佳城国际半度推广工作汇报营销中心会议用教程分析.pptVIP

太湖大道、红星路口，50*7的30万/年,70*7的60万/年 THANK 谢谢聆听 下半年推广策略——媒体策略 网络媒体 通栏：重新塑造整体形象，配合销售信息输出 固定的通栏形式，每月配合阶段主题及销售信息，更新2~3次画面。 软文：制造热点话题，引发舆论关注 每周发布软文2篇，每2~3天更新一次，重新入市期主要为两类，一类为项目价值的重新解读，另一类为热点话题制造和炒作。 标题参考： 《哪里才是无锡未来CBD热点？》 《锡城龙脉，太湖大道，究竟谁是高端霸主？》 《无锡需要有停机坪的办公楼吗？》 下半年推广策略——媒体策略 直效媒体 直投：针对高端目标客群，建立项目认知 利用数据库直复式营销，定期定向，直接针对目标客群投递资料，建立项目认知，补充渠道营销不足，每月安排一次。 短信：动态信息告知，结合温馨关怀 销售信息短信：目标客群群发，针对各类商会、名单库，配合销售需要持续发送，释放产品促销等信息，吸引客户关注，刺激购买欲望。 项目信息短信：针对已累积客户，每月定期发送，传播项目开发、工程进度、周边市政发展等动态信息，强化客户对项目的关注与了解。 客户关怀短信：针对已累积客户，视情况发送，结合天气、节日、客户生日等，发送问候祝福话语，以情动人，增加客户好感度。 下半年推广策略——媒体策略 直效媒体 加油站横幅：针对目标客群，加强信息直达 选择项目周边重点区域加油站，设置横幅直接传播项目信息，集中攻 击高端目标人群。 各类场所资料摆放：针对目标客群，加强项目推荐 选择无锡各类高档酒楼、KTV、高档咖啡馆、茶楼等摆放项目资料， 争取面向高端目标人群的更多信息传达机会。 下半年推广策略——媒体策略 下半年媒体月度主题方向（待深化） 7～9月：整体形象重新入市 太湖大道龙头地标，亿元企业财富(第1)名片 5A顶级国际专业写字楼 10~12月：以1号楼带动2号楼 太湖大道财富主场，亿元企业俱乐部 总统套房，唯您所享的第二商务空间 下半年推广策略——线下推广 下半年线下推广：渠道策略 各类路演 扫楼派单 商会公关 名单公关 泛业务员 分销商 各类路演 市中心路演： 地点：二泉广场、大型商场门口、太湖广场等 组织：计划每月一次，无锡三项目联合参与 形式：项目推荐，派发资料，结合小表演、小游戏、小礼品 商务区路演： 地点：市中心商务区广场、重点办公楼门口等 组织：每周安排，周一至周五，午休或下班时间 形式：项目推荐，派发资料 下半年推广策略——渠道策略 商务区扫楼 目标：市中心现有写字楼租户、老星级酒店长租房、商住楼、 酒店式公寓住户 组织：专职人员，划分片区，持续进行 形式：项目推荐，派发资料，争取获得负责人直接联系方式 商务区派单 目标：市中心主要商务区、写字楼群附近及车库 组织：专职人员，划分片区，持续进行 形式：项目推荐，派发资料，对于获取有兴趣者的联系方式 下半年推广策略——渠道策略 商会公关 目标：台商会、青商会、温州商会等各类商会机构 操作： 第一步：销售经理专职联系，争取直接与会长等负责人洽谈 第二步：获取名单 寄送资料 逐一联系上门拜访推荐 组织专题活动联谊宣讲 下半年推广策略——渠道策略 各类名单公关 目标：工商局注册名单（外资或合资公司（非制造类）或注册资本金2000万以上公司） 税务局名单（利润额1000万以上的公司） 公司各类合作商 购买别墅、写字楼名单、高尔夫、度假村会员卡等名单 操作：第一步：各种途径获取名单（包括购买） 第二步：专职人员，持续跟进 寄送资料 短信发送 电话营销 争取上门拜访推荐 下半年推广策略——渠道策略 下半年推广策略——渠道策略 泛业务员 对象：能够与各类公司负责人直接接触的注册、融资、 招商部门、银行信贷部门的在任或已退的负责人 高档车行、别墅的销售人员 高尔夫俱乐部的销售人员 投资公司的操作人员 操作：第一步：销售经理负责上述人员拓展 第二步：愿合作人员协助推荐，主动带人至现场参观