简化版-先锋国际(汽车融资租赁)培训材料剖析.ppt

个人客户申请 QQ交流群：275697746，欢迎转发 谢谢！ 先锋是谁？ 成立于2009年，商务部审批通过的融资租赁企业，注册资本1亿美元 注册地天津东疆保税港区 实际控制人：太盟投资集团（Pacific Alliance Group) 核心管理层拥有18年融资租赁成功经验，公司成立至今车辆租赁万余辆， 金额超50亿元 中国境内规模最大、覆盖区域范围最广的租赁公司 面向政府、大中型国企、外企、民营企业及个人提供汽车融资租赁，经 营租赁等业务 先锋员工平均从业经验超过9年，具有丰富的租赁领域经验。目前 先锋已有2000余家优质客户资源 明白租产品 类别 形式 适用范围 卖点 举例 常规 产品 30%保证金，期初一次性支付管理费6%，8%，11% 对利息支出敏感客户 管理费与银行及汽车金融公司贷款价格相仿，并比市场同期租赁公司价格低。 银行汽车消费贷款最低的中国银行为贷款金额的4%，8%，11%. 建设银行为贷款金额的4%，8%，11.5% 低保证金产品 20%保证金，期初一次性支付管理费7%，11%，14% 对期初一次性成本支出敏感客户 期初成本较银行及汽车金融公司贷款低。 以1年30万车价为例，银行贷款期初成本为首付9万，购置税2.58万，保险0.96万，总支出12.54万。 该产品首付6.708万，利息2.3478万，总支出9.0558万 利息分摊产品 30%保证金，分期支付管理费6%，10%，14% 对期初一次性成本支出敏感，且希望减轻利息压力客户 期初成本较银行及汽车金融公司贷款略低，利息分期支付减轻一次性支出的压力 以1年30万车价为例，该产品的总支出10.062万，每月利息支出仅1500元。 明白租产品图示 1年期 2年期 3年期 保证金 20% 20% 20% 车辆管理费（期初一次性支付） 7% 11% 14% 月供(免息) 本金/12 本金/24 本金/36 保证金处理方式 期末一次性退回 期末一次性退回 期末一次性退回 低保证金产品 1年期 2年期 3年期 保证金 30% 30% 30% 车辆管理费（期初一次性支付） 6% 8% 11% 月供(免息) 本金/12 本金/24 本金/36 保证金处理方式 期末一次性退回 期末一次性退回 期末一次性退回 常规产品 1年期 2年期 3年期 保证金 30% 30% 30% 车辆管理费（按月支付） 6% 10% 14% 月供 （本金+利息）/12 （本金+利息）/24 （本金+利息）/36 保证金处理方式 期末一次性退回 期末一次性退回 期末一次性退回 利息分摊产品 中小企业客户申请