商品陈列研讨.ppt

超市商品陈列 ----让商品自己说话 请记住 做为顾客，你看得到商品吗 假如商店里有3000种商品，你在商店里停留半小时购物。那么每种商品只有?秒的时间被你看到 答案：0.6秒 怎样陈列 才能让我们的商品 被顾客看见呢 课程目标 1.商品陈列的起源 2.商品陈列定义 3.陈列的意义 4.商品陈列的原则要求 5.商品陈列方式 6.商品陈列技巧 商品陈列的起源和发展 陈列启蒙于欧美各类教堂、博物馆、展馆、室内装饰的摆设与布置. 商品陈列技术是商业经济时代进步的一种标志 近二十年来，商品陈列装饰技术在经济发达国家被广泛重视和应用，成为一种体现国家素质，人文进步的一种表现，更是商家们的一种更高级的竞争手段 视觉营销 近年国内的营销界把卖场陈列称为“视觉营销” 它利用提升视觉冲击，从而影响品牌的文化。并能最大限度地促进产品与消费者之间的联系，最终实现销售。 信息来源：83%来源于视觉 小陈列 大增长 好的商品陈列不仅可以突出商品的特点，增强商品的吸引力，美化卖场的整体布局，而且还可以传播一定的商品信息，加速商品流通，促进商品销售，协助提升品牌  如何通过陈列提升业绩 陈列是无声的销售 通过陈列，架起了超市与消费者之间的沟通桥梁。 陈列=销售， 陈列，虽然是零售业提及率较高的词汇，但也是让门店工作人员最为头疼的工作。 陈列的定义 定义：对卖场中货架，道具，灯光，音乐，pop，预先进行有组织的视觉规划并把具有促销机能的商品摆放到适当的地方。 目的：方便顾客找到商品，同时创造更多的销售机会，刺激顾客购物。创造高的销售额，提高销售业绩. 商品陈列的意义 一是有效的管理店铺 二是促进产品的销售， 三减少产品的库存压力 四是有效的传播品牌化 五是提升产品价值。 1.有效的管理店铺 一个好的陈列，可以更有效的利用卖场的空间，把商品按照规则有序的陈列出来，使我们的店铺，看起来更整洁，干净，也使我们能更好的管理规划我们的店铺。 2.促进产品的销售 产品的销售，很重要的一点就是对于这个产品的陈列，把它最好，最完美的一面呈现给顾客，让顾客更直观的看到我们所售卖的商品的特点，第一时间把顾客吸引到店。 3.减少产品的库存压力 在我们销售的过程当中，畅销商品肯定都是大家都销售的非常好的，但是，一个店铺的销售不可能都只有畅销商品，那么，销售的不是很好的货品，我们可以适当的调整他的陈列布局，把他陈列在主要的陈列点上，主推它，着重的向顾客介绍，就可以很有效的减少它的库存压力 4.是有效的传播品牌化 每一个品牌，对于自身的商品陈列都有属于本公司的特有的一个陈列规则，像我们同仁堂健康药业的陈列，现在在全国各地都有店铺，每一个店铺的陈列方式方法都是按照公司的陈列守则进行陈列的。 5.提升产品价值 好的陈列不仅可以提高我们的销售，更可以提升我们的产品价值。同样一件商品，在一个杂乱无章的货架上陈列，这样的商品也不会有一个很高的价位，即使标的价格非常的高，那么也会让顾客感觉不是物有所值。同样，是这个商品，在一个有着品牌LOGO，专业的销售人员，陈列道具和陈列物品的搭配下，立刻就提升了这件产品的价值。顾客购买也会觉得物有所值。 商品陈列的基本原则 1.先进先出的原则 2.货签对位的原则 3.分类陈列的原则 4.纵向陈列的原则 5.一目连然的原 则 6.容易挑选的原则 7.便于取放的原则 8.丰富丰满的原则 9.整齐清洁的原则 10保持新鲜感的原则 11.生熟分开的原则 12.关联陈列的原则 1.先进先出的原则 生产日期在先的商品摆放在销售前端、防止商品过期失效。 当商品第一次上架后，随着商品不断地被销售，要对商品进行补充，需按照先进先出原则进行。 2.货签对位的原则 商品与价格签一一对位，价格签包括POP 价格立牌、贴签等标明商品价格或性能的标识 3.分类陈列的选择 选择不同的品类的商品分不同的区域陈列，并用指示牌标注，方便消费者第一时间知道想要产品陈列位置。一般按用途、性能、颜色、品牌、 大小对商品进行分类组合 。 4.纵向陈列的原则 当该类商品品种数超过4种时，商品陈列时应由上至下纵向摆放 5.一目了然原则 商品陈列分类要做好。店内商品的大分类、中分类、小分类要标示清楚，不要混乱，商品陈列位置要容易找到。 陈列的商品要使顾客容易看见。不能发生A商品被B商品遮挡的情况；顾客站在货架前，对这个货架上的商品一目了然，尽收眼底。 6.容易挑选原则 一是有效地使用色彩。尽