实体店为何倒闭..pptVIP

实体店为何倒闭 2015年5月12日 广州采词--孙迎欣 目录： 1实体店生意难做“六大结症”。 2错误思维带来的巨大困境。 3优化门店核心竞争力。 一：实体店生意难做“六大结症” 1：只看人家怎么做，不考虑我是谁。 2：只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁。 3：只考虑客单价，不考虑提篮数。 4：只考虑商品的毛利率，不考虑商品的流转率。 5：只考虑促销方法，不考虑实体店的进店率。 6：自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己。 1：只看人家怎么做，不考虑我是谁。 1：只看人家怎么做，不考虑我是谁。 2：只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁。 2：只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁。 为什么？ 只考虑自己的利益，这是目前门店最严重的误区和结症！ 不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？ 3：只考虑客单价，不考虑提篮数。 3：只考虑客单价，不考虑提篮数。 客单价越高：提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。 客单价越低：提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。 4：只考虑商品的毛利率，不考虑商品的流转率。 4：只考虑商品的毛利率，不考虑商品的流转率。 有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。 以宝洁为例，假如它是10个点的毛利，但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了！ 同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。 可是，现实经营过程中，实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，“坪效”更无从谈起。 4：只考虑商品的毛利率，不考虑商品的流转率。 坪效，台湾经常拿来计算门店经营效益的指标, 指的是每坪的面积可以产出多少营业额(营业额÷专柜所占总坪数)。 是大陆地区目前最通用的衡量门店经营效益的指标。 5：只考虑促销方法，不考虑实体店的进店率。 5：只考虑促销方法，不考虑实体店的进店率。 很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。 如果零售店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？ （体验服务） 5：只考虑促销方法，不考虑实体店的进店率。 6：自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己。 一：实体店生意难做“六大结症” 1：只看人家怎么做，不考虑我是谁。 2：只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁。 3：只考虑客单价，不考虑提篮数。 4：只考虑商品的毛利率，不考虑商品的流转率。 5：只考虑促销方法，不考虑实体店的进店率。 6：自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己。 总结：以上六大错误习惯性思维，给我们的实体店朋友带来了巨大的困境。 二：错误思维带来的巨大困境。 1：啊Q式的谁大流。 2：万变不离其宗的营销宝典。 1：啊Q式的谁大流 1：啊Q式的谁大流 1：啊Q式的谁大流 就是天天改来改去，学来学去，越学越迷糊。而在顾客看来，你的店跟其他店其实没什么区别，甚至装修和货架都差不多，因为是同一个制作柜台的广告公司不会差异化，只关注高大上。 为什么同样是父母生的几个兄弟姐妹，每个人都不一样呢？因为人人都有自己的个性，所以，大家店的外在形象、内在结构及经营方式，做自己就好了。水平高的，就做好一点，水平不高的，就做实在一点。 2：万变不离其宗的营销宝典 2：万变不离其宗的营销宝典 主要特征是天天打特价、天天免费送，最后的结果是天天低毛利、亏本，顾客最后会习惯你的卑微！现在行业有个很有趣的现象，今天顾客在这个门店领免费派送礼品，明天又跑去其他店领礼品。这些现象内在的本质，都应该引起我们的思考。（如何抓住、拴住真正的消费者） 三：优化门店核心竞争力。 1：门店定位零售店的三大要素。 2：调整品类体现专业和时尚。 3：智能改造数字店铺是未来趋势。 4：顾客传播建立互联网自媒体平台。 5：员工管理让员工参与进来。 6：数据管理关注客流统计。 1：门店定位零售店的三大要素 我们要善于发挥实体店“体验”和“服务”的优势。对实体店的重新定位，在卖好商品基础上，主要是做到和坚守三大要素：一是专业，二是体验，三是服务！ 1：门店定位零售店的三大要素 2：调整品类体现专业和时尚 2：调整品类体现专业和时尚 现在零售店如何通过品