20131115潍柴英致S201策略方案修正稿要点.ppt

“突破前行的力度” 自我超越 行为果断 他们普遍认为现在的生活重心在于努力工作。他们的工作较为忙碌。认为只有事业取得一定成就家庭才会有幸福的基础。他们多数认为现在处于事业的起步或上升期，是一个拼搏的阶段；一旦设定目标，便果断付诸实施 享受生活 注重品质 他们认为休闲不应拘泥于形式，只要是能让自己放松的方式都可以称之为休闲。更加懂得如何在忙碌紧张的工作之余发现不同的生活乐趣 他们的性格有着明显的碰撞，他们追逐时尚，热情开朗，喜欢结交朋友。 自信敢为 思维开阔 对事物有独到的见解，有着自己的主张与看法；对自己充满信心；具有强烈的自我存在感，通过不同方式体现自我价值 “积极乐观的态度” 他们的消费趋于理性，他们购买商品时往往会选择外观较为时尚且但性价比高、实用性强的商品。 他们对品牌的喜好度不高，不会盲目的去购买“牌子货”，购买商品时会货比三家，更看重商品的内在品质。 见解通达 懂得平衡 乐于担当 回馈社会 具备现代开放视野，具有公德心，勇于担当；在力所能及的范围之内，乐于给予他人及社会回馈 “博观约取的适度” 协作共取 无惧无往 他们注重团队精神。认为人际关系的和谐对工作的开展是很重要的。对待问题以创造性的方式去解答，不拘泥于常态 Usp1：澎湃顺畅的高效动力 Usp2：安心舒适的享乐配置 Usp3：硬朗锐丽的动感外观 英致汽车S201 | 目标消费者价值观 英致汽车S201 | 目标消费者定位金字塔 内心深层需求 渴望理想形象 情感需求 功能需求 使用场合 背景描述 眼光独到、拓步劲取 洒脱不凡、自信乐观 适用于各种场合的私人用途 城市郊游、朋友聚会、家庭出游、日常上下班 刚健动感造型带给车主硬朗个性 的气质形象 科技便利绿色的舒适性，带来健康愉悦的 驾乘感受 高标准主动/被动安全设计带来的一路安心 动力彭湃和燃油经济性的完美结合 值得信赖的品质保证 突破前行的力度 思维开阔面对多维的世界 积极乐观的生活态度 乐于探索与众不同的生活体验发现 生活的不同乐趣 博约观取的适度 自信敢为乐于担当 劲享人生 无惧无往 年龄：该类人群集中在25-30岁左右。 受教育程度：专科或以上学历。 职业：他们的职业主要以公司一般白领、会计、建筑为主。 居住情况：多数已婚，孩子一般不超过3岁，夫妻和孩子一同居住。 收入情况：该类人群的家庭年收入集中在8-10万左右。少数人群能达到12-16万。 结合竞品诉求分析，确定产品定位 产品包装体系 产品人群定位 英致汽车S201 | 产品人群定位体系 众泰5008 外观 科技 动力 舒适 英致汽车S201 | 产品诉求方向 哈弗M4 别克昂克拉 翼博 智尚S30 长安CX20 哈弗M2 长安CS35 瑞虎 S201 动力+外观+舒适 S201 动力+外观 行动派·都市梦享SUV Option A：力量+舒适+外观 Option B：力量+外观 新型势SUV 价格/低 价格/高 传统舒适 风尚动感 传播调性 福特翼搏 个性玩趣 众泰5008 智尚S30 7W 6W 5W 哈弗M2 长安CS35 奇瑞瑞虎 长安CX20 潍柴S201 哈弗M4 别克昂科拉 英致S201-传播调性 【速度冲刺感】 【积极愉悦的】 【有力量的】 【值得信赖的】 【有责任感】 【敢于表达的】 传统舒适 风尚动感 个性玩趣 潍柴S201 沟通语言 习惯用背影征服世界 享法越多，乐趣越多 追随他人，不如自造锋芒 英致汽车S201 | 卖点沟通体系 Sp1:刚健不俗的力量型塑设计 猎豹式前脸、腰线造型凸显整体的力量与速度感 肌肉雕塑尾拱、充满个性与张力 鹰眼式大灯犀利明锐 硬朗粗狂的引擎舱 方形立体的双尾灯 炫丽靓颖的LED日间行车灯 斧削式铝合金轮毂 金属顶置行李架 Sp2:多层立体的浮雕内舱设计 双炮筒式仪表盘 搭配拉丝工艺处理的“T”型中控台 高级皮革运动座椅 三幅式运动方向盘 Sp1:卓越性能体验 三菱4A91发动机 德国格特拉克变速器 Sp2:超稳驾驭体验 美式顶级底盘调较 铝合金205/55R16轮胎 前麦佛逊式＋后扭梁式悬架系统 包裹性极佳的运动座椅 ABS＋EBD 四轮盘式刹车 Sp1:人性舒适智能配备 超越同级轴距-宽大平坦后排乘用空间 宽敞灵活后行李厢空间 高包裹性通风加热座椅 多方位六项功能调节座椅 高品质CD播放器+大尺寸保真音响 蓝牙+导航系统 预留ipad音频接口 多达十处车内储物空间合理分布 Sp2:健康绿色环保工艺 水性胶粘连制造工艺 内饰材料选用酚醛树脂等环保材料制造 后处理过程VOC发挥完全 出色的车内NVH静肃性 小型轻量化发动机重量+低油耗发动机系统 Sp3:五星安全防护 超高强高强车身材料应用 外后视镜转向可视影