市场调研情况简要汇报.docVIP

PAGE  PAGE 5 本周市场调查情况简要汇报 本周我们陆续调研了锦绣香江、沃尔玛番禺山姆会员店、乐从顺德皇朝、百安居海珠店、吉盛伟邦万博店、吉盛伟邦保利店。 调查对象简介 锦绣香江：锦绣香江花园是由香江集团投资开发建设的中国首个国际化生态居住社区，首期规划2000亩，6个半山独立别墅、TOWNHOUS组成的住宅小区。由别墅与公寓组成，别墅100多套；楼距宽，设双车库，楼体内分三层，5-7房设计，大厅大主人房，功能分区合理。 沃尔玛番禺山姆会员店：位于万博中心附近的海印又一城，是沃尔玛公司在广州的第一家商场，是其在中国的第87个城市开设的第163家商场，也是沃尔玛在中国的第四家山姆会员店。山姆会员店是沃尔玛的一种会员制仓储式经营模式，是只向会员提供服务的仓储式会员制商店。通过优惠的价格和精选的商品带给您全新的购物体验，同时满足不同会员群体的需求。以缴纳年费的会籍制度保障商品的品质。 百安居海珠店：百安居BQ隶属于世界500强企业之一的英国翠丰集团，是世界第三欧洲第一的大型国际装饰建材零售集团。百安居海珠店针对中国消费者的需求，首创建材超市与装潢设计中心相结合的服务模式，设立了BQ百安居装潢中心（上海百安居装饰工程有限公司），提供了从装潢咨询、设计、陪同选材、施工到维修的一站式专业服务。 吉盛伟邦万博店：位于番禺区迎宾路段万博中心，展地12万平方米，集展会与卖场功能于一身的综合业态，汇集众多国内百强家具品牌，所有家具按风格分馆，条理清晰、指示明确。 吉盛伟邦保利店：吉盛伟邦在广州开创的第二个项目，位于会展名地、广州CBD核心商业圈海珠区新港东路保利世贸中心，项目总面积20万平方米，分为专业展馆和常年展馆。 顺德皇朝贵族店：位于顺德乐从国际家私城L座，经营欧洲古典与中式新古典家具风格的品牌家具。 调查方式 采取现场观察、向物业招商部门咨询 调查分析 【锦绣香江情况简述】我们找到物业招商中心郭经理，他答复说原来没有类似商品合作，由于是周六，下周给我们回复。后回复可以提供户外休闲广场一空地，面积3 X 3 = 9平方米，每天租金300元。 从入住锦绣香江花园的群体来看，绝大部分属于财富阶层和高知阶层，业主中本科以上学历人士占了80%，其中董事长、总经理、CEO占了30%以上，还有相当多的博士、硕士、归国留学人员、外籍友人。他们消费购买力强，对健康理念比较认同，特别是这些高端阶层大多处于亚健康状态，期望有一款好产品能满足他们强身健体的愿望，而这正契合我司对桑拿房产品目标消费群体的定位。 锦绣香江花园户型功能分区合理，适合桑拿房的安装，区内配有运动中心、超市等商业设施、物业管理先进。如果我司桑拿房产品进驻的话，个人倾向认为在运动中心开设桑拿房体验馆比较合适，理由如下： （1）去运动中心的人有购买力且注重健康，对健康概念的产品有着天然的亲和力，而桑拿房已成为放松身心、祛病减肥、提升生活品质的标志之一，这对他们有着非常大的吸引力，在其常去的健身中心开设桑拿房体验馆，他们应该乐于尝试，如果感觉好的话，购买的意向会超过单纯有购买力的人； （2）如果选址在小区其他范围内，个人觉得投资效费比会降低。因为这些高端人士一般日常出行都是小车，不会留意到小区内新开的店卖什么，而对以活动形式引起注意在小区内估计不会被物业允许；即使有相对较好的位置足以吸引人们注意的话，也只能照顾到小区一部分住户，因为小区比较大，有多个出入口，可能你开店一年仍有很多住户不知道；至于那些购物超市，去的人一般以业主的佣人居多，达不到我们吸引高端客户的目的；户外休闲广场也不理想，高端人士也少有时间去那休闲。 【沃尔玛番禺山姆会员店情况简述】由于当天是周六，我们没有见到相关负责人。昨天得到回复：15平方米左右的档位，周一到周五每天的价格是1500元，其中500元租金，1000元以会员卡的形式返还；周六、周日每天2000元，其中500元租金，1500元以会员卡的形式返还；印刷品《沃尔玛特约商户优惠指南》全年20000元，其中5000元印刷费，每期一页2面，15000元以会员卡的形式返还。 沃尔玛番禺山姆会员店分为上下二层，一楼以电器、数码IT、服装、百货类产品为主，二楼以食品类产品为主。仓储式商品摆放，超市的经营业态不适合桑拿房的长期展示，但是由于其节假日人流量大，可以作为活动促销的选择地。 【乐从顺德皇朝情况简述】 采购部欧小姐答复说没有做过这方面的产品，想等我们出了产品的VI后再作考虑。 乐从顺德皇朝贵族店位于家具商贸之都乐从镇，它的周围也基本都是经营类似家具的，规模很大，但个人认为不适合在那里陈设。因为那里作为中国家具商贸重镇，已经形成了自身市场家具产品的经营路线和产品类别，而桑拿房作为一个新产品和新兴市场，与这里业已形成的市场定位不相协调，一般来这里客户几乎