上海城市花园一期开盘策划方案.docVIP

金 诚 置 业 ——上海城市花园一期开盘策划方案 上海城市花园项目销售部 2011-3-22 前言 通过前期蓄水，目前项目认筹客户累计200组，认筹人数和待售套数比例近1：1，项目开盘时机基本成熟。根据公司要求并结合项目工程进度，项目既定于本年度4月份举行一期开盘。此次开盘我司期望达到以下目的： 1、通过开盘活动扩大项目与我司的知名度、美誉度、认知度。 2、通过开盘凸显项目销售的火爆情况。 3、通过开盘凸显政府对项目的重视度。 4、通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率，拉动销售和培养潜在客户。 5、通过开盘检测前期项目营销推广思路，反馈销售卖点，确定与调整下一步营销方案。 开盘预知 开盘时间：2011年04月中旬 开盘地点：售楼部前 开盘产品：14#、15#、16#共计84套多层住宅 开盘主题：“上海城市花园一期盛大开盘” 开盘目的：通过缜密细致的活动安排，加深客户对产品的认可度，争取达到高解筹认购率，拉动销售和培养潜在客户。 选房方式：按照认筹顺序号，依次进场选房。 开盘准备事项 售楼部内包装 售楼部外包装以及舞台搭建包装 活动道具准备，包括音响设备，售楼部所需资料等 礼品奖品采购 嘉宾邀请及嘉宾专门礼品 面包、矿泉水准备 工作人员到位与分工 抽奖方式与奖项设置 演出节目安排 礼仪小姐安排 11、紧急情况与突发事件处理 12、开盘前售楼人员的强化培训 13、开盘活动结束后嘉宾的餐饮安排 14、遇到紧急天气情况的预案准备 售楼部包装 售楼部内部包装 1、售楼部桌椅等各种摆设整齐干净，划分休息区、签约区、财务区、销控区四个功能区域。 2、门口到室内铺放红地毯。 3、门口放置开盘流程及注意事项易拉宝。（提前印刷放售楼处） 4、定购单、宣传DM、房屋销售合同、销控表、开盘话述、手提袋、价格表、办公用具等物料准备。 5、售楼部内六块展板的重新设计和更换，门贴的更新。 售楼部外包装（根据广告公司的设计后期调整） 周边围墙位置：放气柱，上面挂标语。 周边街道：黄河路、青年路、温泉路设置跨街彩虹门。 城市主要街道：拉上开盘信息的横幅（提前与市政主管部门沟通协商）。 售楼部门口铺红地毯，门口放2排落地花篮（或鲜花） 舞台搭建：架一个彩虹门和两个拱柱，舞台前放置若干花卉和礼炮等；背景墙安放（安装有此次开盘主题的大型喷绘）。 活动道具准备 礼炮、剪裁用具、胸花、主席台、音响、落地花篮、空飘、彩虹门、拱柱等 四、人员分工 各项目部结合本项目的实际情况，作相应的人员分工安排： 项目 公司总部 销售部 责任人 备注 现场总控 （总务组） 1人 1人 王群、王长成 负责整个现场各项工作安排与协调 现场后勤 1人 公司指定 负责后勤各项工作（礼品奖品到位、现场各项物资管理、舞台支持、活动结束后现场清理等） 礼品、奖品发放 1人 1人 史正芹 发放礼品并登记留底 保安（民警） 10人 公司指定 维护现场安全，保证活动不受影响 礼仪小姐 6-10人 广告公司负责 迎宾、配合活动宣传，舞台支持、剪彩、抽奖等 主持人 1人 广告公司负责 主持剪裁、舞台节目、抽奖、活跃现场气氛等 置业顾问 7人 韩超、王震等 接待客户、选房、签定购单等 总台销控 1人 方华林 销控 外场控制 1人 谷世举 喊号、根据内场情况增加进场人数、外场事物协调 财务人员 若干 建议与银行合作 现场现金和刷卡、开具收据 突发事件处理 2 公司指定 现场突发事件处理 五、抽奖活动、奖项与抽奖规则设置 1.奖项设置（根据实际情况调整） 一等奖一名 液晶电视一台 二等奖二名 电动车各一辆 三等奖三名 洗衣机各一台 2.抽奖资格：已认筹老客户并与当天抽奖活动截止结束时选取了自己房号的客户。 3.规则设置：在内场成功选房的客户，凭定购单和收据到外场抽奖区抽奖。 4.在庆典活动中穿插有奖问答活动，礼品为价值10元左右的小礼品如小娃娃、钥匙扣等。 5.注意事项：抽奖时一定要注意核对客户的身份，以免产生意外。 6.此次抽奖活动主要针对84套多层客户，除去前三等奖六名之外，剩余78名均为一样的欢乐奖。（如电压力锅等） 六、活动流程（节目内容根据广告公司后续调整） 6：30 ——8：00 活动主要负责人及工作人员、服务人员全部到位检查活动各项设备和资料，一切准备到位； 8：00——8：30 开始热场，主持人讲开场白和简单介绍项目。 嘉宾领导准备上台讲话； 8：30——8：58 开发商领导讲话、县委县政府领导讲话、剪彩。舞狮点睛，鸣皇家礼炮，公司领导宣布上海城市花园一期开盘仪式正式开始；认筹客户选房同时开始 9：00——11：30 节目表演以，中间由主持人根据现场气氛穿插互动问答和随机主持现场抽奖；主持人问题提示：