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商务谈判中如何报价 篇一：商务谈判中如何报价 商务谈判中，报价是其中必不可少的一个环节。有关商务谈判中如何报价，主要包括有如下问题： 1、谈判中那方应先该先报价？ 2、谈判中先报价与后报价都有什么好处？ 3、谈判中运用到的报价方法一般都有哪些？报价方法如何运用？ 首先，问题1: 谈判中那方应该先报价？ 依照惯例，发起谈判者应该先报价，投标者与招标者之间应由投标者先报，卖方与买方之间应由卖方先报。 其次，问题2:谈判中先报价与后报价都有什么好处？ 先报价的好处是能先行影响、制约对方，把谈判 限定在一定的框架内，在此基础上最终达成协议。 比如：你报价一万元，那么，对手很难奢望还价至一千元。南方一些地区的服装商贩，就大多采用先报价的方法，而且他们报出的价格，一般要超出顾客拟付价格的一倍乃至几倍。1 件衬衣如果卖到60元的话，商贩就心满意足了，而他们却报价160元。 考虑到很少有人好意思还价到60元，所以，一天中只需要有一个人愿意在160 元的基础上讨价还价，商贩就能赢利赚钱。当然，卖方先报价也得有个 度 ，不能漫天要价，使对方不屑于谈判 假如你到市场上问小贩鸡蛋多 少钱1斤，小贩回答道300元钱1斤，你还会费口舌与他讨价还价吗? 然而，先报价虽有好处，但它也泄露了一些情报，使对方听了以后，可以把心中隐而不报的价格与之比较，然后进行调整：合适就拍板成交，不合适就利用各种手段进行杀价。 美国著名发明家爱迪生在某公司当电气技师时，他的一项发明获得了专利。公司经理向他表示愿意购买这项专利权，并问他要多少钱。当时，爱迪生想：只要能卖到5000美元就很不错了，但他没有说出来，只是督促经理说： 您一定知道我的这项发明专利权对公司的价值了，所以，价钱还是请您自己说一说吧! 经理报价道： 40万元，怎么样? 还能怎么样呢?谈判当然是没费周折就顺利结束了。爱迪生因此而获得了意想不到的巨款，为日后的发明创造提供了资金。 先报价和后报价都各有利弊。谈判中是决定 先声夺人 还是选择 后发制人 ，一定要根据不同的情况灵活处理。 一般来说，如果你准备充分，知己知彼，就要争取先报价;如果你不是行家，而对方是，那你要沉住气，后报价，从对方的报价中获取信息，及时修正自己 的想法;如果你的谈判对手是个外行，那么，无论你是 内行 或者 外行 ，你都要先报价，力争牵制、诱导对方。自由市场上的老练商贩，大都深谙此 道。当顾客是一个精明的家庭主妇时，他们就采取先报价的技术，准备着对方 来压价;当顾客是个毛手毛脚的小伙子时，他们多半先问对方 给多少 ，因为对方有可能报出一个比商贩的期望值还要高的价格。 最后，问题3:谈判中运用到的报价方法一般都有哪些？报价方法如何运用？ 上述问题中，先报价与后报价属于谋略方面的问题，而一些特殊的报价方法，则涉及到语言表达技巧方面的问题。同样是报价，运用不同的表达方式，其效果也是不一样 的，下面举例说明之。省保险公司为动员液化石油气用户参加保险，宣传说： 参加液化气保险，每天只交保险费一元，若遇到事故，则可得到高达一万元的 保险赔偿金。这种说法，用的是 除法报价 的方法。它是一种价格分解术， 以商品的数量或使用时间等概念为除数，以商品价格为被除数，得出一种数字 很小的价格商，使买主对本来不低的价格产生一种便宜、低廉的感觉。如果说 每年交保险费365元的话，效果就差的多了。因为人们觉得365 是个不小的数字。而用 除法报价法 说成每天交一元，人们听起来在心理 上就容易接受了。 由此想开去，既然有 除法报价法 ，也会有 加法报价法 。有时，怕报高 价会吓跑客户，就把价格分解成若干层次渐进提出，使若干次的报价，最后加 起来仍等于当初想一次性报出的高价。 比如：文具商向画家推销一套笔墨纸砚。如果他一次报高价，画家可能根本不 买。但文具商可以先报笔价，要价很低;成交之后再谈墨价，要价也不高;待 笔、墨卖出之后，接着谈纸价，再谈砚价，抬高价格。画家已经买了笔和墨， 自然想 配套成龙 ，不忍放弃纸和砚，在谈判中便很难在价格方面做出让步 了。 采用 加法报价法 ，卖方依恃的多半是所出售的商品具有系列组合性和配套 性。买方一旦买了组件1，就无法割舍组件2和3了。针对这一情况，作为买 方，在谈判前就要考虑商品的系列化特点，谈判中及时发现卖方 加法报价 的企图，挫败这种 诱招 。 一个优秀的推销员，见到顾客时很少直接逼问： 你想出什么价? 相反，他 会不动声色地说： 我知道您是个行家，经验丰富，根本不会出20元的价钱 ，但你也不可能以15元的价钱买到。 这些话似乎是顺口说来，实际上却是 报价，片言只语就把价格限制在15至20元的范围之内。这种报价方法，既 报高限，又报低限， 抓两头，议中间 ，传达出这样的信息：讨价还价是允 许的，但必须在某个