汽车城策划案草案资料.pptVIP

以租代首付招商策略 这是针对一些对未来商铺价格走势把握不定的商家所采取的销售策略，租用本项目商铺的客户在一年或两年内决定购买的，采用已交付的一定期限内（至少5年）的租金可作为购买单位的首付款，刺激租户的消费心理，促使他们由租户变业主，消化一部分面积。 品牌商家优惠策略 品牌商家的品牌效应能给投资者及经营者增强置业的信心，从而有力地促进销售，所以，我们建议，对于有意进驻的品牌汽车厂家和经销商，在售价和租金上给予高比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予三个月的免租期，利用其品牌效应来带动其他商铺的发售和招租。 3、招商政策 客户领袖计划 凡已经认购的客户若能带领其它客户进行认购并成交者，我们将按所规定的标准奖励予领袖客户，如按其所购买的商铺以2%的优惠价奖励。 预定金购买优惠 在预售许可证发放以前，对意向客户按购房款的10%收取预订款，在现行销售价格的基础上，给予1%优惠；预订合同签订后，预订房屋予以保留，在不违犯双方约定的情况下，预订款原则上不予退还。 3、招商政策 开盘后调价刺激策略 项目正式发售时，在现行价格的基础上，原则上对销售价格每月上调一次，每次调价幅度为30元/平米/月。 VIP排号优惠 前50名给予总房款相应的优惠，51—100名客户给予总房款的相应优惠。 返租购房 针对投资性客户，商业产权与经营权分离的经营措施。业主把商铺交由开发商专业运营，年返总房款的8%。 3、招商政策 招商优惠措施 一次性付清全部购房款时，在现行销售价格的基础上，给予3%的优惠让利。 一年分期付款购买 交纳40%首付款、余款以一年为期限按季度分期四期支付时，在现行销售价格的基础上，给予2%的优惠让利。 按揭购买 首付40%，银行提供60%，10年期按揭贷款，在现行销售价格的基础上，给予1%的优惠 3、招商政策 以广饶汽车城品牌诉求， 进行“三个统一”的管理工程建设 统一开业：招商60%进行。 统一推广：培育市场 统一管理：增强品牌 4、招商管理 核心策略 架构一览 PART1 市场研究篇 PART2 项目定位篇 PART3 进程控制篇 PART4 招商运营篇 PART5 媒介整合篇 1、卖点集合建势，分阶段做量冲刺： 挖掘本案优势进行深度的广告展示内容制作发布及推广 2、立意高端，品牌专业化塑造： 各种宣传工具的品质感建设，各种活动的立意高端开展。 3、多样化运用各项媒介资源： 媒介综合性价比评定及运用 4、引领性开展基于汽车文化的活动 构建广饶汽车城品牌的关键要素 1、广告策略 卖点集合建势 卖点 广饶唯一性专业市场——唯一、稀缺 产业所在的商业空间——大前景 高效专业团队运营管理——专业 时尚的消费主流场所——引领潮流 全新的汽车消费环境——引导消费量 项目有政府的大力支持——成长性 所在项目地段未来规划——大发展 集合 势气 展现形式： 大手笔大运营大管理 撬动产业板块价值 未来广饶汽车消费主流能赚钱的专业市场 引领广饶商业地产 1、广告策略 分阶段 阶段重点的推广主题内容建设 大范围多种媒介的运用 做量 高品质的媒介内容发布 讨论细化的广告策略方案 沟通内容及方式 执行沟通内容 针对客户群 分阶段做量冲刺 1、广告策略 阶段性传播内容 阶段划分 传播内容 阶段传播目标 蓄势期 品牌形象发布为主 亮相前的包装及发布 入市期 项目优势集合发布 力求客户量最大化 强势推广期 大范围项目优势集合展现 拉升销售量 辅助推广期 以活动类营销为主 建立进驻业主的信心 1、广告策略 1、对外展示系统的高标准建设 2、执行各种立意高端的活动 立意高端，品牌专业化塑造 具体要求 展示系统 高端活动 形象识别系统的一体化运用 品质性的物料制作 人员的专业性培训 影响力 创新性 整合性 1、广告策略 多样化运用各种媒介 1、DM单页、内容从成功的基础、便利的位置、交通，完善的配套设施，投资的手段等方面进行介绍） 2、采用招商手册、宣传页派发和人员推广的方法扩大宣传面； 3、海报（对开双面彩页），作为项目销售推广的主要宣传物料，用于现场推介和派发、张贴； 4、宣传单（4开双面彩页），与海报配合使用，在车展现场和各宣传点派发； 5、招商说明书（长3开四折页），作为项目招商的主要宣传物料，用于市场招商； 6、楼书（长16开、共16P），作为整个项目的宣传物料，用于项目全程销售推广。 注意：招商手册的派发仅针对目标经营户展开，不得对其它商户派发招商手册； 7、宣传网站制作：项目简介内容，相关项目活动内容，企业文化，品牌展示系统等。 8、3D项目宣传片：全方位高起点的立体宣传媒介，用于现场