美洲杯帆船赛运作失败讲述.ppt

近几年来，赞助体育赛事已经成为商业企业进行宣传和市场推广的重要手段，它帮助企业在混乱无效的广告中突出重围。人们多将注意力集中在那些成功的体育赞助活动上，要知道并不是所有的体育赞助都能达到赛事管理者和赞助商们预期的结果。下面我们从《IEG赞助报告》（1992年7月刊）中选取的这个案例记录了一个帆船赛事赞助项目遇到的种种问题。 美洲杯帆船赛历史 美洲杯帆船赛起源于１９世纪中叶，迄今已有超过１５０年的历史 美洲杯帆船赛。 １８７０年，美国和英国首次举行了横渡大西洋的美洲杯帆船赛。 美洲杯帆船赛现状 美洲杯帆船赛是帆船赛中影响最大、声望最高的赛事，与奥运会、世界杯足球赛以及一级方程式赛车并称为“世界范围内影响最大的四项传统体育赛事”。美洲杯帆船赛由美洲杯管理公司（ＡＣＭ）进行管理。目前的电视转播已经覆盖全球２００多个国家和地区，观众累计达２９亿。 美洲杯帆船赛的运作者 美洲杯组委会（ACOC）：负责组织美洲杯帆船赛（以下简称美洲杯）的卫冕赛及庆典活动。其前身——美国帆船协会，曾有效地组织了1987~1988年的丹尼斯·考内美洲杯赛。直到1990年组委会才破除了其制定的不能将赞助权出售给商业企业的“保守计划”，此次的美洲杯组委会在赛事开支上用去了1100万美元的赞助费，同时背负300万美元的债务。其主要赞助商是：圣地亚哥联合港口区域政府机构，美国电话电信公司（ATT），库尔斯酿酒公司和TGI星期五快餐连锁公司。 马林·伯纳姆：此人是ACOC主席，圣地亚哥银行家和圣地亚哥帆船俱乐部成员及前任主席，同时也是美国帆船协会的创始人。他个人借给组委会400万美元资金，1991年宽免了ACOC 200万美元的债务。 汤姆·依曼：此人是圣地亚哥帆船俱乐部成员，被马林·伯纳姆重用，任命为ACOC的行政副主席兼总经理。他曾是1986~1987年度纽约帆船俱乐部“美洲2号”挑战者队的执行总干事。 大卫·迈根：此人是ACOC主管市场营销的副主席。他还是IMG芝加哥分公司的负责人，丹尼斯·考内体育公司主管销售的前任副主席。此次他选择了IMG和阿伦营销组织合作。 依尼·泰乐：此人是丈量委员会主任(CORC),该委员会负责美洲杯挑战者比赛活动。 国际管理小组（IMG）：这个机构自1987年丹尼斯·考内夺得冠军以来一直代理考内个人的经营许可权和商务事务。电视转播公司（TV）的附属公司TWI与该组织签约，取得了电视广告业务及美洲杯赛的电视转播权。这个机构受雇于ACOC，代其销售国际经营许可权。同时IMG还代理美洲杯赛的国际电视转播权的销售。后来其业务转向与阿伦营销组织，共同向大企业出售杯赛的主办权。 阿伦营销组织：出售杯赛国内电视转播权的代理机构。与IMG形成了出售杯赛赞助的辛迪加。该组织由丹尼斯·考内体育公司的前任执行副主席杜哥·奥格斯汀负责。 市场和推销小组：麦当劳路葡萄酒公司为该部门投资了100万美元让其在1991年国际美洲杯世界分级赛期间，负责筹划美洲杯村（America’s Cup Village）活动（与美洲杯赛事一起建立和运营的一项特别活动及游客欢庆中心）。 欧米尼公司：1991年10月在阿伦/IMG的推荐下被美洲杯组委会聘用，负责管理美洲杯国际事务中心（业务范围主要是医务及旅游活动）。1992年3月被ACOC解雇，阿伦/IMG取而代之。 丹尼斯·考内团队：该辛迪加筹集了1050万美元的赞助，包括美国航空公司、通用汽车公司卡迪拉克跑车分公司、百事可乐公司，他们分别注入了300万美元左右的资金。 美国3号帆船队 该辛迪加由亿万富翁比尔·考克发起成立，他为帆船提供了600万美元的赞助费。主要包括库尔斯酿酒公司、通用汽车公司以及美国电话电信公司和数字装备公司等组成。他们分别投入了50万到150万美元不等，在1992年5月成功的获取了卫冕赛的冠军。 美洲杯帆船赛的历史 1851年纽约商业精英应邀派纽约港帆船去伦敦参加世界贸易展览会（帆船比赛是其中的一项庆祝活动）。纽约帆船俱乐部海军准将专为这项活动建造了一只速度极快的帆船并将其命名为“美洲”号。“美洲”号在比赛中获胜，将皇家中队奖杯带到了美国，“美洲杯”帆船赛便由此产生，并延续至今。 从1871年到1983年间的美洲杯赛一直处于激烈的争论中，争论的话题从挑战者船身的设计和长度到比赛的日程等诸多方面。也就是在1983年丹尼斯· 考内船长率领的美国纽约帆船俱乐部不敌澳大利亚皇家佩斯帆船俱乐部的“澳大利亚二号”帆船队，结束了长期以来对美洲杯冠军的垄断。 在其后的1987年杯赛中，这只国外的帆船队——佩斯队又一次赢得了胜利，激起了更大的震惊。此间皇家佩斯帆船俱乐部（杯赛的所有者）就杯赛电视转播的拥有权发生了大量的争执，并最终得以解决。然而，在接下来的赛季中，通过丹尼斯·考内