种业企业经营管理.解读.pptVIP

种业企业经营管理讲座 姓名：孙文 电话讲座内容 一、基本情况 二、种子市场供需 三、种子市场调查 四、种子目标市场选择 五、种子市场营销组合 六、种子营销组合策略 七、种子企业管理系统分析 八、种子企业经营模式 九、种子企业系统管理 十、研发人员的素质要求 十一、种子生产管理 十二、种子企业的知识产权保护 十三、种子企业管理模式 十四、种子生产经营的行政管理与法规 一、基本情况 农业是经济再生产、社会安定、国家自主的基础。 农为国本，种为农先，民富则国强，农兴则国兴，种兴则农兴。 种子是是不可替代的最基本的农业生产资料。一切农业技术措施都通过种子这一载体在农业生产中发挥作用。 下面就谈谈种业企业进行经营管理的几个关键问题！ 种业发展特点：杂交品种所占比重越来越大、科研是发展的基础、向先进技术育种发展、重视品牌的保护、重视资源的收集、重视以法制治种、质量至上。 种业企业能否做大做强，主要看种业人员的素质：要提高种业人员市场经营知识和经营管理水平，更新种业人员知识结构，提高种业人员的科技创新意识、竞争意识、合作意识，特别要加强培养懂技术、会经营、能管理的有现代企业管理水平的人才。 种子商品：通过育种者育成，得到国家有关部门推广许可的、企业生产的、符合国家良种标准的种子。 种子市场：对种子有购买意向且有购买能力的人的消费需求。 种子经营：在守法前提下，面向市场，充分利用外部环境和内部条件，合理组织品种研发、种子生产、销售，以获取最佳经济效益的过程。 种子管理：种子企业在经营中，通过计划、组织、激励、协调、控制等手段，为企业配置资源、建立秩序，营造氛围，以实现预定目标的过程。包括研发、生产、加工、贮运、销售、财务、人力资源、组织、知识产权、战略管理等。 二、种子市场的供需 种子商品市场：对种子有需求且有购买能力的农户群体。 种子用户的购种特点 （1）杂交种需求量大 （2）数量少、次数多、随意性强 （3）对优良品种的认识滞后、专业知识欠缺 （4）季节性强、购种时间相对集中 种子用户的购种动机： 获取最大的收益 种子用户购种类型： 理智型 冲动型 习惯型 价格型 跟随型 想象型 疑惑型 种子市场供给主渠道：乡镇种子零售部门特点： (1)以本乡镇农户为服务对象。 (2)以种子零售为主，兼营农药、肥料、植物生长调节剂等农业生产资料。 (3)对当地生产、各种作物品种及有关农资非常熟悉，可为购种农民提供很好的咨询服务，是农民客户非常信任的朋友。 (4)注重种子的质量及个人的信誉。 三、种子市场调查 种子市场调查的内容 1、市场环境调查 政治、经济、社会、自然等 2、市场需求调查 市场需求量、市场需求结构、市场需求趋势、市场份额 3、购种者调查 购种者类型、购种者对种子价格的敏感性、购种者的购买欲望和购种动机、购种者购种习惯等 4、品种的使用与评价调查 种子的特征特性、适应范围、配套栽培技术的普及程度；农民对本公司所销售品种的评价、意见、要求，对售后服务的满意程度，本公司所销售品种与其他公司销售品种相比较的优缺点；种子包装是否安全、便于运输；种子的包装和商标是否美观、便于分辨；本公司所销售种子在生产中的产量表现。 5、种子市场供给情况的调查 市场供给量的调查 市场供给结构的调查 6、种子流通渠道的调查 ①种子流通渠道的类型②各种流通渠道所处的地位③各类种子销售网点的设置情况。 7、种子市场竞争情况的调查 (1)竞争对手的基本情况 (2)竞争对手的竞争能力 (3)潜在的竞争对手 (4)价格情况 (5)服务质量 8、种子销售方式的调查 预测内容： 1、需求量 2、潜在需求 3、销售量 4、品种生命周期 预测方法： 1、客户跟踪调查法 2、专家调查法 3、经验分析法 4、综合判断法 四、种子目标市场选择 市场营销过程： 第一阶段：市场细分 第二阶段：选定目标市场 第三阶段：企业市场定位 市场细分是一个企业获得最佳经营业绩的基础。 种子市场细分的依据 （1）地理细分：按消费者的地理位置、地理环境、气候特点、人口密度耕地面积等细分种子市场。 （2）人群细分：按消费者的年龄、性别、教育水平、收入水平等细分种子市场。 （3）心理细分：按消费者的生活情调、个性、购买动机、价值取向等细分种子市场。 （4）行为细分：按消费者使用产品的时机、追求的利益、使用量、对品牌的忠诚度、对产品的态度等细分种子市场。 种子目标市场选择的作用 1、选好目标市场，有利于企业发掘自己的资源，以取得较好的效益。 2、选好目标市场，可以在产品、渠道、促销、价格等方面符合目标市场的需要，扩大市场占有