联想战略演变历程.docVIP

联想战略演变 初创期（1984-1989） 这一时期联想主要实行的战略是技术创新战略和产品领先战略。1986年，联想汉卡诞生。经过不断开发、完善，联想形成了8个软件版本、6个型号的联想汉卡系统，广泛应用于六大领域。1988年，联想汉卡拿下了国家科技进步一等奖。联想从一开始就是由11名科技人员创办的，是以不断的技术创新为推动力不断发展的。因此可以说初创期实行的是技术创新战略。另外，联想初期在产品方面实行的是产品领先战略，即“茅台酒与二锅头”式的产品销售战略: “茅台”是中国一流名酒，“二锅头”则是人人能喝得起的大路货，联想的产品，是技术人员在认真分析了国际上各种类型的微机之后，运用最先进的设计思想，国际通用的必威体育精装版元器件生产的，是同类产品中的上等产品，相当于“茅台酒”的质量，而把大批量的生产基地放在内地沿海一带，努力降低成本，使它能卖“二锅头”的价格。靠这种优质低价的产品，才能使一个没有名气的企业挤进海外市场。 发展期（1990-1999） 经过初期的艰苦努力，联想迎来了发展期，在这一时期联想实行的是市场导向战略。在这一时期，联想确定了国内市场第一的目标，大力提高国内市场占有率和知名度。1990年，北京联想获得计算机生产许可证，开始生产自有品牌计算机，联想由一个进口电脑产品代理商转变为拥有自主品牌的电脑产品生产商和销售商。此后，联想电脑的销量不断增长，市场占有率也大幅提升。1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内市场第一，并持续6年稳居榜首。 调整期（2000-2003） 这一时期的联想有些迷茫，开始实行多元化战略。杨元庆认为要发展三大体系，实施多元化发展：1.信息产品业务群。这是联想的核心业务,包括个人电脑及相关产品(笔记本、服务器、外部设备等)业务,是联想擅长并已具有较强竞争力的业务,联想发展这类业务以保证公司的竞争力不断加强,源源不断的为公司贡献利润和现金流。2. 移动业务通信群。联想重点发展移动通信业务群,借用原来的竞争力,主要集中发展移动通讯设备业务, 建立这类业务的成长规模和竞争力,以公司管理资源为保障,并投入相应的财务资源。2007年，联想移动力推手机租赁服务，进军手机市场。3.IT服务业务群。联想把包括IT服务、软件外包、网络产品、系统集成软件等在内的其他业务归为第三类，并制定详细战略，努力拓展IT服务业务群的市场潜力。 但是三年过后，联想没有完成最初的计划，当初的目标是到2003年营业规模达到600亿元，而目前仅仅是200亿元左右。虽然这三年联想集团的销售额增加了26%，利润增加了56%，但不可否认，三年规划的失败，对集团的发展战略产生了巨大影响，联想开始了战略性收缩。 再发展期（2004-2009） 经过前面3年的调整期，联想认识到了多元化战略的缺陷，决心进行战略收缩，一个是从多元化恢复到业务专一上来，另一个是走国际化道路及实行品牌战略。在联想的新规划里，重新确定了自己的第一类业务，即核心业务——PC以及相关产品；以手机为代表的移动通讯设备则为二类业务；普通服务器领域的异常激烈竞争使利润压低到了最小化，使联想主动选择退出。 2004年联想收购了IBM的个人电脑事业部，组建了世界第三大PC厂商，此次收购的交易总额约为17.5亿美元。收购完成后的新联想集团，全球总部设立在纽约，主要运营中心设立在北京和罗利(位于美国北卡罗来纳州)。实施投资战略两年后，联想已在全球60个国家设立了分支机构，遍及全球160个国家的销售网络。联想拥有了领先的商用笔记本产品、领先的研发和产品差异化能力，更强大的创新能力和更丰富的产品组合。联想和IBM结成长期战略联盟，IBM成为联想的首选服务和客户融资提供商，联想成为IBM首选的PC供应商，这样IBM就可以为其企业客户提供各种个人电脑解决方案。在联想完成对IBM个人电脑部门的并购后，三家海外私人投资机构又以3.5亿美元投资入股新联想。至此，联想不仅在产品、营销网络等方面实现了国际化，还在股权结构、融资渠道等方面实现了国际化。 联想在中国的品牌知名度已经达到了一个高峰，如何才能让企业的品牌达到一个国际品牌是联想的又一战略——品牌战略。联想的品牌战略定位是为客户提供超值的产品，然后配以卓越的服务。在2005年发布的由世界品牌实验独家编制《世界品牌500强》排行榜中，联想榜上有名。同年在全球享有盛誉的财经媒体英国《金融时报》发布“中国十大国际品牌榜”评选中，联想排在第二位；在当前中国企业的国际领先品牌排名中，联想仍然位列第二。 在对IBM PC进行并购时在品牌战略的推广上，联想首先是使用双品牌战略。联想Lenovo在国外知名度比较低，但Think在国外是非常知名的产品。所以说，在国外Lenovo的品牌战略是提升知名度，借助IBM品牌开创国际市场，而Think品牌建设的中心是提高美誉度。