保险部2015总结及计划.pptVIP

5月工作计划 5月23日举办续保闭馆活动： 活动准备：保险部提前一个星期对意向客户强化招揽，确认到店续保客户数； 天安、中保、平安提供驻店人员协助出单，中保、平安提供续保礼品赠送客户； 由市场部制作活动横幅，活动桁架当天进行活动宣传； 由行政部帮忙准备糕点饮品放于保险部供当天续保客户享用； 售后服务前台协调专人为驾车到店续保引导停车、洗车、保养等； 与财务协调提前准备一定现金，相对简化返现流程，有效提升接待出 单效率； 备注：活动仅此一天享受此政策，主要目的是提高新增续保率，有效提升售后客户保有率。 谢 谢！ 2015年4月总结及5月工作计划 汽车销售有限公司· 保险部 项目 1.新车投保情况分析 2. 续保投保情况分析 3.续保活动执行情况 4.各保险送修赔付情况 5. 4月工作总结及5月工作计划 2015年新车投保情况分析 月份 新车销售 展厅销售 二级销售 新车购买保险 单交强险 新车投保率 新车保费 商业险保费 均车保费 1 149 124 25 123 0 99% 823984 705554 6699 2 112 88 24 88 1 100% 558494 471764 6346 3 100 80 20 75 1 94% 468049 394599 6240 4 122 109 13 111 1 101% 726905 617175 6549 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 483 401 82 397 3 100% 25774326428 4月新车销售 122台，展厅销售109 台,二级销售 13 台。新车购买保险111台，单交强险1台, 新车销售投保率为 101 % 新车保费共计726905元，均车保费6549元。 2015年新车投保情况分析 月份 平安 中保 天安 永安 永诚 太平 当月保费 保费 单数 保费 单数 保费 单数 保费 单数 保费 单数 保费 单数 1 315818 48 351552 52 0 0 48620 6 88822 14 19172 3 823984 2 182964 27 195249 31 0 0 62295 10 102953 17 15032 3 558494 3 264554 43 169412 26 0 0 5527 1 23307 4 5247 1 468049 4 216443 35 353340 54 68015 11 16845 2 67292 9 4971 1 726905 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 979779 153 1069553 163 68015 11 133287 19 282374 44 44422 8 合计 2577432 当月比例 30% 31% 49% 48% 9% 10% 2% 2% 9% 8% 1% 1% 占比 100% 2015年新车保费及各保险公司占比 4月各保险公司新车保险出单情况：平安35单，保费216443元，占比30%；中保54单，保费353340元，占比49%；天安11单，保费68015元，占比9%；永安2单，保费16845元，占比2%；永诚9单，保费67292元，占比9%；太平1单，保费4971元，占比1%。共计保费726905元。 当月投保情况分析 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 总计 2014年新车台次 103 48 69 89 66 49 54 51 157 63 87 98 934 2014年新车保费 75.67 32.43 46.63 58.42 43.23 32.95 39.20 38.74 109.66 44.48 60.38 62.70 644.51 2015年新车台次 123 88 75 111 397 2015年新车保费 82.4 55.85 46.8 72.69 257.74 同比增量 6.73 23.42 0.17 14.27 44.59 新保增速 19% 83% 9% 25% 31% 2015年新车增速数据业务分析 4月新车保险台次 111 台，保费为72.69万元。 同期保费为58.42万元，同比增幅保费14.27万元。新车销售同比增幅为25%。 当月投保情况分析 月份 2014年新车台次 2014年新车保费 2015年新车台次 2015年新车保费 同比增量 新车增速 1 50 32.52 52 35.16 2.64 8% 2 23 14.84 31 19.52 4.68 35% 3 29 17.95 26 16