灯彩世界运营方案2.docVIP

二、锦绣潮汕*灯彩世界营销方案 把潮汕灯彩作为具有地方文化特色的一项高附加值旅游产品，努力实现灯彩的常态化发展，不仅在景区可观赏灯彩世界，而且在春节、端午节、中秋节等传统节日期间或旅游黄金周期间也有销售的灯彩街市。围绕这个目标，将把产品销售定位在观赏灯彩景区和打造潮汕灯彩街市上。营销计划如下： （一）、结合灯彩项目运营特点，迅速组织精准营销。 1、营销配置架构如下： 2、确定整个景区的VI标识系统的设计，包括LOGO、多种标识表格、标准包、制服以及广告语、企业精神等。 3、销售组织建设及拓展目标 （1）、总体思路是大力拓宽销售网络，以立足粤东、拓展珠三角的旅游市场，延伸厦漳泉，实现计划营销目标。 （2）、建设思路与目标 ①与区域内战略合作伙伴及大客户进行紧密联系，使市场营销开发更具可控性和有效性。②逐步完善营销人员薪资、绩效体系和营销激励政策，强化队伍培训，提高市场拓展的能力与销售水平。③加强与营运中心、财务等部门的协作，形成强有力营销网络。 （3）、市场外延拓展 随着高速公路、厦深高铁的开通，与潮汕、厦门地区等周边市场的商务、旅游交流愈加频繁，这为我们开拓福建的旅游市场创造了有利条件，明年将把市场增量放在厦、漳、泉。为此，将通过两方面途径来开发市场：一是高铁联线汽车团。与潮汕地区的龙头旅行社合作，把潮汕人文景观与灯彩景区连成一线，打造出一条“潮汕文化+生态旅游”的经典线路，开拓福建省的主流旅行社在厦、漳、泉地区进行销售。二是地接航空团。目前通过潮汕机场进入潮汕旅游的游客主要分布在华东地区，活动范围以潮汕、厦门为主，新年将通过与华东团地接社合作，通过定向开发的模式，把灯彩景区纳入航空团入潮汕旅游的主流线路中，从而带来的部分增量客源。 4、营销思路的突破路径 （1）、突出灯彩的时代特色，寻求游园观赏与产品销售协同效应。 ①创新灯会模式，充分利用潮汕文化资源，提高灯会的观赏度和精彩度。要挖掘文化内涵，传统节日丢掉了信仰层面的内涵和仪式层面的展示，灯会可从神形兼备体现传统节日的内涵；创新灯彩主题，要在传统基础上融入当下的文化元素，增强灯会的时代感和时尚性；在色彩、造型、高科技应用等方面进行大胆创新，提升潮汕灯彩的制作水准和艺术品质。 ②通过景区展览、艺术交流、承办灯会等形式，打开潮汕灯彩的外销渠道，利用潮汕人遍布世界各地的优势，在世界范围内进行销售。 ③大力加强灯彩纪念品的开发，充分利用国家非物质文化遗产的品牌效应，突破灯彩的时间观念束缚，把潮汕灯彩作为具有地方文化特色的一项高附加值旅游产品，努力实现灯彩的常态化发展，不仅在春节期间销售，在端午节、中秋节等其他传统节日期间或旅游黄金周期间也有销售，浓墨重彩地打造成一项富有时代特色的文化产业。 （2）、拓宽灯彩营销和投资渠道。 ①加强潮汕灯会官方网站建设，介绍、宣传和推广潮汕灯会，丰富网站内容，加强网络营销宣传，开通网络办理业务。在市政府和市旅游局等网站主页设潮汕灯会专题或相关链接，把潮汕灯彩当做粤东的一张名片，扩大社会影响力。 ②拍摄大型潮汕灯会和潮汕灯彩宣传片，邀请全国摄影爱好者开展以“潮汕灯会”为主题的灯彩艺术摄影大赛，全面展示潮汕灯彩艺术，提升潮汕灯会的知名度和美誉度。 ③走出潮汕办灯会，加强走出去的营销理念。政府今后应积极主动将潮汕灯会推向国内外，加大宣传力度，积极参与国内外的各类民俗活动、文化节日，让潮汕灯会拥有更广阔的展示空间。 ④扩大灯会外部经济效益，积极开展招商引资活动。政府可以潮汕灯会为平台，邀请国内外知名企业家、学者以及各类经济团体，免费来揭阳观灯，以此全面推介揭阳的招商资源，寻求与大企业建立长期合作关系，吸引更多的大企业投资和发展揭阳。 ⑤制作包装精美、便于携带的潮汕灯彩方便游客购买，把潮汕灯彩作为揭阳市主要的、具有地方文化特色的常规旅游产品，打破只有春节期间才能买到的时间限制，让它成为游客喜爱的特色旅游商品。 5、市场定位 围绕创建锦绣潮汕灯彩世界子项目进行市场宣传推广的定位。宣传推广，拟以揭阳为中心，立足粤东，以广东为区域，拓展珠三角，延伸厦漳泉。今后，以国内为蓝图，从区域到海陆空的逐步循环渐进的步伐进行海内外宣传推广。宣传推广可分为前、后三期执行。前三期推广途径如下： 第一期：粤东市场 宣传推广途径： 1、先期广告投放：①粤东各市电视台、报刊等新闻媒体;②户外广告:大型T型牌、公交车身广告、专线直达车等；③在各地级市的各个知名论坛（星空论坛、E京、小桥流水等）和自主网站、腾讯微博、微信平台等作网络推广；④与本地高端网络平台——同城网携手合作，进行一系列推广宣传活动。比如，依靠同城网的强硬技术，建设大美潮汕3D实景模型网站。通过网站，可随时随地感受产业园之美，让用户体验身临其境之感，以此吸引更多人气。 2、策划活动：在粤东各个城市进