流通推广方案.docVIP

??? 出差报告 时间：11月11日-12月7日????? 地点：湖南长沙工作内容 ????????????????????? 长沙高桥批发市场 项目 数量 完成时间 备注 价格政策梳理制定 　 11.15 包括竞品价格政策的深入了解 新开二批分销商 13家 11.19 添之乐食品商行、祝林食品商行、鑫洲食品商行、佳军食品商行、迎帅食品、笑笑食品商行、伟成食品商行、旺旺批发、韬华食品、恒丰食品商行、名伟食品批发商行、羊羊食品批发商行、芬芳食品商行 水果篮/大伞 11个/11把 12.04 共计投放10家门店 形象制作 5处 12.06 找市场管理方商谈在整个市场投放带有我司品牌logo的公益性吊牌。（由于长沙正在评文明城市，此项提议被市场管理方否决掉），与市场管理方沟通，免去一年2万4千元发布费，我司制作2块62平米大型户外广告形象牌在高桥市场内以及市场主通道大门包柱，有效提升我司品牌形象。2家门店制作店招，门店形象装饰，二批分销商悬挂我司吊旗等。 ?????????????????????????? 1.本次长沙重点是高桥批发市场的推广，湖南准备重点打造流通批发市场并且配合当地沃尔玛系统、家润多系统开展食品节，打造旗舰店。流通和KA两手一起抓，能使湖南的品牌影响度及销售提高数倍。2.目前长沙高桥批发市场情况：1）、9月新开流通客户，目前经营我司品项有豆干45g、60g、80g,煮瓜子60g、140g，米麦通135g。目前销量最佳的为60g，45g次之。2）、长沙高桥市场其他豆干品项主要为湖南当地品牌步步为赢，无论从品牌效应、影响力、档次都不及我司。其余均为不知名的三线品牌；米通主要竟品为米老头150g青稞麦棒，我司产品在流通领域应有巨大的市场空间。3）、询问经销商了解我司产品在流通市场价格体系：60g豆干厂价1.25元袋，经销商出货价格为1.45元，毛利为16个点，二批商出货价格为1.8元，毛利也为19点左右，这样使得终端进价在1.8元，零售价低于2元根本做不出来，零售价格超过2元，毛利保证了，但是和同类规格豆干相比价格明显过高，根本无人购买，造成产品无法流通。走访整个市场了解竟品价格政策，结合我司流通产品相似规格比较后，同客户协商制定流通市场统一价格政策。使我司产品在品牌，品质保持一流的水准下，价格也更具有竞争力。 ?我司价格政策： ?????????????????????????????????? 竞品类似规格流通价格体系 ? 4）、协同业务人员前期一共新开二批分销商13家：添之乐食品商行、祝林食品商行、鑫洲食品商行、佳军食品商行、迎帅食品、笑笑食品商行、伟成食品商行、旺旺批发、韬华食品、恒丰食品商行、名伟食品批发商行、羊羊食品批发商行、芬芳食品商行。3.市场的整体形象曝光工作1）、为了突出我司产品形象，对整个市场进行形象曝光工作，有效提升我司品牌形象。 ? ???? ???? ? ???????????????????? 市场内主通道2块大型户外形象牌????????????????????????????????????? 市场大门形象包柱 2）、由于二批分销商所在市场在今年9月新建成，很多市场免费资源均被其他厂家抢占一空，如店招、形象装饰等。决定采用生动化道具突出我司品牌形象。选择包括经销商在内一共10家客户投放水果篮，进行产品陈列。（用水果篮陈列产品，更能吸引眼球，更有气势），并且投放我司红色好巴食大伞以及帐篷等。使整个市场随处可见我司品牌形象，提高品牌影响力。 ????? ?? ?? ?? ?? ?? ?? ??????????????????????????????????????? 以上为新开二批分销商正门显要位置我司水果篮产品陈列 3）、对经销商以及部分二批分销商进行全面的品牌布建，包括店招制作、户外墙体形象、室内形象装饰、悬挂吊旗、横幅等进行品牌形象曝光。 ??? ??? ??? ????????????????????????????????????????????????????????? ?? 门头店招、室内形象制作 4）、建议经销商重新制作带有我司产品信息的名片、不干胶贴。注重这些细节，在终端市场能够提高很大的销量。 ???????? ???经销商专门制作印有我司产品LOGO不干胶贴 ? ? 时间：12月10日-12月26日地点：安徽芜湖瑞丰商博城批发市场工作内容： ????????????????? 芜湖批发市场 项目 数量 完成时间 备注 价格政策梳理制定 　 12.15 包括竞品价格政策的深入了解 新开二批分销商 1