商品陈列的细则研讨.ppt

商品陈列 针织部 商品陈列的细则 商品陈列展示的意义 陈列的定义 陈列的功能要素 陈列展示的原则 陈列展示的方法 陈列展示中应注意避免的问题 商品陈列展示的意义 色彩鲜明，形状独特，轮廓清晰，具有整体性和容易理解的形象，往往会吸引更的注意力。 顾客在购物的同时，已经反欣赏琳琅满目的商品作为一种额外的享受 调动求知兴趣 激发购买动机。 时尚的更好传播 陈列的定义 陈列就是把商品摆在特定的地点，依照设定的排列方式，把商品展现在顾客眼前，让顾客很满意的买到所想要的商品。 店铺的生命就是商品，商品陈列是产品的光彩与延续。陈列应该本现以顾客为中心的原则，并依此决定商品构成和陈列的方式。如果顾客感到在这里选购商品是一种享受，就说说陈列是具有生命力的，反之，它将失去应有的作用 陈列的功能要素 陈列的五个要素 陈列的目的 视野和距离 焦点 人体行为工程学原理 陈列的分类 陈列中的商品组合 陈列的五个要素 看得见 摸得到（羊绒衫例） 容易选、方便买 品种全、个性强 分类型、分颜色、分大小、分价格 陈列的目的 商品陈列本身就是一种简便直接的广告形式，其基本目的为： 销售：不仅仅指商品本身的销售，而且指推销某种抽象观念。 说服：说服顾客，使其认同或参与（导购让顾客试穿） 展现：将商品的特色和价值展现给顾客 告知：介绍新产品或新观念 娱乐：以有系统有主题的方式，进行丰富多彩的展示，带给大家新鲜有越的感受（麦当劳卡通图案） 启发：启发顾客的联想和购买欲。 视野和距离 所谓视野，是指人在眼睛不转动的情况下获得的视觉范围，在双眼所共有的视觉领域内为人的有效视野，在垂直方向约为600，在水平方向约为900通常，顾客在商场中常常是边移边向四周观看，这样，视野就会随着视线的转移而变化 焦点 每一展示面上，率先吸引注意力的视点即为焦点。焦点通常位于视平线中心或视平线的正止方。色彩对比强烈的主导POP或产品往往被视为焦点。它可有序的牵制，引导和展开消费者的注意力，并起到一定呼和提点的视感效应，同时直接营造主题。显示每一展示面的中心“卖点”。每一展示面务必设定焦点，以突出主题，做到“以点带面”和“步移景换”。 人体行为工程学原理 以人为本的共识。 货品陈列垂直高度与销售指数比照 陈列的黄金段 （所谓“黄金段”是指顾客行进间视觉扫描的高度和范围，根据人体工学的原理，并按顾客平均身高计算，对于男性顾客，黄金段位于距地面85-135cm的范围，女性顾客大约在75-125cm之间。也就是说黄金段是顾客不需要弯腰或垫高便可轻松拿取商品，即触手可及的范围。陈列必须以黄金段为重点位置。） 陈列的分类 根据主题划分 根据陈列手段划分 根据表现方式划分 根据主题划分 通常，可根据商品特点，品牌风格，目标顾客，展卖阶段和时令季节等因素安排一定的场景来表达某个主题。 A、以设计师的风格为主题 B以四季为主题（暖色系、寒色系） C、以喜庆节日为主题 D、以顾客生活空间为主题 E、以价格策略为主题 举例：四季来风、节日盛典、自然空间、民族情怀、过去时光、神奇世界 根据陈列手段划分 直接陈列：直观地摆放商品，直接表现商品本身的特点，价值。 示范陈列：运用场景或通过生活形态的表现来暗示商品的价值，强调商品的视觉形象（举例：闲体、晚装、开会等公共场合）。 根据表现方式划分 重点陈列：通过特殊展示设计突出视觉中心或重点商品。 一般陈列：使用普通的陈列架进地陈列。 强调陈列：强调独行性如价格的陈列 陈列中的商品组合 陈列的一个基本原则是“视觉统一化”。可以根据商品的性质及功能将商品分为主力商品，辅助商品，促销商品等。其特点分别为： 主力商品：多半为主要的，高利润的，品类齐全且能够营造店铺气氛的商品，尤其以季节性主题高品为主。 辅助商品：多半为使用量较大的消耗性商品。 附属商品：多半为配件或相关性商品 促销商品：一是刚刚打入市场的新产品；二是为了吸引顾客的打折产品。 陈列展示的原则 保持整体展示的简洁明了和合理有序，使可能的销售尽快达成。系列产品的组合形象表现始终占有主导地位。 少就是多。化繁为简，突出重点。形式精炼就是内涵丰富：应将主导和焦点系列产品配置适当的对应，以建立明确和必要的展示视觉感应。营造（空框）效应，注意虚实、点面的对比和统一。 明确树立主题。顾客常常会对某个事物发生很大兴趣，但是很快就会遗忘，这是由于人的记忆分为短时和长时两种情况，最初的印象一般均为短时记忆，只有经过思维的加工，例如、理解和情感体验，才能作为长时记忆储存在人的头脑里