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大学生创业策划书 目录 创业背景 3 一、市场分析 （一）现有市场竞争格局发展 3 （二）消费者分析 3 (三)市场发展趋势分析、 营销战略成为时尚的风向标，也是一种流动的文化，透过一件件小小的饰品，可以看出佩戴者的品味和文化素养。 全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜实行连锁渠道同时建立完善的促销体系和售后服务体凭借低端的价格却可以在低端市场上给银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时银饰该宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制目标消费者以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在-28之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性高校学生消费群体随着高校扩招高校在校生日益增多与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告打下基础环节高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上没有固定收入消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势也就是建立了品牌的长期性社会阶层刚刚踏入社会具有求新求奇的消费心理易对感兴趣的新事物产生强烈的消费欲望易于接受新事物社会人群追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬更多的情感沟通与交流.银饰的主要成分是925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜比较硬 光泽不容易退银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处市场发展趋势分析 缺点：走自营连锁的道路步子走的较保守属非规模性扩张企业优势：国内的饰品设计以模仿欧美款式为主像伊泰莲娜这样知名的饰品品牌也是采用买进丹麦饰品的版型进行加工拥有自主设计能力是中国饰品创建品牌、走向国际市场的重要关口.而却掌握了这种能力银饰采用925国际标准银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部直接管理以确保产品质量在调查中我们发现优质与廉价是消费者选择银饰的两大首要考虑因素将低端银饰的质量提升是我们应该遵循的趋势在这方面以质优价廉著称的韩国朴秀秀饰品尤其值得我们学习耳钉 耳环 耳坠 耳线 项链 项圈 腰链 手链 手镯 臂环 脚链 戒指 项坠 胸针 发簪 其他 礼盒 套装 镶嵌分类天然绿松石 染色红珊瑚 合成松石 天然红玛瑙 天然黑玛瑙 马克赛石 天然紫晶石 天然石榴石 天然琥珀 天然烟晶石 天然月光石 天然贝壳 天然芙蓉石 天然堇青石墨晶石类 纯银镀白金 彩色欧泊石 锆石镶嵌 七彩水晶类 天然陨石类 人造水晶 合成皮革类 染色真马鬃 天然红木 其他宝玉石 系列分类平安纹 麻绳纹 粗绳纹 星座系列 玫瑰花十字架 鹰系列 情侣项坠 蛇系列 骷髅类 羽毛类 时来运转 情侣戒 海洋类 卡通类 童子军花 1．金戴尔银饰：金黛尔银饰具有领先的设计工艺优势“抛光不留死角焊点均匀润滑饰身灵活光滑饰扣饱满均一”的特点是国内同类饰品无法比拟的.30岁以下的时尚一族为主要消费对象价格不高、款式多样的银饰是其受欢迎的最主要原因金黛尔银饰是一个很强大的竞争对手2．老银匠经营纯银饰:以传统的手工工艺为依托老银匠与银饰存在一定竞争关系就两个品牌而言扩张速度都较快从经营模式上看老银匠更是一个批发商最基本的特许经营支持体系缺失从经营方向上两个品牌的差别应该是饰品经营方面银饰多元化与老银匠专业化的差别3．周大福珠宝金行: 黄金首饰业的成色典范是由郑裕彤先生首创的 999.9 纯金首饰九十年代初决定以成本加上合理的利润制定 “一口价”现已成为了 “货真价实” 的另一代名词周大福以超卓工艺技术及创新首饰设计驰誉珠宝界现为香港及中国最著名珠宝首饰品牌4. 琦珂银饰:是国际知名的珠宝饰品制造商宗宗珠宝集团旗下的品牌琦珂银饰传承着集团的宗旨—品质、效率、创新、永续经营和忠诚服务与客户的理念凭借独待新颖的设计、精湛的工艺、良好的售后服务引领时尚潮流、 营销战略 印制宣传单或宣传海报 宣传单和海报便是银饰的一扇窗口可以银饰的必威体育精装版信息和促销活动通知顾客但切忌单纯宣传引起顾客反感可在单上附加银饰介绍以及保养方法等等拉近与顾客的关系赞助高校活动赞助归赞助赞助的目的是宣传商品可与校内社团或学生会联系为他们的活动提供奖品和纪念品条件是可以在活动过程中借助他们的人力物力发放传单宣传册等宣传用品过程中切记直接金钱投入产品投入可以成为银饰在校园中的活广告金钱直接投入影响时效相对较短定期开展活动 定期开展如店庆、周年庆等促销活动请供货商和商场配合.让供货商压低