选择 联想将笔记本用户分为工作类和娱乐类，又将企业目标市场分为排挤型、分占型、独占型和联合型。 2010年，年轻白领、游戏玩家、大学生和农村用户等四大人群将会成为驱动中国电脑市场增长的重要力量，联想将深刻把握这四类用户的需求并提供优质的产品和卓越的服务。 1.针对都市白领 联想公司对于白领设计了IdeaPad S，IdeaPad U，ThinkPad R，Ideacentre这四种系列 设计背包外观的全球最薄的14英寸笔记本，并推出不同款式的便携的上网本。其中商务机防盗技术，采用的“超级保镖”功能彻底解决了因笔记本失窃造成的数据外泄问题。同时，从硬件基础上再次保证了产品的安全、稳定。 2．针对大学生 对于大学生群体，联想主打ideapadY系列 ideapad Y系列即扬天系类，为年轻客户，时尚白领，游戏玩家量身打造的娱乐伙伴，是时尚设计、强劲性能和影音娱乐完美结合的娱乐平台。 3.游戏发烧级的 联想集团为游???玩家打造IEST online的电子竞技全新平台，同时配以超强的八核台式机和笔记本新品，以便玩转任何一款游戏. 三、联想的市场定位 联想以中国科学院计算机研究所为后盾，拥有百余名高级工程师，有多年的丰富经验，因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一马当先。 但在产品定位上，联想公司却选择了产品技术层次上较低，但应用面广、市场大的微型机产品，而不是搞高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。 这种策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在竞争中游刃有余，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。