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证券代码：002173 证券简称：千足珍珠 千足珍珠集团股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2013-04 投资者关系活动类别 √特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 √其他 现场投资者接待日活动 参与单位名称及人员姓名 大智慧阿思达克通讯社 新闻及国际事业部记者 周伟 时间 2013年9月9日 9：30~12:00 地点 公司会议室 上市公司接待人员姓名 董事兼总裁陈海军、董秘兼副总裁马三光、财务总监洪全付、证券事务代表张玉兰 投资者关系活动主要内容介绍： 首先，调研人员参观了公司在华东国际珠宝城的千足珍珠专卖店、生产加工车间。接下来，公司董事兼总裁陈海军先生对记者发送的采访稿中较为关注的问题进行了介绍。如淡水珍珠行业的经营形势，以及本公司的内外销情况、养殖情况等。具体内容如下： 珍珠行业是一个新兴的行业，在2000年以前，山下湖镇还没有正规的公司制的珍珠加工企业（都是以小作坊形式为主），所有珍珠产品贸易商收购珍珠统货后，经过清洗和粗选之后直接转卖给国外客户。公司于2003年设立了股份有限公司，从那时起，大规模开展珍珠加工的企业逐步增多，山下湖镇也成为中国最大的珍珠集散地。在2003年至2007年期间，公司及其他珍珠加工企业主要是以外销为主，出口产品大部分都是半成品，主要以批发的形式，按公斤出售，按大小和品质来划分等级。2007年起，公司开始推进国内营销网络建设。受2008年金融危机影响，国外客户购买力下降等原因，公司逐步将市场开拓重心转向国内。去年以来，珍珠产品在网络市场发展迅猛，公司也紧跟市场步伐，不断优化天猫商城旗舰店产品和服务，公司目前在电商平台的销售额已达月均100万元，相比去年有了大幅提高。 以下是互动交流内容： 周伟问：08年金融危机，中国淡水珍珠产业受重创，至今已过去5年，正好约一个养殖周期，中国淡水珍珠市场的恢复如何？养殖规模化程度如何？ 陈海军答：2008年金融危机以来，由于养殖人工成本不断上升、租金成本增加等原因，珍珠蚌养殖户数量逐渐减少，2008年至今已经过去5年，正好为一个珍珠养殖周期，因此，今年珍珠产量有明显的下降，与去年相比下降了约三分之一左右，与2008年相比下降幅度更为明显，虽然珍珠产量有所下降，但品质却有所提高，主要原因为2008年金融危机以来，淘汰了部分实力较弱的小养殖户，现在的养殖户主要以成规模的养殖公司为主。随着养殖户和养殖面积的不断减少，原材料价格上涨是必然趋势，目前官方数据显示，原材料价格比年初上涨了10%左右。 周伟问：零售市场情况如何？公司专卖店的进展情况如何？ 陈海军答：零售市场的品牌培育较为重要，珍珠产品最知名的品牌为日本的御木本，号称“珍珠之王”，以生产顶级珍珠奢侈品为主；第二家是日本的田崎珍珠，以生产中高档珍珠产品为主，田崎珍珠于1995年进驻上海市场，已培育了18年的时间，而国内的珍珠加工企业一直以来都是以外销为主，品牌建设还不成熟，国内没有一家珍珠企业是真正的知名品牌，公司目前仍处于品牌培育和建设阶段。公司内销主要是向零售终端发展，以商场设专卖店的形式运营，公司店铺主要开设在高档商场或专业珠宝市场内，数量已达11家左右。 周伟问：公司珍珠蚌的养殖密度如何？产出情况？ 马三光答：个别农户养殖密度非常高，为800~1000只/亩。养殖密度对珍珠蚌的培育还是有一定的关系，每亩养殖水面中的珍珠蚌过多，不利于珍珠蚌的生长，珍珠蚌的培育需要一个舒适的环境。公司养殖密度大约为平均375只/亩，与水产部门规定的500只/亩的养殖密度相比，公司的养殖密度还有一定的提升空间。从产出量比较，公司自养水域每只蚌平均产珠约31克，高于行业平均的20-25克左右。公司自有养殖基地高品质珍珠的产量预计能达到行业总产量的30%-40%。 周伟问：公司零售市场情况如何？杭州大厦的销售情况如何？ 陈海军答：杭州大厦于2011年设立，目前每年的销售额约为200万元左右。 周伟问：叁点零易货交易所的情况如何？ 马三光答：公司选择与叁点零合作的原因主要有以下几个方面：第一，该平台对公司来说是一个销售渠道，是一个珍珠交易平台；第二，该平台的价格走势对珍珠行业起到了标杆作用；第三，为了推动珍珠国检标准成为行业标准。叁点零是浙江省首批通过2012年国务院清理整顿交易场所部际联席会议领导小组检查验收的商品交易所