经济人类学 4.pptVIP

马克思的论述： 1、把交换行为与生产方式相联系 2、存在形式与本质的差异（表面平等，实则存在剥削） 3、不平等的交换会唤起劳动者的觉悟，进而出现颠覆活动 所以说，马的交换论述，不仅仅是经济学的 联系： （一）整合中的关系 1、在一个互惠交换关系圈内，既包括纯经济的交换，也包括非经济的社会交换。（以马林诺夫斯基的库拉交易为例）。 2、社会交换行为成为有利于经济交易的手段。（主要解释两种交换关系的互相嵌入性） （二）分化中的关系： 以货币为媒介的经济交换促进了经济分化和经济市场化。 经济交换的理性化程度大大提高。 货币交换也促进了社会交换的理性化。 经济交换中包含一定的非理性因素。 三、市场形态与交换 边缘市场： 特征分析：1、边缘市场有着规定的市场界域。2、不同的集市形式，交易活动的时间性也不同。3、以这种市场的最简单的交换形式而论，买卖双方包含许多独立的家庭，每一个家庭利用它控制的资源来生产物品和劳务，用以和其他家庭生产的物品和劳务进行交换。4、边缘市场中的经济交换过程同时也是一个社会人际交换过程。5、边缘市场不仅发挥经济交易功能，而且发挥诸如社会、宗教及政治的非经济功能。 正规市场： 特征分析：1、制度化（非人性）；2、高度复杂，甚至超越时间与地域限制；3、市场局限性与政府责任 非正规市场： 1、含义：非正规市场的典型形态是黑市场，它是指那些地下的没有登记注册，也不纳税，政府无法进行控制和管理，其产值又未纳入官方国民生产总值中的那部分非规范的经济活动。 2、表现形式：偷税漏税、地下企业、“官倒”现象、走私、第二职业等。 3、功能：提供就业；社会稳定功能 4、原因分析：一是正规市场的交换制度不完善，客观上需要某种非正规的市场活动来弥补；二是由于国家某些制度和办事程序的不合理，使一些企业或个人无力按合法方式经营，只得以非法手段去从事生产、销售和服务活动；三是法律制度不健全，导致非法经济犯罪活动的泛滥。 所以很多时候，会产生这样一种不对称，所有真正的选择都在主动施予恩惠的人手里：他选择了最初的恩惠，他也选择了恩惠被回报的方式。 为什么互惠原理有如此威力？关键就在于那种令人难以忍受的负债感。由于互惠原理对人类社会的进步起到了很大的作用，这种负债感对每一个人来说都是一副迫不及待要卸下的重担。一旦受惠于人，就如同芒刺在身，浑身都不自在。而我们之所以会痛痛快快地给出比我们所收到的多得多的一切，就是为了尽快使自己从这样的心理重压下获得解放。 事情也有另外一面，一个人如果接受了人家的恩惠却不打算回报，在社会群体中是极不受欢迎的。即使是由于条件或能力不允许而不能回报人家的恩惠，也不是完全不可能得到大家的谅解，但一般来说，整个社会对不遵守互惠原理的人的确都有一种法子内心的厌恶。而那些反方向破坏互惠原理的人—只给予却不给人回报机会—也会遭致人们的厌恶。 在家庭或友谊这样的长期关系中，赤裸裸的互惠交换是没有必要也不受欢迎的。尽管如此，如果长期以来双方之间的交换都处于一种不平等状态，也是很容易招致一方的不满。 应用 1. 募捐： 在筹集募捐之前，给人们发送小礼品或者鲜花等物品，人们掏钱的可能性大大增加。而鲜花和礼品之所以能够成功的送到人们的手里，是因为人们在惊慌之下通常会依从别人的任何建议。而一旦鲜花被塞进里手里或别在了衣服上，募捐者也会拒绝收回，坚持说“不，这是我们的礼物。”。然后才会提出募捐请求。 因此很多人都避免在大街上接受别人的礼物，从这点上来看，我们与他们对抗的方式是避开他们，而不是顶住他们赠送礼物所带来的压力，这件事情本身就证明了互惠原理的社会价值和威力。 应用 2. 问卷调查： 在寄给人们调查问卷时也附带寄去一些钱作为礼物（1块或2块即可），而不是答应他们在回答问卷之后再寄去同样数目的钱作为回报，可以明显的提高问卷的回收率。 3. 小费： 如果在顾客账单的时候也给他们一点糖果或薄荷口香糖，也可以明显的增加小费的数目。 应用 4. 推销： 一般来说，生意人发现，在收到一件礼物之后，顾客们有可能会购买他们本来会拒绝的商品或服务。 a) 免费试用：它作为一种有效的营销策略已经存在很长时间了，一般的做法是把很少量的有关产品提供给潜在的顾客，据说这样做的目的是让他们试一下看自己到底喜欢不喜欢这个产品。但免费试用的妙处在于，免费试用品也是一种礼品，因此可以把潜在的互惠原理调动起来。 应用 b) 安利公司的另外一种形式的免费试用策略：一种叫做“霸格”的方法，就是一组各种各样的安利产品，推销员们把这些东西用一个特制的盘子或是塑料袋装着带到顾客家里。在安利内部流通的必威体育官网网址手册中，推销员被告知把“霸格”留在顾客处“24、48或72小时，不收任何费用，不要让主妇有任何思想负担。只是告诉他你想要她使用这些产品…没有人会拒绝这