2014年房地产策划年中述职报告.pptVIP

商业起势之战—事件炒作100万赌约 和泓速度 环环相扣，让每一个爆点都成为下一个热门话题，极尽炒作之能。 100万现金货币摆放至售楼部，制造话题，赚足眼球； 名人介入，借用名人效应推动话题广泛传播； 商业起势之战—事件炒作100万赌约 和泓速度 推广渠道配合，实现线上线下联动，让活动落地。 售楼部内部包装，全面信息覆盖； 重点路口，商超附近设置桁架点； 小区摆展，在周边品质较高小区进行摆展，派单； 行销执行，每天40人的行销团队配置，进行密切监控； 快之有道 叁 先做正确的事，再正确地做事。 彼得·德鲁克《有效的主管》 销售瓶颈期，住宅、公寓、商铺同时销售，需要投入大量精力，拓展项目周边市场，针对商业更多的考虑挖掘项目大区域内的投资客户，而非倾其全部精力于异地巡展，搁置成都市场的推广。 方向错误——南部巡展“南辕北辙”之路 快之有道 “卖力地做了一件错事” 成交1套，过程很辛苦，结局心很苦…… 用人不当，过多使用大妈行销，留电量太少； 疏于管理，对行销团队监管不到位，导致无效号码较多； 渠道单一，仅进行行销渠道拓展，放弃其他渠道； 把握不准，对客户意向度把握不准，过度乐观； 节点不清，未安排好节点问题，临近推介会开始联系人员，准备物料。 方向错误——南部巡展“南辕北辙”之路 快之有道 用错了方法却还在“苦苦挣扎” 鼓励创新，但更关注以下问题： 商业项目是否适合做这种类型的事件营销？ 如果以聚人气，炒热项目为目的，那转发、关注、参与的人够吗？ 如果以销售冲业绩为目的，那直接促进销售的信息在哪里？ 信息真的能传达到目标客户的眼中吗？通过这个产生购买欲望的有多大比例？ 是不是看转发量，评论量就可以衡量事件营销的成与否？ …… 隐忧——事件营销陷“独乐乐”之境 快之有道 “独乐乐不如众乐乐” 隐忧——事件营销陷“独乐乐”之境 快之有道 信息需求vs信息输出 有趣可玩 有利可图 感兴趣 转发 满足感 获得购买优惠 体验参与的乐趣 事件营销 做正确的事—找准目标客户群体，分析客户属性，有针对性制造事件； 正确的做事—按达成目标出对策，明白项目处于何种阶段，需要达成何种目标； 商业投资客户，年龄较大，对于微博、微信等社交媒体使用较少，事件营销的互动平台不太适合选择在社交媒体或网络媒体； 如果项目处于亮相初期，事件营销更多的作用是对项目形象的塑造，迅速扩大项目知名度； 如果项目处于强销期，事件营销更多的作用是释放刺激性强的优惠信息，增加项目来访量； “快亦有道，请认真看待执行力” “营销无大招，执行需迅速” 一个项目成功操作依靠的是全盘运作，没有一招制胜，全盘通用，某个时间段有主要的营销手段，但最终获胜的关键，是在各方面迅速的执行力，以高于对手的反应速度，占领市场先机。 “模糊的对，重要于，精确的错” 允许在操盘过程中出现小的错误、偏差，但至关重要的是，保证大方向的正确，重要决策不发生偏差。 路漫漫其修远兮 吾将上下而求索 thanks 工商一部：XX 快 如何在淡市下实现快速突围 天下武功唯 不破 兵之情主速，乘人之不及，由不虞之道，攻其所不成也 ——《孙子兵法·九地篇》 其用战也胜，久则钝兵挫锐 ——《孙子兵法·作战篇》 「兵贵神速」 强强争霸，若肉强食 楼市 没有硝烟的战场 「唯快不破」 壹 淡市唯快 贰 快之有道 和泓速度 叁 快 壹 淡市唯快 淡市唯快 2014年成都楼市进入新一轮的调整期 大小房企纷纷降价，以价格换量成为市场“热潮” 淡市来临，量价齐跌，成都楼市跌入“冰点” 惨淡、不景气……2014，难道真的是楼市“哀鸿遍野”的一年？ 淡市唯快 2014年成都楼市进入新一轮的调整期 小企生存环境越来越艰难，甚至面临破产的危险； 大企“不死”，但未必好过，改变步调适应市场变化； 淡市唯快 大型房企加快步调，强调执行效率 “回归到自己熟悉轨道的蓝光是可怕的”，蓝光目前正处于全国快速扩张的阶段，需要通过快速周转的方式来获得更多的土地储备和项目，现金流对于蓝光更加重要。 蓝光·COCO金沙： ??3月19日，拿地。 ??6月2日，售楼部亮相。 ??7月14日，开盘，共计272套房源。 ??8月11日，加推第二批次，共147套。 ??9月8日，第三批次开盘，共168套。 ??9月21日，第四批次开盘，共152套，房源销售80%以上。 ??10月27日，最后一栋共计200余套房源，商业街同期展开发售。 蓝光·COCO蜜城： ??6月19日拿地。 ??8月11日售楼部亮相。 ??9月15日样板将开放。 ??10月20日开盘，推出300余套房源成交90%，成交金额近3亿元。蜜城项目也成为成都市场卖得最好的项目。 ??11月，估计加推200余套。提早完成任务。 快速的市场反应，迅速的推广执行，快节奏是蓝光的标致，蓝光制造“成都速度”