某商城营销战略全案.docVIP

摩尔百货商城营销全案 Prepared for : 成都英杰房地产开发公司 Prepared by: 四川盛信地产营销管理有限公司 Date: 2005-3 TEL：（028 FAX：（028 【必威体育官网网址文件】 第一篇 项目分析 前 言 一、项目分析…………………………………………………………………………………………………6 1、商业环境分析 2、产权投资特点分析 3、商铺投资人分析 二、项目SWOT………………………………………………………………………………………………10 项目优势（Superiority） 项目劣势(Weakness) 项目机会点(Opportunity) 项目威胁点(Threat) 三、项目综合分析结论………………………………………………………………………………………13 第二篇 项目定位 一、综合目标群体定位………………………………………………………………………………………14 1、投资者定位 2、消费者定位 二、项目营销定位……………………………………………………………………………………………15 第三篇 商业规划及产品提升 商业规划定位…………………………………………………………………………………………19 项目概念定位 项目零售品消费者定位 项目经营理念 项目功能定位 项目经营模式定位 项目商业规划 经营商品及价格定位 项目经营策略定位 项目经营管理原则 二、项目提升…………………………………………………………………………………………………26 （一）软件提升 项目概念提升 项目经营提升 专业管理公司的介入 （二）硬件提升 主力商家的引进及分层主题商场的设置 完善的硬件配套设施 第四篇 项目营销执行策略 项目整体运营模式……………………………………………………………………………………29 销售实施策略…………………………………………………………………………………………34 1、五点一线整合攻击手法营销策略 2、项目营销渠道策略 3、营销价格策略 产品营销时间段划分及策略…………………………………………………………………………37 1、项目形象的树立——蓄势期 2、项目形象的确立——强势期 3、项目形象的完善——续势期 四、广告策略………………………………………………………………………………………………42 1、广告传播方式 2、广告时间段划分和诉求重点 3、项目市场形象推广 4、广告营销费用建议 五、后期文件内容列附……………………………………………………………………………………38  前 言 首先感谢贵公司对盛信的信任，有机会参与贵公司邛崃摩尔百货商城项目，我们深感荣幸，相信通过我们双方紧密的合作，会为双方在未来建立更进一步的合作关系奠定良好基础。基于此，现将盛信对贵公司邛崃摩尔百货商城项目的全案营销战略总纲提交贵方。同时，为了能使贵公司邛崃摩尔百货商城项目全面成功，我们在此殷切期望双方未来工作的紧密配合,我们共同的目标------- 将“邛崃摩尔百货商城”打造成为邛崃市规模最大、设施最完善、经营理念必威体育精装版、经营模式最灵活、销售模式最具吸引力的综合类大型购物中心。 第一篇 项目分析 一、项目环境分析 1、商业环境分析 A. 以邛崃现有的商业状况及消费结构来看，现有商业业态单一，经营和管理滞后，不能迎合社会及购买力的进步，需要全面的调整和提升。 B. 从商铺形象、商品结构、购物环境来看，邛崃现有的零售网点均缺乏准确的定位和固定的客户群。 C. 现有代表性商业—华德商业步行街及文君古街业态重叠，传统百货、专卖店不具规模、无产品特色且无市场价格标准。 D. 在对整个商业市场进行分析后，结论如下：谁填补了大型综合购物中心--流行百货、大型超市、主题商场的空缺，谁就可以在邛崃商业市场独领风骚。 2、产权投资特点分析 A．产权投资的稳定性 产权式商铺是国际流行的所有权、经营权和管理权三权分离的一种商业地产产品形式，最早出现在20世纪70年代的欧美发达国家，近年开始出现在国内一些发达城市。主要表现为业主出于投资目的，将产权商铺交给发展商或第三方营销管理公司整体委托品牌运营商进行统一经营和管理，产权业主获得定期定额的投资回报。据资料统计，国际上主流的连锁百货品牌中超过60%均以整体租赁产权式商场为发展方向。 在邛崍，摩尔百货商城率先引进国际化的产权式商场概念，以极低的投资门槛面向社会，必将成为家庭和个人投资首选。 投资产权商铺具有稳定性。住宅的租约期限一般为半年至一年，零散商铺的租约期限通常为1至3年，而产权商铺的租约期限大体在6～10年或更长，客户可选择3年一次性的租金预收，且在投资合约中有明确的退出机制约定，