演讲技巧解说.pptx

Professional Presentation Skills专业演讲技巧 Why are Presentation Skill Important ?为什么演讲技巧如此重要？ 1. ORGANIZE an effective business presentation 组织一次有效的商务演示 2. DELIVER a winning business presentation 呈现一次成功的商务演示 3. SUPPORT using audio / visual equipment 使用视听辅助器材 课程目标： 演讲核心 = 听众演 ：服务于讲讲 ：服务于听众以讲为主，以演为辅 精彩演讲的核心元素 清晰：资讯的铺叙合乎逻辑，易于为听众理解。 简洁：简明扼要，专门针对听众而某篇布局。 强而有说服力：能抓住听众的注意力。 ORGANIZE YOUR PRESENTATION 组织你的演讲 组织一次有效的商务演讲 3. B.O.M.B.E.R.B. Organizational System 系统化组织 1. 5C ： Content, Clear, Concise, Convincing, Call to Action 内容，清晰，简洁，说服力，呼吁行动 2. W.I.F.M. Audience Analysis 听众分析法 4. P.O.W.E.R. Preparation 强力准备 组织一次有效的商务演讲 The 5 C’s： Content 内容： 突出重点, 逻辑性强，详尽而透明。 针对性真实性 论辩性 鼓动性 艺术性 数字 关键词 图标 测试 结果 事实描述 图片 录像 The 5 C’s： 2. Clear 清晰 ： 易于理解。 Wrong: I know，so you must know The 5 C’s： Concise 简洁 ： short and direct. 易于记忆 节约双方时间 The 5 C’s： Convincing 说服力 ： 可信 易于接受。 The 5 C’s： Call to action 呼吁行动 The next step 1) direct 直接行动 2) indirect 间接行动 听众需要做什么？ 组织一次有效的商务演讲 REMEMBER: 牢记：Your audience will be thinking W.I.F.M.:你的听众一定会想： W What 什么 Me 我 For 对于 Is In It 从中 M F I 组织一次有效的商务演讲 价值/获益度 确定听众：对内，对外听众：年龄，职务，经验，知识水平，价值取向兴趣：关注，了解，应付态度：期望，例行，支持，反对参加原因：自愿，指派语言： 中文，英文，专业术语 哪些论据和论点可以吸引注意力 哪些论据和论点会适得其反  听众分析法 听众是演讲活动的核心，他们接受演讲信息，并产生信息反馈 我们在哪些场合需要做演讲？ 为赢得某一个项目而针对项目关系人做的演讲 针对不同应用领域的研讨会：交通，办公楼 对经销商做产品培训 针对具体项目的演讲 第一步： 了解来听你这次演讲的项目关系人背景，以及该项目的需求 听众背景 有关听众的资讯，来影响和驾驭您的听众 姓名/职位 职业动机 个人动机 权势程度 影响力程度 客户需求分析 某一个项目演讲的听众 院长/校长 工程部人员 采购部人员 销售部人员 设计师 …… 注重身份的 好表现的 沉默寡言的 热爱学习的 好挑战的 不信任的 …… 如何获得听众的信息？ 通过之前拜访观察 通过你的关系人了解 通过和他相熟的人侧面了解 …… 项目的需求 各区域的不同需求 该项目的预算 因该项目的某些特殊性而对产品某些性能的要求 该项目以前所用的材料，及其表现 项目决策者对地板的个人喜好 …… 如何获得相关的项目需求？ 直接向项目人员询问 在项目现场实地了解 通过关系人侧面了解到 …… 针对研讨会的演讲 第一步： 了解参加这次研讨会的人员构成，以及他们来参加这次研讨会的目的 研讨会的听众 业主 设计师 装修公司 …… 带着项目来的 了解