基本法经营业务员版详解.pptVIP

从事寿险营销的主要工作？ 如何进一步提升收入？ 基本法中业务经理档津贴设置 影响业务经理档津贴收入的关键 让我们对高手群体作个研究--- 晋升指标 业务员升级业务经理： 季考核期内本人FYC达到5Q 季考核期内本人保单持续率达到85％ 季考核期内本人卡折式业务新单保费达到600元 业务经理升级高级业务经理 季考核期内本人FYC达到10Q 季考核期内本人保单持续率达到85% 季考核期内本人卡折式业务新单保费达到600元 业务经理津贴取档FYC分布 高产能营销员的产能并不稳定 营销队伍的职级分布 走组织发展之路 基本法的魅力 2008年全省月人均收入对比 利益设置 组织发展之路，第一步…… 增员给我们带来什么？ 现实利益----- 通过借助增员奖励提高收入 未来利益----- 奠定组织发展的基础 2009版基本法对增员奖励进行了调整——增员奖励由固定模式调整为浮动+固定模式 （1）增员奖与新人的FYC挂钩，采用按月发放的方式。新人签约1年内，增员奖=新人月FYC ×10% （2）增才奖与新人的留存时间及FYC挂钩，即自签约月起在一定时间内累计FYC达到一定标准，且发放时增员者和新人均在业务员职级（含）以上，则在次月按下表发给推荐人增才奖。 从业务员开始增员 14845意味着什么？ 增员 14845=2人/每季 展业 一个业务经理每月做FYC13864元 3200+4800+5864=13864 (3200*5%+4800*9%+5684*11%)*12=13864 汉高祖刘邦说过一句名言：夫运筹帷幄之中，决胜千里之外，吾不如张良；连百万之众，战必克，攻必取，吾不如韩信；抚百姓，筹军饷，不绝粮道者，吾不如萧何；吾能用之，所以能得天下 做好增员的关键 1、着眼长远，不急功近利 2、要增员，更要甄选 3、强调辅导育成 升级准组经理的指标要求 季考核期内本人FYC达到1Q 季考核期内本人保单持续率达到85％ 季考核期内本人卡折式业务新单保费达到600元 升级前累计直接有效增员达到2人，其中本季直接有效增员1人 考核季所增人员中有效人力达到2人（含本人，下同） 对于首次升级的，在升级前须连续在业务员职级达3个月以上；对于非首次升级的，在非首次升级前须连续在业务员职级达6个月以上 准组经理津贴的发放模式由固定津贴调整为固定津贴+浮动津贴 固定津贴=100元（A版） 浮动津贴=本人当月FYC×津贴比例×保单持续率系数 准组经理套转方式 如未达到准组经理的维持指标，但达到业务员升级业务经理的指标要求，可调整到业务经理职级 符合下列条件可直接升级组经理 季考核期内本人FYC达到3Q 季考核期内本人保单持续率达到85% 季考核期内本人卡折式业务新单保费达到600元 升级前累计直接有效增员达到2人 拟组建的营销业务组在考核当季的有效人力达到5人（含本人，下同） * * 基本法经营业务员版 销售!!! 不断拜访，客户的积累和经营 获得稳定的收入 15% 13% 16000元 13% 11% 8000-16000元（含） 11% 9% 3200-8000元（含） 7% 5% 1200-3200元（含） 0 0 1200以上 高级业务经理 业务经理 本人FYC 职级津贴=本人当月FYC×津贴比例×保单持续率系数 津贴比例如下表（以A版为例） 1、本人FYC的高低，多劳多得 2、津贴比例与本人FYC挂钩，采用超额累进方式 举例（以A版为例） 月FYC1100：职级津贴＝0 月FYC3200：职级津贴＝3200*5%*1=160 收入增长5% 月FYC8000：职级津贴＝3200*5%*1+ 4800*9%*1=432 收入增长5.4% 月FYC16000：职级津贴＝3200*5%*1+4800*9%*1 +8000*11%*1=1312 收入增长8.2% 全省2008年业务经理FYC分布情况 有多少业务经理能够享受到高比例的津贴标准 某年度 两年后 仍旧10% 其余90% 离司人数 某年度产能最优的10%的营销两年后的产能分布情况 48374 合计 17 区经理 24 资深部经理 80 高级部经理 461 部经理 253 资深组经理 644 高级组经理 2997 组经理 362 准组经理 353 高级业务经理 3.8% 1486 业务经理 31119 业务员 10578 业务员延长期 占比 人数 职级 高手之路固然可以让收益提高，但却难以长久而持续。 那么让个人利益最大化还有第二途径吗？ 佣金制 上不封顶的佣金收入突显行业优势，吸引新人源源不断地加入 组织利益“终身”制 基